簡介
《香港十大企業家財富傳奇》《香港十大企業家財富傳奇》寫作目的就在於從一個個閃光的名字——華人首富-李嘉誠、“紅色資本家”霍英東、“亞洲股神”李兆基，“香港賭王”何鴻椉，曾憲梓、鄭裕彤、“娛樂教父”邵逸夫……以及他們創造商業帝國的歷程中，解密他們商業基因，揭示他們的經商之道、做人之道，為與香港有密切商業聯繫的經營者提供香港商人的商業邏輯，也為把他們視為目標創業者、有志於從商者、準備做大做強者提供實例的參考，以資借鑑……
書摘
1946年，李嘉誠開始在一間小五金廠做推銷員。與別人不同，他做推銷總是用腦子，每次行動都獨具心思。當時，眾多的推銷員只著眼於賣日雜貨的店鋪，而他直接向酒樓、旅館進行直銷業務，每次要貨都達100份。另一方面，他向中下層居民區的老太太推銷，賣一份就等於賣了一大批；因為，老太太都是他的義務推銷員。結果，五金廠生意興旺。不久，為了謀求更大的發展，李嘉誠又來到另外一間小工廠——塑膠褲帶製造公司做推銷員。他充分利用當茶樓跑堂時的腳步功夫和察言觀色的本領，以及富有針對性的說服方法，讓推銷業績遠遠超越了同事。一年後，他的銷售額足足超越了第二名7倍，結果可想而知，他被提拔為業務經理，那一年李嘉誠剛剛18歲。尚未成年的李嘉誠，在推銷上可謂奇招迭出、爐火純青。比如：一家新旅館開張，李嘉誠的同事在旅館老闆處碰了一鼻子灰，可是他卻冷靜觀察，多角度思考，最後採用迂迴包抄策略，從老闆兒子身上找到了突破口。後來，由於鐵桶在與塑膠桶的遭遇戰中落敗，李嘉誠看準塑膠業必將勃興，毅然投身於塑膠行業。在這裡，他照樣做得風生水起，顯露了他出色的商業才華。李嘉誠主張：“推銷產品的同時，更要注意推銷自己，強調推銷員自身的包裝。”更為可貴的是，李嘉誠在做生意時，有意識地去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼。友誼長在，生意自然不成問題。結交朋友的時候，他不全是以客戶為選擇標準，而是注重長遠的未來。“人有人路，神有神道”是李嘉誠的座右銘，他相信：“今天成為不了客戶，或許將來會是客戶；這個人做不了客戶，或許他會為我引薦其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。”推銷工作最考驗人，也最鍛鍊人，讓人吃盡了苦頭。李嘉誠不怕吃苦，而且會吃苦：他總是用腦子推銷，多觀察，勤思考，洞悉客戶的心理和利益訴求，然後找到恰當的策略達成目標。並且，他在推銷工作中與人結交朋友，不知不覺中已編織出了一張人脈大網，為日後縱橫商場奠定了良好的基礎……
目錄
第一章 “華人首富”李嘉誠——商界超人的絕代計謀
1．第一是能?苦，第二是會吃苦
2．一輩子努力自修的大老闆
3．先學做人做事，再學經商賺錢
4．“讓生意跑來找你”才是本事
5．信譽的推銷才是生意的本質
6．建立自我，追求無我
7．只要有錢賺，就是一門好買賣
8．讓家族生意“富過三代”
9．對自己要節儉，對他人要慷慨
10．領導人不一定走在最前面
11．永遠不讓對方知道自己的底牌
12．成功就是減低一切失敗的因素
13．中國管理哲學＋西方管理方式
14．發展中不忘穩健，穩健中不忘發展
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