內容簡介
離鄉北上闖京城無中生有把商經大丈夫當雄飛，安能雌伏？—— 《後漢書》
1985年，年僅16歲的黃光裕遠走他鄉，闖世界去了。
當時，黃光裕心中的目標比較模糊，他只是想出去闖一闖，看看外面的世界到底是個什麼樣子，同時，他也想早一點自立，他想自己養活自己，即使不能出人頭地，他也想憑藉自己勤勞的雙手混出個樣子來，別讓人家瞧不起，他就是懷著這樣一種樸素的信念，踏上了背井離鄉的艱難險途，同時也就踏上了一條充滿了傳奇色彩的創業之路。
起初，黃光裕到內蒙古一帶做貿易，雖然做成了幾筆生意，也賺了一點錢。但他並不滿足，為了尋求更大的發展空間，他在內蒙古呆了不到一年便下決心離開——他要尋找更大的商機。可是，離開內蒙，再到哪裡去闖蕩呢？
黃光裕便找來一張地圖，反覆比較了好幾遍，他覺得北京最大，而且是首都，他決定前往這個城市去打探一下，看看有什麼商業機會。
這真是：人有大志在，何處不翻飛。
乘著火車，一路顛簸，黃光裕隻身來到了首都北京——國美商業帝國的奠基地。
當黃光裕疲憊地走出火車站的時候，已經是夜晚時分了，因為急於找個地方歇息，他便在出站口叫了一輛三輪車，讓蹬車的師傅帶他找個近一點的旅店，這位三輪車夫倒是很賣力氣，拉著他跑了將近一個多鐘頭的路，才在一家旅館的門前停住了車，車費自然便宜不了，黃光裕也沒跟他計較，就進店歇息了。可是，當他第二天醒來，出門一瞧，嘿，這不就在火車站的正對面嘛。原來呀，昨晚的那位三輪車夫為了多掙幾毛錢的車費，就拉著黃光裕兜了好大的一個圈子。
來到京城，黃光裕並沒有為昨晚遭受的矇騙而耿耿於懷，他的心思一直都放在“做買賣”上面，再說，他早已被眼前這座大都市的繁華所吸引，他覺得北京的人流太多了，市場太大了，這才是個適合做買賣的地方呢。他似乎找到了一種感覺，他決心要在這裡長期地紮根，他要把這裡當成做買賣的基地。
經過一番尋覓和打探，他發現了一處剛好閒置的門面房——位於珠市口東大街420號的國美服裝店，這是一個服裝廠的門市部，一個上下加起來尚不足一百平方米的二層小樓，雖說地角稍微偏僻了點，人流也不太多，但是臨街，做買賣還是可以的。於是，經過一番討價還價，哥倆便把這個門面承租了下來。
這是黃光裕在北京創業的第一站，雖然起早貪黑地都很賣力，可是買賣做得卻實在不怎么樣。這原因呢，一是做服裝買賣的人太多了，滿大街的店鋪當中，光服裝店就占據了一大半。二是服裝生意看似簡單，其實環節非常複雜，貨若進的少了，根本賺不了幾個錢；貨若進的多了，一不小心，貨就會砸在手裡，賣又賣不出，退又退不了，季節一過，價格就跌；款式一變，舊式樣就得淘汰。其三是他對經營服裝的業務並不在行，什麼色彩呀，布料呀，款式呀什麼的，都知之甚少，加之地角偏僻，買賣做得異常艱難。
黃光裕是個有心的人，由於服裝店的生意蕭條，平時沒有多少事情可做，他就經常跑到街面上去轉悠，看看別人家的生意是怎么做的。經過一段時期的考察，黃光裕瞄上了家電銷售這一行。他發現，凡是做家用電器的買賣，生意都很火。不論大店小鋪，只要櫃檯里有電器可賣，家家戶戶的生意都挺興旺。那年頭，可是百分之百的賣方市場呀，只要你能夠進得到貨，甭管多貴的家用電器，保準有人買。隨著全社會改革開放的一步步推進，中國老百姓的口袋裡開始有錢了。不斷增長的文化和物質需求由於生產力的落後還遠遠得不到滿足，供不應求的矛盾十分突出。可以毫不誇張地說：那個時候，誰掌握了貨源，誰就等於掌握了現錢。你想啊，在這種背景之下的電器生意能不好做嗎？
黃光裕敏銳地發現了這個極具擴張性的市場機遇，而且，馬上就付諸行動了。他們把庫存的服裝一規整，立馬改行經營家用電器了。
這個店鋪還是位於珠市口的這家偏巷小店，名字還叫原來的名字——國美。
“國美電器”這個名字很好聽，也比較大氣，怎么瞧都覺得似曾相識。細心的人一琢磨，咳，把“美國”一顛倒，可不就是“國美”嘛。
國美電器的開張日期也頗有講究——一九八七年的元旦。這“八七”的諧音就是“發起”——“發家起步”的意思。
那么，這“一九”的意思呢？“一九”的諧音就是“要久”——長盛不衰呀。值得一提的是，為了這“要久”——長盛不衰的信念，黃光裕連買的腳踏車都選擇“永久”牌的呢。那么，這“元旦”二字又該作何解釋呢？
“一元復始，萬象更新呀。國美這是鐵定了要開創一番新的局面。”
以上這些信息，當然只是一種巧合而已。不過，它又似乎是冥冥之中的某種暗示，所有指向，無不預言著國美後來必成大業的發展勢頭。
當然，人們最關心的還是國美創業的真實經歷，而不是這種似是而非的假說和猜測。
那么，國美究竟是怎樣“發家起步”的呢？
在創業初期，黃光裕並不富裕。他“發家起步”計畫的第一步才剛剛邁出，就讓資金的門檻給狠狠地絆了一跤。
當時，黃光裕憑藉一年半打拚賺到的一點錢和從銀行貸到的幾萬塊資金，開始了他們的第二次創業，等跑完了各種註冊手續，再裝修一下店面，真正可以用於進貨的流動資金也就所剩無幾了。
“貨不全，不賣錢。”這是商業界的金科玉律，黃光裕雖然只是初涉商海，對此也是心知肚明的。
但是，他們的創業卻遇到了一個瓶頸——資金嚴重短缺。於是，“國美”的牌匾剛剛掛上店鋪的門臉兒，就不得不尷尬地面對這一嚴峻而又現實的問題了。
沒有充裕的資金，到哪裡去搞那么多的貨來支撐店面呢？眼看著已經進入臘月，商業的黃金季節就在眼前，可是，櫃檯里卻是空空蕩蕩的，這根本就無法吸引顧客上門。再說，即使有顧客登門，也沒有商品可賣呀。正所謂“巧婦難為無米之炊”，既沒有顧客，又沒有商品可賣的商店，那還怎么賺錢呀？
也許有人會說：“為何不去找批發商賒銷一些貨物來賣呢？”這話要是擱到現在說，或許是能夠成立的。但在當時，那可是百分之百的賣方市場。你就是拿著現錢能夠進到貨就已經不錯了，根本就別想什麼賒賬的事。再者說，國美當時只是家很不起眼的小商店，而且是剛剛起步，在批發商那裡還沒有威信，手裡又沒有充足的資金，批發商是根本不可能給國美鋪貨的，當然更談不上什麼賒銷了。
