產品線

產品線

產品線(Product Line),是指一群相關的產品,這類產品可能功能相似,銷售給同一顧客群,經過相同的銷售途徑,或者在同一價格範圍內。不同的產品組合存在著不同的關聯程度。 如果能夠確定產品線的最佳長度,就能為企業帶來最大的利潤。產品線的利潤太集中在少數幾個項目上,意味著這條產品線的彈性較差,遇到強有力的競爭對手的挑戰,往往會受到很大的影響,因此,企業要儘可能地把利潤均勻地分散到多個項目中去。有時候縮短產品線的長度反而會使產品線的總利潤上升,這是因為削減了占利潤比重很小的項目,可以節約成本,集中優勢發展占利潤比重大的項目。

產品組合

產品線產品線

產品組合,通常由若干條產品線組成。產品線,是指同類產品的系列。一條產品線就是一個

產品類別,是由使用功能相同、能滿足同類需求而規格、型號、花色等不同的若干個產品項目組成的。一個產品項目,則是指企業產品目錄上開列的每一個產品。

產品組合的寬度,是指產品組合中包含的產品線的多少,包含的產品線越多,就越寬;產品組合的深度,是指每條產品線包含的產品項目的多少,包含的產品項目越多,產品線就越深;產品組合的關聯度,是指各類產品線之間在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面相互關聯的程度,不同的產品組合存在著不同的關聯程度。

分析研究

銷售量與利潤分析

產品線產品線

這一分析重要的是就產品線上每一個項目對總銷售量與利潤的貢獻程度進行確定。一般

可以通過計算每一個項目占產品線的銷售額與利潤額的百分比來分析。

比如,有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%,占總利潤的40%;項目B占總銷售量的30%,占總利潤的30%;項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%;項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%;項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。對於企業來說,要重點經營利潤比重大的產品項目,對於利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。在上面這個例子中,項目A、項目B與項目D的利潤要占到產品線的利潤總額的85%,所以在其它環境因素允許的情況下,就可以將這三個項目列為企業經營的重點。

產品線的利潤太集中在少數幾個項目上,意味著這條產品線的彈性較差,遇到強有力的競爭對手的挑戰,往往會受到很大的影響,因此,企業要儘可能地把利潤均勻地分散到多個項目中去。

產品項目定位

產品項目定位是指確定本企業的產品項目與競爭對手的產品項目在市場競爭中的位置。一般可以通過產品項目定位來分析。

長度調整

增加長度

產品線產品線

(1)向產品項目定點陣圖中的空檔發展。增加項目數可以通過發掘尚未被滿足的

那一部分需求來進行,由於競爭對手不存在,搶先占領市場的可能性很大。

(2)向產品項目定點陣圖中的薄弱環節擴展。尋找競爭對手的不穩定項目,然後對症下藥,開發新的項目。

縮短長度

有時候縮短產品線的長度反而會使產品線的總利潤上升,這是因為削減了占利潤比重很小的項目,可以節約成本,集中優勢發展占利潤比重大的項目。

削減利潤很低或者虧損的項目是為了集中精力經營好利潤比重高的品種,削減競爭處於劣勢的產品項目是因為發現競爭對手在相同的項目中占有很大的優勢,企業的項目不斷地走下坡路而企業通過努力又無法與之抗衡。這樣可以避免無益的投入。

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