B
- business portfolio 業務組合(4P)
U
- ultimate customers/end users 最終顧客/用戶
- underlying dimension 基本組成要素
- uniform delivered pricing 統一運費定價法
- Unilever 聯合利華
- Union Pacific Railroad 聯合太平洋鐵路
- unit cost 單位成本
- unit sales 單位產品銷售額
- unitary price elasticity 單位需求價格彈性
- Universal Product Code (UPC) 統一商品編碼
- universe （樣本）總體
- unrelated/conglomerate diversification 複合多元化
- unsought goods 非渴求產品
- UPS 聯合包裹服務
- US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務部專利局
- USA Today 《今日美國》
- usage 用途
- use tests 使用測試
- users 使用者
- utility/price relationship 效用/價格關係
V
- VALS2 價值與生活方式體系2
- value 價值
- value-based planning 價值基礎計畫
- variability 變化性
- variable costs 可變成本
- variable incentive 可變激勵措施
- variance decomposition analysis 偏差分解分析
- VCR (video cassette recorder) 錄像機
- vending sales 自動售貨業
- vending-machine operators 自動售貨機經營商
- vendor analysis 供應商分析
- vertical integration 垂直/縱向一體化
- vertical marketing systems (VMS) 垂直行銷系統
- vision 願景
- Volvo 沃爾沃
W
- Wall Street Journal 《華爾街日報》
- Wal-Mart 沃爾瑪
- Walt Disney 迪斯尼
- want 欲求
- warranty 質量保證
- weight 加權
- Wella 維拉
- Wendy's 溫迪
- Whirlpool 惠而浦
- wholesale clubs 批發俱樂部
- wholesaler-sponsored voluntary chains 批發商發起的自願連鎖
- wholesaling trends 批發趨勢
- win-back program 贏回（顧客）方案
- working capital investment 周轉資金投入
- workload approach 計算工作量方法
- World Wide Web (WWW) 全球資訊網
X
- Xerox 施樂
Y
Z
Q
- qualifying prospects 審查潛在顧客資格
- quality dimensions 質量維度
- quality 質量
- quantity discount 數量折扣
- question marks 問題類
- questioning 詢問法
- quotas 定額
R
- R & D expenditure 研究開發戰略
- race and ethnic origin 種族和民族
- rack jobbers 供應超級市場的批發商
- radio 無線電廣播
- rank ordering 排序
- rate of adoption 採購率
- rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法
- rational appeals 理性訴求
- rationale 基本原理
- raw materials 原材料
- reactive and proactive responses 反應及前攝策略
- reactive new-product development strategy
- reactor strategy 反應型戰略
- real estate 房地產
- rebates 回扣
- recall tests 記憶測試
- receiver 接收者
- reciprocity 利益互惠
- recognition of problem/need 發現問題/需求
- recognition tests 認知測試
- recreation 娛樂業
- recruitment and selection 招聘與選拔
- recycling of packaging 包裝回收（利用）
- Reebok 銳步
- reference group 參照群體
- referent power 參照權
- refocus 鞏固
- refunds 退款
- refusal to deal 拒絕經營
- regression analysis 回歸分析法
- regulation 管制
- related/concentric diversification 相關/同心多元化
- relational VMSs 相關式垂直行銷系統
- relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力
- relative market potential 相對市場潛力
- relative market share 相對市場份額
- reliability 可靠性
- repeat purchase behavior 重複購買行為
- repetition 重複
- repositionings 重新定位產品
- requirements planning 需求計畫
- reseller 中間商
- resident buyers 常駐採購員
- resource allocation/deployment 資源配置
- response strategies 反應策略
- response to communication 傳播回響
- responsive strategy 反應型新產品開發戰略
- responsiveness 回響性
- retail coverage strategy 零售範圍戰略
- Retail Index 零售指數
- retail outlets 零售店
- retail sales 零售額
- retailer co-operatives 零售商合作社
- retailer 零售商
- retailing trends 零售趨勢
- Return on Equity (ROE) 權益回報率
- Return on Investment (ROI) 投資回報率
- Return on Net Assets (RONA) 淨資產回報率
- reverse engineering 反向工程
- reward systems 獎勵系統
- rivalry determinants 競爭決定因素
- rivalry 競爭對手
- Robert Miles 羅伯特•邁爾斯
- Rockwell 洛克威爾
- Rolex 勞力士
- Rolls-Royce 勞斯萊斯
- roster 名冊
- Rover 羅佛公司
S
- salary 薪金
- sales agents 銷售代理商
- sales analysis by customer 顧客銷售分析
- sales analysis by order size 訂貨規模的銷售分析
- sales analysis by product 產品銷售分析
- sales analysis by territory 區域銷售分析
- sales analysis 銷售分析
- sales forcasting 銷售預測
- sales force estimates 銷售人員估計
- sales force size 銷售隊伍規模
- sales force 銷售隊伍
- sales forecasting 銷售預測
- sales management 銷售管理
- sales organization 銷售組織
- sales performance 銷售表現/業績
- sales personnel incentives 銷售人員激勵
- sales personnel 銷售人員
- sales planning 銷售計畫
- sales potential 銷售潛力
- sales promotion 銷售促進/促銷
- sales territory 銷售地區
- sales trends 銷售趨勢
- sales 銷售額
- sales/price reduction 銷售/價格下降
- sample design 樣本設計
- sample size 樣本大小
- sampling 抽樣
- sampling 提供樣品
- scale efficiency 規模效率
- scaled measures 比例測度
- scoring models 評判模型
- screening of ideas 創意篩選
- sealed bidding 招標
- Sears 西爾斯
- secondary sources 第二類/次要數據
- second-but-better new-product development strategy 後者居上型新產品開發戰略
- security 證券業
- segmentation and targeting 細分與目標選擇
- segmentation criteria 細分標準
- segmentation descriptors 市場區隔變數
- segmentation 市場區隔
- Seiko 日本精工株式會社（全球著名的印表機生產商）
- selective demand 選擇性需求
- selective distribution 選擇分銷
- selective exposure 選擇性接觸
- selective perception 選擇性感知/理解
- selective retention 選擇性保留
- self-employed person 獨立經營的個人
- self-managing teams 自我管理團隊
- self-oriented 自我導向型
- selling groups 銷售團隊
- selling proposition 銷售計畫/提議
- selling 推銷/銷售
- service guarantees 服務保證
- service industry 服務產業
- service organization 服務組織
- service quality 服務質量
- service 服務
- serviceability 服務能力
- serviceability 適用性
- services channels 服務渠道
- servicing products 服務產品
- servicing the account 客戶服務
- setting quotas 確定定額
- shake-out stage 動盪階段
- shared programs/facilities 分享計畫/設備
- share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰略
- shareholder value 股東價值
- share-maintenance 份額保持
- Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案
- shopping goods 消費品
- short-term memory 短期記憶
- signal vehicle/carrier 信號載體
- simulated test marketing 模擬市場測試
- single-factor index 單因素指數法
- single-line mass-merchandiser stores 單一類型產品專營連鎖店
- SKF 瑞典軸承公司
- skimming and early withdrawal 撇脂與儘早撤離戰略
- skimming pricing 撇脂定價法
- sleepwalker/contented underachievers 夢遊者/很容易滿足的人
- slotting allowance 安置津貼
- social acceptability 社會可接受性
- social class 社會階層
- social objectives 社會目標
- sociocultural environment 社會文化環境
- soft goods 非耐用品
- soft technology 軟技術
- sole ownership entry strategy 獨享所有權的進入戰略
- Sony 索尼
- source credibility 信息來源的可信度
- source 廣告信息來源
- sources of data 數據來源
- sources of new-product ideas 新產品創意來源
- speciality goods 特殊品
- speciality retailers 專營零售商
- speciality stores 專營商店
- specialization 專門化
- spokesperson 代言人
- Sprint 斯普林特
- Standard Industrial Classification (SIC) 標準工業分類代碼
- standardization strategy 標準化戰略
- standby positioning 備用定位
- staple goods 日常用品
- Starbucks 星巴克
- stars 明星類
- statement of job qualifications 工作要求說明
- stock levels 庫存水平
- stockless purchase arrangement 無存貨採購計畫
- store brands 零售商品牌
- straight commission compensation plan 純佣金制薪酬方案
- straight rebuy 直接再購
- straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案
- strategic alliances 戰略聯盟
- strategic business unit (SBU) 戰略經營/業務單位
- strategic control 戰略控制
- strategic fit 戰略協調性
- strategic group 戰略組
- strategic inertia 戰略慣性
- strategic intent/objective 戰略目標
- strategic marketing program 戰略行銷計畫
- strategic pricing objectives 戰略定價目標
- strategic withdrawal 戰略撤退
- strategy constraints 戰略影響因素
- strategy formulation and implementation 戰略制定和實施
- strategy implementation 戰略實施
- strategy reassessment 戰略重估
- subculture 亞文化
- subfactor 次級因素
- substitute goods 替代品
- substitution threat 替代產品的威脅
- success rates 成功率
- Sumitomo 住友商事
- Sun Microsystems 太陽微系統
- supermarkets 超級市場
- supplementary media 輔助性廣告媒體
- suppliers' bargaining power 供應商的討價還價能力
- surrogate products 替代產品
- survey 調查
- survival pricing 生存定價法
- sustainable competitive advantage 可持續的競爭優勢
- sweepstakes 彩票抽獎
- switching cost 轉換成本
- symbols 符號
- synergy 協同作用
T
- tabulation 制表
- Taco Bell 塔可鍾
- tangibility 有形性
- Tantem Computers
- target audience 目標客群
- target level of product quality 產品質量標準
- target or hurdle level 目標或難度水平
- target return price 目標回報價格
- targeting strategy 目標市場選擇戰略
- targeting 目標市場選擇
- taste 口味/喜好
- team selling 團隊銷售
- technical selling 技術銷售
- telecommunications industry 電訊產業
- telemarketing 電話銷售
- television audience measurement 電視觀眾測量
- television home shopping 電視家庭購物
- territorial restrictions 地區限制
- territories 區域
- territory design and deployment 區域設計及部署
- territory inventory 地區存貨
- test marketing 市場測試
- testing new product 測試新產品
- the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協會
- the Council of American Survey Research Organization 美國調查研究組織委員會
- the Fishbein Model 菲什賓模型
- the Marketing Research Association 行銷研究協會
- theatre tests 現場測試
- threat of new entrants 新進入者的威脅
- three order-hierarchy models 三階段層級結構模型
- Tide 汰漬
- Tiffany 達芙妮
- Time 《時代周刊》
- time frame 時間框架/要求
- time pricing 時間定價
- time utility 時間效用
- Timex 天美時
- title 所有權
- Toshiba 東芝
- total cost 總成本
- total quality managemnt (TQM) 全面質量管理
- tough customer 苛刻的顧客
- Toyota Motor Corporation 豐田
- Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商
- tracking and monitoring 跟蹤與監控
- trade mark 商標
- trade promotion 貿易促銷
- trade selling 貿易銷售
- trade/functional discounts 貿易/職能折扣
- trade-in allowance 以舊換新折讓
- trading companies 貿易公司
- traditional stores 傳統商店
- training 培訓
- transactiional efficiency 交易效率
- transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
- transportation 運輸
- trends 趨勢
- turnkey construction contract 監督建築契約
- turnover 人員流動
- two-sided presentations 雙向信息陳述
- tying contracts 附帶條件的契約
- Tylenol 泰諾
- types of adverstising 廣告種類
- types of brand 品牌種類
- types of costs 成本種類
N
- Nabisco biscuit 納貝斯克餅乾公司
- national account management 全國性客戶管理
- national market 國內市場
- National Semiconductor 美國國家半導體公司
- natural products 天然產品
- NEC 日本電子
- Nescafé 雀巢咖啡
- Nestlé 雀巢
- net sales 淨銷售額
- Network Computer (NC) 網路計算機
- new business selling 新業務銷售
- new buy 購入新產品
- new entrants 新進入者
- new markets 新市場
- new materials 新材料
- New Prod screening model 新普羅德篩選模型
- new product lines 新產品線
- new products 新產品
- new-product development 新產品開發
- new-product ideas 新產品創意
- Newsweek 《新聞周刊》
- new-task buying 全新採購
- new-to-the-world products 世界性新產品
- niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰略
- niche-market strategy 壁龕市場戰略
- Nike 耐克
- Nissan 尼桑
- no-brand brand name 無品牌的品牌名稱
- no-frills product 無虛飾產品
- noise in communication system 傳播系統中的噪音
- non-financial rewards 非物質性獎勵措施
- non-probability sampling 非機率抽樣
- non-profit organization 非盈利組織
- non-store retailing 無店鋪零售業
- number of stockouts 遲滯數目
O
- object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法
- objectives and strategy area audit 目標與戰略領域的審計
- objectives 具體目標
- observation 觀察法
- occupancy costs 房屋占用成本
- occupation/position 職業/職位
- odd pricing 奇/餘數定價法
- OEM (original equipment manufacturer) 原始設備製造商
- oeverall quality 總體質量
- off-invoice discounts 發票之外的折扣
- offsets 抵消交易
- Omega 歐米加
- on-air testing 廣播測試
- OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 歐佩克（石油輸出國組織）
- opening relationships 建立關係
- operating supplies 生產供應品
- operational excellence 運作管理水平
- opinion leaders 意見領導者
- opportunity cost 機會成本
- opportunity identification 機會識別
- opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣
- order Cycle Time 訂貨周期
- order processing 訂單處理
- organisational level 組織層次
- organizaitonal requirement planning 組織需求計畫
- organization area audit 組織領域的審計
- organization buying center 組織採購中心
- organizational customer 組織顧客
- organizational direct selling 組織直銷
- organizational markets 組織市場
- organizational purchasing 組織採購
- organzational structure 組織結構
- outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者
- out-of-home media 戶外廣告媒體
- overall cost leadership 全面成本領先
- overheads 日常開支
- overseas direct investment 海外直接投資
- ownership of new product 新產品所有權
P
- Pacific Electric 太平洋電氣
- packaging 包裝
- panel of experts 專家小組
- parentage 淵源
- parties involved 交換中的各方
- payment terms 支付條款
- pay-off control 支出控制
- penetration pricing 滲透定價
- Pepsi-Cola 百事可樂
- perceived customer value 顧客感知價值
- perceived quality 感知到的質量
- perceived value 感知到的價值
- percentage of Sales Promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預算法
- perceptions of consumers 消費者感知/理解
- perceptual (product) pisitioning 感知（產品）定位
- perceptual map 感知圖
- perceptual organization 感知組織
- perceptual vigilance 感性的警惕
- performance dimension 業績標準
- performance evaluation 業績評估
- performance measures 表現/業績測度
- performance objective 績效目標
- performance standards 績效標準
- performance 功能
- perishability 非持久性
- personal selling 人員推銷
- personal sources 個人的信息來源
- personnel development 人力資源開發
- persuasive 說服性的
- pharmaceuticals industry 醫藥行業
- physical (product) positioning 物理（產品）定位
- physical descriptors 物理變數
- physical distribution 實物分銷
- Pillsbury 皮爾斯博瑞
- pioneers 先入者
- Pizza Hut 必勝客
- place utility 地點效用
- planning and control system area audit 計畫與控制系統領域的審計
- point of sale information 銷售點信息
- point-of-purhcase (POP) promotion 採購點促銷
- point-of-sales (POS) data 銷售點數據
- pontificator 保守派
- popularity 通用性
- population trends 人口趨勢
- portfolio models for resource allocation 資源配置的資產組合模式
- position intensity 地位集中程度
- positioning 定位
- possession utility 擁有效用
- post-purchase dissonance 購買後的不協調
- post-purchase evaluation 購買後評估
- post-purchase/after-sale service 售後服務
- potential advantages 潛在優勢
- potential customer 潛在顧客
- potential market 潛在市場
- potential target market 潛在目標市場
- power in distribution 分銷權力
- power of buyers 購買者能力
- power of suppliers 供應商能力
- predatory pricing 掠奪性定價法
- pre-empting scarce resources 先占稀缺資源
- preferential treatment 特惠待遇
- premiums 額外獎勵
- present competitors 現有的競爭者
- presenting sales message 提供銷售信息
- pre-test market research 測試前市場研究
- price discrimination 價格歧視
- price elasticity of demand 需求的價格彈性
- price fixing 價格設定
- price leaders 價格領導者
- price lining 價格排列定價法
- price promotion 價格促銷
- price quotation 報價
- price sensitivity 價格敏感度
- price structure 價格結構
- price 價格
- price/earnings ration 價格/收益比
- price-off promotions 降價促銷
- price-setting process 定價過程
- pricing adjustments 定價調整
- pricing policies 價格策略
- pricing 定價
- primary demand 基本需求
- primary sources 第一類/主要數據
- print media 印刷媒體
- private/for-profit organization 私營/盈利性組織
- PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按郵政區劃為基礎的潛力等級指數
- proactive new-product development strategy 進取型新產品開發戰略
- probability sampling 機率抽樣
- problem formulation 界定問題
- problem identificatioin 確定問題
- process management 過程管理
- Procter & Gamble (P&G) 寶潔公司
- product line 產品線
- product availability 產品的可獲得性
- product category 產品類別
- product class 產品類別
- product decisions 產品決策
- product design 產品設計
- product development 產品開發
- product dimension or attributes 產品維度/屬性
- product evolution 產品演變
- product features 產品特徵
- product intent share 產品傾向份額
- product leadership 產品領導能力
- product life cycle (PLC) 產品生命周期
- product life cycle curve 產品生命周期曲線
- product line 產品線
- product manager audit 產品經理審計
- product offering 供應品
- product organizaiton of salesforce 按產品組織銷售隊伍
- product policies 產品策略
- product positioning 產品定位
- product quality 產品質量
- product scope 產品範圍
- product space 產品位置
- product specifications 產品規格
- product systems 產品體系
- product type 產品類型
- product usage 產品用途
- product 產品
- product(ion)-oriented organization 產品/生產導向型組織
- production 生產
- product-line pricing adjustments 產品線定價調整
- product-management organizational structure 產品管理組織結構
- product-market entry control 產品－市場進入控制
- product-related behavioral descriptors 與產品相關的行為變數
- product's market characteristics 產品的市場特徵
- product-use testing 產品使用測試
- pro-environment 環保
- profit impact of market strategy (PIMS) 市場戰略的利潤影響
- profitability analysis 盈利性分析
- profitability 盈利性/盈利能力
- profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰略
- project-company resource compatibility 項目與公司資源的協調性
- projected profit-and-loss statement 預計損益表
- projective tests 投影測試
- promotion decisions 促銷決策
- promotion mix 促銷組合
- promotion policies 促銷策略
- promotion 促銷
- promotional allowance 促銷折讓
- promotional effort 促銷努力
- promotional pricing 促銷定價
- promptness 及時性
- propector strategy 探索型戰略
- prospecting for customers 尋找顧客
- psychographics 心理統計特徵
- psychological cost 心理成本
- psychological pricing 心理定價法
- public organization 公共組織
- public relations 公共關係
- public utilities 公共設施
- publicity 公共宣傳
- pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰略
- pupil dilation 瞳孔擴張
- purchase predisposition 購買傾向
- purchasing agent 採購代理
- purchasing contract 採購契約
- purchasing manager/agent 採購經理／代理
- purchasing power perity (PPP) 購買力平價指數
- push money/spiffs 佣金
- push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰略
K
- Kao 花王
- Keiritsu 凱萊通
- Kellogg 凱洛格公司
- Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
- key account management 主要客戶管理
- key accounts 關鍵客戶
- key benefits 核心利益
- key environmental issue identification 確定主要的環境問題
- key variables 關鍵變數
- key/house accounts 關鍵/機構客戶
- Kmart 凱瑪特
- Kodak 柯達
- Komatsu 小松公司
- Kraft 卡芙
L
- laboratory tests 實驗室測試
- leapfrog strategy 蛙跳戰略
- learning hierarchy 學習層級結構
- legal services 法律服務
- legislation 立法
- legitimate power 法定權
- level of compensation 酬金水平
- level of technical sophistication 技術的複雜程度
- Levi Strauss 李維•史特勞斯
- Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服製造商）
- lexicographic model 詞典編纂模型
- lifestyle 生活方式
- limited-service wholesalers 有限服務的批發商
- line extension 產品線擴展
- line filling 產品線填充
- line stretching 產品線延伸
- list price 訂價
- Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司
- localizaiton strategy 本地化戰略
- location pricing 場所定價
- location 位置
- lodging 房屋出租
- logistical alliances 後勤聯盟
- long-term memory 長期記憶
- lost customer 失去的顧客
- Louis Vuitton 路易•威登（法國著名時尚品牌）
- low-contact service system 低接觸服務系統
- low-cost defender 低成本防禦型
- low-cost position 低成本地位
- low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構
- Lucent Technologies 朗訊科技
M
- macro risks 巨觀風險
- macroenvironment 巨觀環境
- macrosegmentation 巨觀細分
- mail-order retailers 郵購零售商
- maintaining market share 保持市場份額
- maintenance strategy 保持戰略
- management overhead 管理費
- mandatory adaptation 強制性適應
- manufacturer brand 製造商/全國性品牌
- manufacturers' agents/representatives 生產商的代理商/銷售代表
- manufacturers' export agents (MEA) 製造商出口代理
- manufacturers' sales offices/branches 生產商的銷售辦事處/分支機構
- manufacturing process 製造過程
- manufacturing 製造業
- market aggregation strategy 整體市場戰略
- market attractiveness factors 市場吸引力因素
- market attractiveness 市場吸引力
- market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業務地位矩陣
- market circumstances 市場環境
- market demorgraphics 市場人口分布/統計特徵
- market dimension 市場量度
- market entry strategies 市場進入戰略
- market exclusion 市場排斥
- market expansion strategy 市場擴張戰略
- market factors 市場因素
- market followers 市場跟隨者
- market growth rate 市場增長率
- market hirarchy 市場等級
- market inclusion 市場納入
- market leaders 市場領導者
- market measurement 市場測量
- market opportunity analysis 市場機會分析
- market oriented 以市場為導向的
- market position factors 市場地位因素
- market positioning analysis 市場定位分析
- market potential measurements 市場潛力測度
- market research 市場研究
- market segment 細分市場
- market segmentation 市場區隔
- market share 市場份額
- market targeting 目標市場選擇
- market 市場
- marketability 市場開拓能力
- market-entry strategies 市場進入戰略
- marketing action plan 行銷行動計畫
- marketing audit 行銷審計
- marketing channel 行銷渠道
- marketing codes of conduct 行銷行為規範
- marketing communication 行銷溝通/傳播
- marketing concept 行銷觀念
- marketing control 行銷控制
- marketing decision support systems (MDSS) 行銷決策支持系統
- marketing environment audit 行銷環境審計
- marketing flows and functions 行銷過程和職能
- marketing function area audit 行銷功能領域的 審計
- marketing implications of 對行銷的影響
- marketing information system 行銷信息系統
- marketing institutions 行銷機構
- marketing management 行銷管理
- marketing message 行銷信息
- marketing mix 行銷組合
- marketing policy 行銷策略
- marketing productivity area audit 行銷生產力領域的審計
- marketing program components 行銷計畫內容
- marketing program 行銷計畫/方案
- marketing relationship 行銷關係
- marketing research 行銷研究
- marketing strategy 行銷戰略
- market-management organizational structure 市場管理組織結構
- mark-up price 產品/溢價價格
- Marlboro 萬寶路
- Marriott Hotel 萬豪酒店
- mass-market penetration strategy 大規模市場滲透戰略
- mass-market strategy 大市場戰略
- matrix organizational structure 矩陣組織結構
- Matsushita 日本松下電子
- mature conformists 成熟的隨大流者
- mature markets 成熟市場
- mature stage of product life cycle 產品生命周期的成熟階段
- McDonald's 麥當勞
- McDonnell Douglas 麥道公司
- MCI電訊公司（前世界通信公司）
- MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場決策支持系統
- measurability 可測度性
- measure or index 測量指標
- measurement criteria 計量標準
- media audiences 媒體客群
- medical and health services 醫療衛生服務
- medico containment Services
- memory of consumers 消費者記憶
- Mercedes-Benz 梅賽德斯-賓士
- Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司
- merchandising 推銷
- merchant middlemen 國內貿易中間商
- merchant wholesalers 商業批發商
- message structure 信息結構
- Michael Porter 麥可-波特
- micro risks 微觀風險
- microsegmentatioin 微觀細分
- Miller Tyding ACT, USA 米勒•泰丁法案
- minging 礦業
- Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼蘇達礦業和製造公司
- Minolta 美能達
- miscellaneous sources 多方面來源
- mission 宗旨
- missionary selling 推銷式銷售
- Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
- modified rebuy 調整再購
- monosegment positioning 單一細分市場定位
- Monsanto 孟山都農業生物技術公司
- moral appeals 倫理/道德訴求
- morals 道德
- Motorola 摩托羅拉
- multichannel distribution 多渠道分銷
- multidimensional scaling 多維等級法
- multilevel selling 多級銷售
- multinational coporations (MNCS) 跨國公司
- multiple test markets 多測試市場
- multiple-brand strategy 多品牌戰略
- multiple-factor index 多因素指數法
- multisegment positioning 多重細分市場定位
- mutual trust 相互信任
J
- Jaquar 美洲豹
- jell-O 吉露
- jobbers 批發商
- Johnson & Johnson 強生
- joint ventures 合資
- jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法
- just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
- just-in-time (JIT) management system 準時制管理體系
- just-in-time purchasing arrangements 及時採購安排
I
- IBM 國際商用機器
- idea generation 創意的產生/生成
- ideas for new products 新產品創意/構想
- idea-screening process 創意篩選過程
- identification of segments 識別細分市場
- Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠
- image pricing 形象定價
- imitative positioning 模仿定位
- imitative strategy 模仿戰略
- impact evaluation 影響評估
- impersonal sources 非個人的信息來源
- implementation and control of marketing programs 行銷計畫的執行和控制
- implementation 實施
- improvements in or revisions of existing products 現有產品的改良或修正
- impulse buying 衝動購買
- impulse goods 衝動購買品
- incentives 激勵
- income 收入
- increased penetration strategy 增加滲透戰略
- indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析
- individual brand 個別品牌
- individual value 個人價值
- industrial goods & services 工業產品和服務
- industrial goods channels 工業品分銷渠道
- industry attractiveness 行業吸引力
- industry attractiveness-business position matrix 行業吸引力-業務地位矩陣
- industry dynamics 產業動態
- industry evaluation 產業評估
- industry evolution 產業演變
- inelastic 缺乏價格彈性
- influencers 影響者
- infocommunications industry 信息通信行業
- infomercials 商業信息廣告
- information age 資訊時代
- information search 信息蒐集
- information technology 信息技術
- information 信息
- informative 告知性的
- ingredient 成份
- in-home personal interview 個人家庭訪談
- in-house use tests 內部使用測試
- innovation 創新
- innovativeness 創新性
- installation 設施
- in-store display 店內展示
- in-store positioning 店內布局
- in-store promotion 店內促銷
- intangibles 無形
- integrated marketing communication plan (IMC) 整合行銷傳播計畫
- integration of perception 感知整合
- integration 整合
- Intel 因特爾
- intensity of market position 市場地位的集中程度
- intensity 集中程度
- intensive distribution 密集型分銷
- interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用
- interactive media 互動式媒體
- interest rates 利率
- internal data sources 內部數據來源
- internal marketing 內部行銷
- internal organizational structure 內部組織結構
- international advertising 國際廣告
- international channels 國際分銷渠道
- international division 國際分部
- international marketing 國際行銷
- international organizational design 國際組織設計
- internationalization of services 服務的國際化
- introductory stage of product life cycle 產品生命周期的推出階段
- inventory level 庫存水平
- investor relations advertising 投資關係廣告
- issue advertising 觀點廣告
H
- Haagen-Dazs 哈根達斯
- hard technology 硬技術
- Harvard Business Review 《哈佛商業評論》
- harvest 收穫
- harvesting pricing 收穫定價法
- harvesting strategy 收穫戰略
- health care 醫療保健
- health maintenance organizations (HMOs) （美國）衛生保健組織
- heavy buyer 大客戶
- Heileman Brewing Company
- Heinz 亨氏食品
- helpfulness 有益性
- Henkel 漢高
- Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）
- Hewlett-Packard 惠普公司
- hierarchy of strategy 戰略的層次
- high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉率的零售商
- high market share global strategy 高市場份額全球戰略
- high-contact service system 高接觸服務系統
- high-involvement product 高參與產品
- high-involvement purchase 高參與購買
- hight market share 高市場份額戰略
- Hilton 希爾頓
- Holiday Inns 假日旅館
- homogeneous market 同質市場
- Honda 本田
- household/family life cycle 家庭生命周期
- household 家庭
- hybrid technology 混合技術
