基本資料
委託書收購委託書收購和資產收購相比較，被收購方的主體不同：委託書收購的法律行為主體是收購方和目標公司的股東，而資產收購的法律行為主體則是收購方和目標公司；其次，行為的法律後果不同，資產收購行為的法律後果是，被收購公司的部分或全部財產的所有權轉移到收購公司，發生物權的轉移，委託書收購則是有償或無償地徵集被收購公司股東的表決權，股份本身的所有權不發生轉移；再次，操作程式不同，資產收購是一種公司購買財產的行為，性質上應屬於公司的重大經營行為，所以經股東大會批准方能進行收購，主要由公司法等相關法律規範調整，而委託書收購則是一種獲得代理表決權的行為，無須股東大會同意就能進行，一般更多地受證券法及有關上市公司收購的法律、法規調整。
產生機理
委託書收購“內部人控制”其實就是企業經營權與所有權分離所滋生的代理問題，表現在企業的具體事例上就會發生諸如；經理人擴大不必要的投資，僱傭大量冗員，加大銷售管理費用，甚至將上市公司財富轉移到個人擁有公司等現象。而解決經理人瀆職所滋生的代理問題，固然可以通過董事會的監督功能來制約，但董事們基於自利動機，從理論上講選擇與經理人勾結可能更為有利。所以，解決代理問題靠企業內部是不夠的。股票市場的併購功能就發揮了控制代理的作用。一般來說，併購有三種途徑：一是經由董事會來進行併購案談判；二是通過二級股票市場來進行股權收購；三就是通過大量徵集委託書以求在股東大會上控制董事會、監事會人選以及公司經營權。
應該說，這三種途徑都可以發揮對經理人監督的效果，“內部人控制”受到市場層面的控制，經理人為了保住既得利益，代理問題就不至於惡化。而這三種併購方式成本與收益也各不相同：通過董事會來談判併購案，除非雙方互在需求，一般不易成功，而範圍也較局限；二級市場股權收購需要龐大的資金投入，甚至可能造成兩敗俱傷的結果；而利用委託書收購來掌握董事會、監事會人選取得經營權，是一種比較節約成本的作法。
利弊分析
委託書收購委託書收購是指公司的股東出於控制支配或改組公司董事會進而調整公司的經營策略之目的，徵集其他股東授權其代行投票權的委託書的行為。收購委託書一般有兩種：一種是到府收購，即針對特定股東，在各地設收購代表；另一種是零購，針對不特定對象，舉牌告知收購信息，以吸引投資者授予委託書。“通百惠”委託書收購即屬後一種。
首先委託書收購是成本最為低廉的一種併購方式，資本市場作為最佳化配置資源的重要場所，併購方式當然應該節約成本，而正是因為它經濟，就能夠成為受到市場歡迎並積極套用的併購發生方式，這顯然能夠促進中國股東併購，更好地發揮股市最佳化配置資源的作用。
委託書收購最後，有利於喚醒中小股東的股權意識。對股東權益的保護是現代公司法的核心。通過股東個人表決權的集合上升為股東大會的決議，對公司產生約束力，決定企業未來發展。委託書收購便是適應客觀形勢，保障中小股東表決權的理想方式，它集中中小股東的意見集體表決．能對公司的現任經營者形成有效監督，為中小股東提供了參與公司內部業務並有可能發揮作用的機會。
但是，人們也要看到，徵集委託書雖然可以使得股東大會的機製作用更加完備，但也容易為少數大股東藉機操縱，如利用徵集委託書作為公司經營權爭奪的工具，造成股東大會機制扭曲，殃及公司穩定經營；純粹以商品化做法收購委託書來取得公司經營權，這樣就扭曲了委託書收購功能，容易造成不正常的利益輸送以及假公濟私的現象。並且，上市公司有可能由於反收購而採取一些抵制施導致兩敗俱傷的結果。徵集委託書成本的低廉，更為各方竟相使用。有的學者指出：“現代股東會其實只是委託書徵集的過程。”每遇到改選董事，在位股東極力徵集委託書以保持其地位，在野股東則千方百計拉票，圖謀奪取公司勢力，一場場委託書徵集戰就此拉開。這些顯然不是設定委託書收購制度時所願意看到的。通過立法來規範委託書收購制度實顯必要。
立法現狀
委託書收購1997年底頒布的{章程指引》則對委託書收購進行了具體規定。從目前的有關規定看，該代理人可以不是公司的股東。對於該委託書應記載事項，《章程指引》中也作了詳盡的規定。除了規定必須記載代理人姓名（代理人必須為自然人）、簽發日期、有效期等內容外，著重強調的是有關表決權的問題，規定委託書要載明“是否具有表決權”、“分別列入股東大會議程的每一項審議事項投贊成、反對或棄權票的指示”、“對可能納入股東大會議程的臨時議案是否有表決權，如果有表決權，應行使何種表決權的具體指示”，以及“如果股東不作出具體指示，股東代理人是否可以按自己的意思表決”等。委託書由委託人授權他人簽署的，還要經過公證。委託書及有關檔案，必須在股東大會召開前24小時備置於公司住所，或者是召集會議通知中指定的其他地方。《章程指弓1》對引發臨時股東大會的條件、程式、提案、決議及行使表決權的具體辦法和程式等作了詳盡的規定，為委託書收購提供了一定的法律依據和保障。
中國在1993年頒布的（股票發行與交易管理暫行條例）（以下簡稱《暫行條例》）第65條也曾規定：股票持有人可以授權他人代為行使其同意權或者投票權，任何人在徵集25人以上的同意權或者投票權時，應當遵守證監會有關信息披露和作出報告的規定。但是，1998年底頒布的《中華人民共和國證券法》（以下簡稱《證券法》）廢止了《暫行條例》，而證券法條文本身又沒有對委託書收購作出任何限制，這中國的委託書收購立法中空白更多。中國目前的法律對於委託書收購的規定是不完善的，如對代理人資格的要求、對徵集委託代理表決權的數量限制、委託書徵集過程中是否有償、不正當勸誘股東的法律責任等方面的問題，在中國現有法律中尚屬空白。這些漏洞都可能會使委託書收購的負面效應更為突出。這就要求人們應該在借鑑一些較為先進國家和地區的成功經驗和歷史教訓的基礎上，儘快對中國的委託書收購進行謹慎而嚴密的立法，在發揮其優點的同時對其進行嚴格的規範限制，以抑制其負面作用的影響。在立法上儘快補充空白，完善相關規定。
立法完善
委託書收購委託書收購在中國台灣地區曾經非常盛行。收購者通過低成本階段性控制上市公司，掠奪上市公司資源等弊端，曾在當地產生過較大的負面影響。因此，台灣地區的《公司法》、《證券交易法》均對委託書收購作了嚴格規定，並專門制定了《公開發行公司出席股東會使用委託書管理規則》等，進一步具體細緻地規範了委託書收購行為。依該規則，徵求人的資格需為持股30萬股以上，並依股東名冊記載，持續6個月以上的股東；徵求人代理的股數不得超過其本身持有的股數。兩年前，台灣證券監管當局又對委託書收購的有關規定進行了大幅度的增改，禁止了收購委託書的行為，對委託書進行分類管理，同時，還加強了委託書徵集人信息披露方面的要求等。可見，台灣地區對委託書收購的法律規範是相當嚴格的。
首先，委託書收購中委託書徵集人的資格認定問題。為了實踐中便於操作，中國委託書收購主體資格認定的標準應予以量化，即法律明確規定只有擁有上市公司已發行在外股份達到一定比例和期限的持有人，才有資格進行委託書收購。另外，由於中國上市公司的股權結構分為流通股和非流通股，而且這兩種股票的價格相差懸殊，因此，在量化時考慮的因素要全面一些。在事實上還存在兩個市場的情況下，可以從收購成本一定的角度，考慮對徵集人持有國有股、法人股和持有流通股的數量予以不同的對待，待國有股、法人股實現上市流通後，自然就統一了標準。
其次，委託書收購中表決權徵集量的限制問題。中國1993年的《暫行條例》對徵集量的限制著眼於被代理的人數，即被徵集的委託書的數量，規定是不得超過25人，否則要予以信息披露。這種人數限制方式顯然不如台灣以徵集表決權的多少為標準更合理有效。另一方面，在確保信息披露的各種事項真實、完整、及時、有效的基礎上，為了鼓勵上市公司收購，是沒有必要限制表決權最高徵集額的。因為，真實、準確、充分的信息披露可以使股東及時地、自主地作出判斷，決定自己是否給予徵集者以代理表決權。這在中國投資銀行業務尚未真正開展的情況下，可能給予了那些現在還沒有能力依靠自身實力收購目標公司，而目標公司股東卻願意購買其更好未來的企業以更多的發展機會，這顯然對於利用市場實現資源配置是有利的。
委託書收購第四，委託書收購中不正當交易的防範問題。首先，有關法律或法規應當禁止有償徵集委託書，即收購委託書，以防居心叵測者介入公司經營；其次，適時地引人中介機構，並對中介機構的行為作出具體嚴格的規範，對於委託書收購中的不正當交易、惡意炒作等違規行為的防範，可能會取得事半功倍的效果。
任何一個市場的發展都需要創新，而任何的創新都離不開制度和規範，否則，創新的積極作用極有可能被其所產生的負面效應所淹沒。委託書收購作為一種金融創新工具也是如此，雖然它一定程度上有利於最佳化資源配置，給予了那些有發展潛力，但目前實力尚弱的企業更多的低成本發展的機會，有利於完善法人治理機構，但如果使用得不當，反而會成為投機者方便的牟利工具，嚴重損害公司及其股東的利益，擾亂市場的穩定發展。因此，創新和規範不可偏廢，在發展中規範，在規範中發展，是委託書收購健康成長的必由之路。
法律術語（四）
| 人類在社會層次的規則，社會上人與人之間關係的規範，以正義為其存在的基礎，以國家的強制力為其實施的手段者。法治和法律要逐漸變得適當寬容以利於社會和諧.法一般限於憲法、法律。法屬於上層建築範疇，決定於經濟基礎，並為經濟基礎服務。 |
