公式概述
我們採用以下公式計算 需求的價格彈性：
需求的價格 彈性係數 需求量變動的百分比 / 價格變動的百分比
為了使用這個公式，我們需要知道當所有其他影響買者計畫的因素不變的情況下，在不同價格時的 需求量。假定我們知道比薩價格和 需求量的數據，我們可以計算比薩的 需求價格彈性。
舉例：起初，每個比薩價格是20.50元，每小時銷售9個比薩；後來，每個比薩的價格下降到19.50元， 需求量增加到每小時11個比薩。
為了計算需求的價格 彈性，我們採用 平均價格和 平均數量的百分比來表示價格與 需求量的變動。原始價格20.50元而新價格是19.50元，則平均價格是20元。價格下降1元是平均價格的5%。即：
△P/P′=（1元/20元）×100%=5%
原始 需求量是9個比薩而新的需求量是11個比薩，因此，平均需求量是10個比薩。增加的2個披薩 需求量是平均數量的20%。即：
△Q/Q′=（2/10）×100%=20%
因此，需求的價格 彈性—— 需求量變動的百分比（20%）除以價格變動的百分比（5%）等於4。即：
需求的價格 彈性=（△Q/Q′）/（△P/P′）=（20%）/（5%）=4
價格數量
在上面的例子中，我們使用的是 平均價格和 平均數量。我們這樣做是因為它提供了 彈性最準確的衡量——在原來價格與新價格之間的中點。考慮不同的價格變動方向：
如果價格從20.50元下降到19.50元，1元價格的變動是20.50元的4.9%；2個比薩數量上的變動是原來數量9個的22.2%。因此，如果我們採用這些數字，則需求的價格 彈性是22.2%除以4.9%，等於4.5。
如果價格從19.50元上升到20.50元，1元價格的變動是19.50元的5.1%；2個比薩數量上的變動是原來數量11個的18.2%。因此，如果我們用這些數字，則需求的價格 彈性是18.2%除以5.1%，等於3.6。
然而，通過運用平均價格和平均數量的百分比，我們得到了相同的 彈性值，無論價格是從20.50元下降到19.50元，還是從19.50元上升到20.50元。
單位
通過上面的例子我們可以看出，為什麼需求的價格 彈性是一個 無衡量單位的指標。其原因在於每個變數的百分比變動不取決於衡量變數所用的單位。而且，兩個百分比的比率也是一個無單位的數字。
負號彈性
當一種產品價格上升時， 需求量沿著 需求曲線減少。由於正的價格變動引起了負的 需求量變動，所以，需求的價格 彈性是一個負數。但是我們需要 彈性的數值大小，或者說是 絕對值，因為它可以告訴我們需求的反應敏感程度。為了比較需求的價格 彈性，我們用需求的價格彈性的數值，並略去負號。
名稱簡介
當 供給增加時， 均衡價格下降而 均衡數量增加。但是，是價格下降幅度大而數量增加小，還是價格僅下降一點而數量大幅度增加呢？答案取決於 需求量對價格變動的反應敏感 程度。
需求量對價格變動的反應敏感 程度是指什麼呢？一種可能的回答是 需求曲線的斜率。有時，我們可以比較兩條 需求曲線的斜率來比較這兩條曲線的 需求量對價格變動的反應敏感 程度。但我們不能總是這么做。原因在於 需求曲線的斜率取決於我們衡量價格和數量時所用的單位。而且，我們必須經常比較用不相關的單位來衡量不同產品與服務的 需求曲線。例如，我們比較比薩的需求和軟飲料的需求，比薩和軟飲料的衡量單位是不相關的，只能用與衡量單位無關的反應敏感 程度來回答這個問題。 彈性正是這樣一種衡量 指標。
需求的價格彈性（price elasticity of demand）是當所有其他影響買者計畫的因素都保持不變時，一種產品的 需求量對其價格變動反應敏感 程度的一個無單位衡量的指標。
總收益
從銷售一種產品中得到的 總收益（total revenue）等於該產品的價格乘以銷售數量。當價格變動時，總收益也在變動。但是，價格上升並不總是增加總收益。總收益的變動取決於 需求彈性，並存在下列情況：（註：為了使計算簡潔，以下採取的是估算，但這並不影響結論。即，如果你想精確計算的話，你可以把 銷售量變動換成1/99。）
（1）如果需求是富有 彈性的，價格下降1%所增加的銷售量大於1%，則 總收益增加。
（2）如果需求是缺乏 彈性的，價格下降1%所增加的銷售量小於1%，則 總收益減少。
（3）如果需求是單位 彈性的，價格下降1%所增加的 銷售量等於1%，則 總收益不變。
這就表示我們可以用 彈性和 總收益之間的關係來估算用總收益檢驗出來的 彈性。 總收益檢驗（total revenue test）是一種通過觀察由價格變動（所有其他影響銷售量的因素保持不變）所引起的總收益變動而來估算 需求價格彈性的方法。
（1）如果價格下降增加了 總收益，需求是富有彈性的。
（2）如果價格下降減少了 總收益，需求是缺乏彈性的。
（3）如果價格下降而 總收益不變，需求是單位彈性的。
你的支出與你的彈性
當價格變動時，你對產品支出的變化取決於你的 需求彈性：
（1）如果你的需求是富有 彈性，價格下降1%使你的購買量的增加大於1%，則你對該產品的 支出增加。
（2）如果你的需求是缺乏 彈性，價格下降1%使你的購買量的增加小於1%，則你對該產品的支出減少。
（3）如果你的需求是單位 彈性，價格下降1%使你的購買量的增加也為1%，則你對該產品的支出沒變。
因此，當一種產品的價格下降時，如果你對其 支出增加了，則你對該產品的需求是富有 彈性的；如果你的支出是不變的，則你的需求是單位彈性的；如果你的支出減少了，則你的需求是缺乏彈性的。
研究方法
測試市場
歷史銷售數據的分析
綜合分析
彈性程度
對於 商品的不同 彈性 程度，我們有不同的稱呼
當Ed = 0：完全無 彈性（perfect inelasticity）
當0 < Ed < 1：缺乏 彈性、不富彈性，或無彈性（inelastic）
當Ed = 1：單位 彈性、單一彈性，或恆一彈性（unit elasticity）
當1<+∞ ：富有 彈性（elastic）
當Ed→+∞ ：完全 彈性或完全有 彈性（perfect elasticity）
完全缺乏
考慮一種情況：無論價格如何，需求量是不變的。
如果當價格變動時， 需求量保持不變，那么，需求的價格 彈性為零，則稱該種產品有 完全缺乏需求價格彈性（perfectly inelastic demand）。一種 需求價格彈性極低（也許在某一價格範圍內是零）的產品時胰島素。胰島素對一些糖尿病人是很重要的，因而不管價格上升或下降，他們都不改變其購買量。
完全富有
如果對微小的價格變動， 需求量做出了無限大百分比的反應，那么，需求的價格 彈性是無限大的，則稱這種產品 完全富有需求價格彈性（perfectly elastic demand）。有極大 需求彈性（幾乎無限大）的產品是來自兩台相鄰的飲料機中的軟飲料。如果兩台機器提供相同價格的軟飲料，那么一些人從一台機器購買，而另一些人從另一台機器購買。但是，如果一台機器軟飲料的價格高於另一台，即使量非常小，但也沒有一個人從價格較高的機器中購買軟飲料。
單位需求
如果 需求量變動的百分比恰好等於價格變動的百分比，那么，需求的價格 彈性等於1，則稱這種產品有 單位需求價格彈性（unit elastic demand）。
缺乏需求
一般情況下，需求的價格 彈性介於0與1之間，或者大於1。
如果需求量變動的百分比小於價格變動的百分比，在這種情況下，需求的價格 彈性位於0與1之間，則稱這種產品有 缺乏需求價格彈性（inelastic demand）。食品和住房是缺乏 需求價格彈性的例子。
富有需求
如果需求量變動的百分比大於價格變動的百分比，在這種情況下，需求的價格 彈性大於1，則稱這種產品有 富有需求價格彈性（elastic demand）。汽車和家具是富有價格 彈性產品的例子。
直線彈性
彈性與斜率雖然是不相同的，但它們是相關的。為了理解它們是怎樣相關的，讓我們來看看沿著一條直線 需求曲線的 彈性——需求曲線有不變的斜率。
假設 需求曲線的方程為：P=25-0.5Q
首先，假設每個比薩的價格從25下降到15， 需求量從0增加到20。平均價格是20，平均數量是10。計算如下：
需求的價格 彈性=（△Q/Q′）/（△P/P′）=（+20%）/（+5%）=4
也就是說，在平均價格為20時的需求價格彈性是4。
其次，假設每個比薩的價格從15下降到10， 需求量20增加到30。平均價格是12.5，平均數量是25。計算如下：
需求的價格彈性=（△Q/Q′）/（△P/P′）=（10/20）/（20/10）=1
也就是說，在平均價格為12.5時的需求價格彈性是1。
最後，假定價格從10降到0， 需求量從30增加到50。平均價格是5，平均數量是40。計算如下：
需求的價格彈性=（△Q/Q′）/（△P/P′）=0.25
也就是說，在平均價格為5時的需求價格彈性是0.25
由這個例子可以看出 彈性沿著直線 需求曲線是怎樣變動的。在 曲線的中點，需求是單位 彈性；在中點之上，需求是富有 彈性的；在中點之下，需求是缺乏 彈性的。
影響因素
在現實世界中，不同需求的 彈性是不同的。比如說，金屬的 彈性估算值是1.52，而石油的彈性估算值是0.05。是什麼導致一些產品富有 彈性，而另一些產品缺乏彈性呢？
彈性的大小主要取決於三個因素：（1） 替代品的相近性；（2）支出在產品的收入比例；（3）自價格變動以來的時間長短。
相近性
一種產品或服務的 替代品越相近，則對該產品的需求越富有 彈性。例如，石油有 替代品，但並沒有非常相近的替代品（想像一下蒸汽推動的、煤做燃料的汽車）。因此，石油的需求是缺乏 彈性。塑膠是金屬相近的 替代品，因此，對金屬的需求是富有 彈性的。
兩種產品之間的替代 程度還取決於我們如何狹義地（或廣義地）定義它們。例如，個人電腦是沒有真正很相近的 替代品，但戴爾卻是惠普相近的替代品。因此對個人電腦的 需求彈性比對戴爾或惠普的需求彈性更低。
在日常語言中，我們稱食品和住房這些產品為 必需品，而稱到國外度假這些產品為 奢侈品。必需品是指該產品的 替代品少而且對我們的福利至關重要。一般來說，必需品是缺乏 需求價格彈性的。食物和石油可歸為必需品。
奢侈品是指通常有許多 替代品的產品，購買其中任何一種都可以。因此，一般來說，奢侈品是富有 需求價格彈性的。家具和汽車可以歸為奢侈品。
收入比例
其他因素保持不變時，支出在一種產品的收入比例越大，該產品的需求越富有彈性。
考慮一下你自己的關於口香糖和住房需求的 彈性。如果口香糖的價格翻了一番，你對口香糖的消費幾乎與以前一樣，所以你對口香糖的需求是缺乏彈性的。如果公寓租金翻了一番，你就會大喊大叫並找更多的同學與你共同租房。你對住房需求的 彈性比口香糖需求的彈性大。為什麼有這種不同？因為住房占了你預算支出的很大比例，而口香糖只占了很小的比例。雖然你不喜歡這兩種產品價格上升，但你很難注意到口香糖的價格上高了，而如果房租升高了則使你的預算緊張。
變動時間
價格變動的時間流逝越長，需求越富有彈性。20世紀70年代石油價格上漲了400%時，人們幾乎沒有改變對石油和汽油的消費量。但是隨著時間的推移，汽車和飛機引擎的燃料利用效率提高了，石油的消費量下降了。由於巨大的價格上升，隨著時間更多的流逝，人們對石油的需求變得更有 彈性。同樣地，當個人電腦價格的下降，起初個人電腦的 需求量只增加了一點。但是隨著更多的人對使用電腦的各種方法有了更多的了解，個人電腦的購買量急劇增加。個人電腦的需求變得更富有 彈性。
套用
商品的 需求量大小是受各種因素影響的,影響因素髮生變動, 商品需求量也會隨之發生變動。 商品種類不同,對各種影響因素變動反映的 程度也各不相同。商品 需求量變動對影響因素變動的反應 程度可以通過 商品 需求彈性來加以分析和說明。 商品 需求彈性主要有:需求價格 彈性, 需求收入彈性和需求 交叉彈性,它們所說明的問題和實際經濟學意義各有不同,具體用途也各不相同。
計算
需求價格彈性係數有兩種: 點彈性和 弧彈性.點彈性=〖(Q1-Q0)÷Q0〗÷〖（P1-P0）÷P0〗，弧彈性=〖（Q1-Q0）/0.5(Q1 + Q0)〗÷〖(P1-P0)/0.5(P1 + P0)〗P0,P1是變化前後的產品價格Q0,Q1是變化前後的 需求量。
其他相關
淺論需求的價格 彈性及套用 在市場上，有的 商品的價格下降後，會吸引 大批的消費者業購買，使商家的銷售收人迅速 增加;而有的 商品價格下降後，只吸引少量的消 費者前來購買，使商家的銷售收入減少。為什麼 兩種 商品降價後，給商家帶來的兩種截然不同 的結果呢?這裡，最根本的原因就是因為兩種商
品的需求的價格 彈性不同。
一、需求的價格 彈性理論 1,需求的價格彈性。需求的價格 彈性是被 用來衡量商品 需求量的變動對於商品自身價格 變動反應的敏感 程度。根據 需求定理，在其他條 件不變的情況下， 需求量隨價格的變動而變動， 但變動方向相反。在價格上升或下降後， 需求量減少或增加的幅度會因 商品種類的不同而不 同、有的商品價格稍有變化，需求量就會發生很大的變化。這種情況表明， 需求量對價格變動的 相對反應是非常敏感的。而有的 商品，價格比較大幅度的變動，只會使 需求量發生相對較小的 變化。也就是說， 需求量對價格變動反應並不是特別敏感。有的 商品，價格上漲的幅度與 需求量減少的幅度相同。兩個百分率的變化恰好相等: 也有的 商品，價格變化後， 需求量並不發生任何 變動。需求的價格 彈性的概念就是用來說明和區別上述諸種情況，需求的價格彈性是通過 需求量變動的比率同價格變動的比率的比較而確定的，是一個用來表示需求量這一變數對另一變數價格的微小的百分率變化所作出的反應 程度的概念。通常以 需求量變動百分率去除以價格變動的百分率表示。這兩個變動的百分率比值， 稱為 價格需求彈性係數，即:需求彈性係數= 需求量變動的百分率/價格變動的百分率。設Ed 代表需求彈性係數，P代表原價格△P代表價格 的變動量，Q代表原 需求量，△Q代表 需求的變動量，則需求彈性係數可由下列公式表示:
_，}}O.}P}}△0 P} La=}}i一石萬-}=m.}i }甲r{I乙r叼」 根據 需求定理，在一般情況下， 商品的 需求量與價格的變動方向相反，因此上式中的Ed值為負值。但是在衡量 需求量對價格變化反應的敏感 程度方面，考慮到 彈性係數的符號並無特殊意義，因此為了方便起見，一般用 絕對值來表示需求的價格彈性係數。 根據需求的價格 彈性係數的大小，可以把它分為五種情況:完全無彈性，缺乏彈性，單位彈性，富有彈性，完全富有彈性。 匕 (a) Q P一上少 (b) P 0 (d) 如上圖所示，D代表需求 曲線，Q代表 需求量，P代表價格。(a)圖說明的是，需求完全無 彈性，即Ed二0，說明不論價格如何變動。 需求量都固定不變，這時的需求量 曲線是一條與橫軸垂直的線。(b)圖說明的是 需求量 曲線缺乏 彈性，即Ed}l，表明 需求量變動的百分比小於價格變動的百分比，這時的 需求曲線是一條比較陡峭的線。(C)圖表示的是需求具有單位 彈性，即 Ed=1，說明 需求量變動百分比等於價格變動的百分比，這時的 需求曲線是一條正雙曲線，即 Q=1/Po (d)圖表示的是需求富有 彈性，即Ed) 1，說明需求量變動的百分比大於價格變動的百分比，這時的需求曲線是一條比較平坦的線。 (e)圖表示的是需求完全富有 彈性，既Ed=， 說明在既定的價格之下 需求量可以任意變動， 這時的 需求曲線是一條與橫軸平行的線。這五種類型中，完全無 彈性、單位 彈性以及完全富有彈性是三種極端特殊的情況，在實際中是極難遇到的。大多數是 商品的 需求價格彈性要么是富有彈性，要么是缺乏彈性的。 2影響 需求價格彈性的因素。一種 商品 需求價格彈性的大小受多種因素的影響，其中主要有該 商品替代品數目多寡以及相近的 程度、該 商品在消費者預算中的重要性、以及該 商品用途的多寡等。 商品替代數目的多寡以及相近 程度是影響 商品 需求價格彈性大小的最重要的因素。一種商品的 替代品數目越多，替代品之間越 相近，該商品需求的價格 彈性就越大。其次，該 商品在消費者預算重要性越大，需求的價格 彈性就越大，重要性越小，需求的價格彈性就越 小。再次，在其他條件不變的情況下，一種 商品的用途越廣，其需求的價格 彈性就越大。當這些 商品的 需求價格彈性較高時，消費者只購買較少的數量，以便用於最重要的用途上。當這類商 品降價後，消費者將購買較多的數量，以便用於 比較次要的用途上。但是有時難以依據一種條件判斷 商品是否富有 彈性，有些商品雖然有多種用途，但是缺乏相近的 替代品，例如水就屬這類商品:有些商品雖然替代品種多，但是占家庭
預算的比較小，例如肥皂這類 商品，其需求的價 格 彈性就比較小。
二、 需求價格彈性與企 總收益的關係探討需求價格彈性的大小極其決定因素對
於企業的決策是非常重要的，因為企業生產的產 品 需求價格彈性的大小與企業 總收益緊密相關。企業在制定價格或變動產品的價格時，一定要考慮自己產品 需求價格彈的大小。下面就具體 分析 需求價格彈性的大小與企業 總收益之間的 關係。因為大多數 商品要么富有 彈性，要么缺乏 彈性，所以主要分析富有彈性和缺乏彈性的商品 提價和降價對企業 總收益的影響。
1、需求富有 彈性的 商品提價或降價對總 收益的影響。如下圖(a)圖所示， 需求曲線D是 一條比較平坦的曲線，表明此種產品是屬於需求 富有 彈性的產品。我們假設原來的價格是 P,， 需求量是Q,，廠商出售此種產品得到的 總收益就是平行四邊形P,AQ,O的面積。如果把 價格下降到Pz，這時 需求量為Q:，廠商得到的 總收益為平行四邊形PzBQzO的面積。從圖上我們 可以直觀地看到，四邊形PzBQzO面積大於四邊 形P,AQ,O的面積，也就是說降價後，這種產品的 總收益增加了。如果把Pz看成原來的價格，然後 把價格提高到P,，則就可以說明，提價後這種產品的 總收益減少了。因此，若某種產品的需求是 富有 彈性的，則企業降價後會增加企業的總收 益，而企業提價後會降低企業的 總收益。 \D PP B A~ P P, P2 0 Q, Qz 0Q, Qz (a) (b)
2、需求缺乏彈性的 商品提價或降價對企業 總收益的影響。如上圖(b)所示， 需求曲線D比 較陡峭，說明此種 商品的需求量缺乏 彈性的。現 在我們假設原來的價格是P,，則對應的需求量是 Q，廠商的 總收益為平行四邊形P,EQ,O的面 積。我們把價格下降到Pz，則對應的需求量 是Qz，廠商的 總收益為平行四邊形PzFQzO的面 積。從圖上我們就可以直觀地看出，平行四邊形 PzFQzO的面積小於平行四邊形P, EQ, 0的面 積，也就是說，降價後這種商品的 總收益減少 了。如果把P:看成原來的價格，然後把價格提高 到P,,就可以證明，提價後這種 商品的總收 益增加了。因此，若某種產品的需求是缺乏 彈性的，則企業降價會較少 總收益，而企業 提價則會增加總收益。
三、需求的價格 彈性理論的套用 在文章一開始提到有的 商品的價格下降後 會吸引大批的消費者前來購買，使商家的銷售收 人增加，就是因為這些商品的需求是富有彈性 的。在市場上，若能判定某些 商品是屬於需求富有 彈性的，則廠商可以採取降價的策略，也就是“薄 多銷”的策略，但就不能採取提價的策略。 比如在 梧州，仁一趟 白雲山公園要花費五 元，買年票是五十元;而上一趟 北山公園要花費 三兀，買年票(北山公園的年票規定八點以前人 園有效)是二十五元，結果除了比較大的節日，象 重陽節，五一節、十一節、六一節這些節日去遊玩 的人比較多以外，其餘的時間遊客稀稀拉拉，非 常少，造成了社資源的閒置，非常可惜。在現階 段，根據 梧州人的具體收人狀況及 物價水平，花 費三元或五元去公園遊玩的這類 商品就是屬於 需求富有彈性的。相對於本地遊客稀少而外 地遊客也只是會在大節日來幾批的情況下， 梧州公園的票價應該下降了。不論是每次票價還是年 票價都應該下降，因為下降以後可以吸引大批的 梧州本地居民去公園消費。 廣東省有一個城市，花十元就可以買到全市所有公園一年的門票，因 此這個城市的居民幾乎人手一張年票。 梧州公園的年票價格下降後，我想一也會收到很好的效果。 而且對於公園來說，一般是固定費用較大，而變 動費用較少，遊客增加劉公園 支出的總費用不會 有太大影響，公園在增加收入的同時，支出的費 用卻增加很少，何樂而不為呢?而且，從 社會效益來說，有更多的 梧州人去公園鍛鍊遊玩，呼吸新 鮮空氣，吸入負離子，能夠使梧州人的身體狀況得到很好的改善，從長遠看，增加的社會效益 是無法估量的。 文章開始提到有的商品的價格下降後，只 會吸引少量的消費者前來購買，造成了商家銷 售收入的減少，就是因為這些商品的需求是缺 乏 彈性的。在市場上，若商家能夠準確地判斷出 某種 商品是屬於需求缺乏 彈性的話，就不能采 取降價的策略，而應該採取提價的策略。在九十
年代的後期， 中國的幾家彩電巨頭之間進行了一場 價格戰，相繼降低了彩電價格，他們的本意 是“ 薄利多銷”，各自都想占領彩電市場，都想占 更多的市場份額。結果呢，事與願違，並沒有 引起消費者的爭相搶購。其實到了九十年代末 期，彩電這種 商品在 中國市場上的 需求價格彈 J吐變小了，降價只能引起商家 總收益的減少。再 比如，在農產品市場上，農民豐收，往往會造成 農民收入的減少，也就是“ 穀賤傷農”。就是因為 農作物的 需求價格彈性一般都比較小，農作物 豐收引起了農作物價格的下降，又引起了農民 的收人減少。所以在國外，有的時候會在農作物 豐收後把部分農作物銷毀的做法，就是為了減 少農民的損失。以上分析了產品的 需求價格彈性大小與企 業 總收益之間的關係及其在實際中的一些運 用。在真正套用時，我們還要注意以下兩點:一 是上面所提到的 總收益包括了成本與 利潤，總 收益增加不意味著利潤增加，總收益減少不意味著利潤減少:二是一定要注意 商品的需求價 格 彈性會由於時期、人們收人放水平、所處的地 區等因素的改變而改變。比如電視機，在我國八 十年代的時候，它的 價格需求彈性比較大，而隨 著時間和人們收入水平的改變，它的 需求價格彈性越來越小。還有上面提到的公園的票價，在 梧州屬於需求富有彈性，而在 深圳這些發達地 區，則應屬於需求缺乏彈性。 綜上所述，企業在制定或變動產品價格時， 一定要考慮自己產品 需求價格彈性的大小，這 樣才能夠更好地利用 價格策略，在 競爭中求得生存與發展。
