簡介
《宗慶後與娃哈哈》本書深度挖掘了企業的真實運作密碼，即研究娃哈哈成功的個性部分，如獨到的“宗式兵法”；同時，也重點研究了娃哈哈成功的普遍意義，即共性部分，並且用適當的戰略、管理、行銷理論加以解釋，並輔以延伸閱讀，不僅希望讀者能從娃哈哈的戰略、行銷、管理案例中有所借鑑，更希望讀者能舉一反三、觸類旁通，給自己以啟示。
媒體推薦
寫企業家及企業的書，要么是企業出錢寫的企業（家）傳記，要么是外界記者一知半解的點評，這兩者的信息不一定真實，更談不上深度，羅建幸先生曾就職於娃哈哈宗慶後身邊，現為有頗深學術造詣的大學老師，能夠客觀、深入地解剖宗慶後和娃哈哈的成敗得失，這本書的高度和深度的確很不一般。非常值得一讀！
——廣東喜之郎集團有限公司董事長 李永軍
羅老師既有豐富的企業實戰經驗，又有較高的學術水平，看問題一針見血，提建議一劍封喉，其分析問題、解決問題的能力非同一般。這本書客觀又深度評價了宗慶後和娃哈哈成敗得失，真的與眾不同，你讀後一定會感覺物超所值！
——上海信頤電子科技有限公司總經理原娃哈哈童裝有限公司總經理 來惟笑
羅建幸老師對宗慶後和娃哈哈的研究頗有深度，頗有透視性。我以為這首先是得益於他與娃哈哈的“密切關係”以及他深厚的理論功底，其次是得益於他只忠於事實和真理的“獨立人格”。這本書會給做實業、做市場的人們帶來許多有價值的答案和啟示。
——杭州貝因美集團董事局主席 謝宏
作者簡介
羅建幸，管理學碩士；曾就職於娃哈哈、強生（中國）、喜之郎、貝因美等著名公司，歷任市場代表、總裁行銷秘書/市場督察、銷售主管、產品和市場研究經理、市場總監、戰略發展總經理等職；當年曾是娃哈哈、喜之郎、貝因美三大公司總裁的最高級別“參謀、幕僚”；對消費品行銷及戰略有深刻研究；在《銷售與市場》等專業雜誌發表各類論文20餘萬字。
現任教於浙江傳媒學院。
目錄
序
前言
背景材料娃哈哈的成長軌跡1
第一章大器晚成宗慶後7
一代梟雄——關於宗慶後性格特徵的研究10
事業狂人——關於宗慶後價值觀念的研究16
苦行僧——關於宗慶後行為習慣的研究23
大將之才——關於宗慶後知識能力的研究28
延伸閱讀1：成功企業家的標準36
延伸閱讀2：創業測試——你具備企業家素質嗎？38
第二章 企業戰略篇：大道無形成本領先40
“沒有戰略”的戰略——娃哈哈總體發展戰略研究41
20年持續成功的真正奧秘——娃哈哈總成本領先競爭戰略研究54
延伸閱讀：實施總成本領先戰略的十大誤區和三大途徑65
第三章 行銷謀略篇：“宗氏兵法”獨步天下70
決策靠直覺——娃哈哈市場調查觀念行為研究71
“中國還沒有進入品牌時代”——娃哈哈實用主義品牌觀研究74
延伸閱讀1：品牌核心價值的三個層次80
延伸閱讀2：品牌經理制90
跟進中創新——娃哈哈的產品策略研究
顧客追求的永遠是物美價廉——娃哈哈價格策略研究
延伸閱讀3：從價格戰到價值戰
聯銷天下——娃哈哈渠道策略研究
延伸閱讀4：助銷——深化市場管控
狂轟爛炸的廣告——娃哈哈市場推廣體系研究
宗式行銷——十大行銷秘訣
延伸閱讀5：非常咖啡可樂——娃哈哈的華麗轉身
延伸閱讀6：歷史回顧——非常可樂憑什麼敢挑戰可口可樂
第四章 組織管理篇：扁平管理“家”文化
高度集權、扁平化——娃哈哈的組織構架研究
延伸閱讀1：顛覆大區經理制
市場經濟下的計畫經濟——娃哈哈計畫與控制體系研究
簡單、有效——娃哈哈的制度化管理研究
我們都是“子弟兵”——娃哈哈人力資源管理研究
延伸閱讀2：年薪制還是提成制——談銷售人員的收入分配
我是一個“家”——娃哈哈企業文化研究
延伸閱讀3：娃哈哈對企業精神的詳細解釋
第五章 未來發展篇：風雨之後見彩虹
對娃哈哈未來發展的預測和建議
後宗慶後時代
後記
