內容簡介
《現代商務談判》全面系統地闡述了現代商務談判的理論和方法，其內容包括：現代商務談判概述、商務談判的原則與程式、商務談判的有關理論、商務談判的準備、談判過程中的策略技巧、商務談判策略、商務價格談判、契約條款的談判、談判契約的履行、商務風險的規避、各國商務談判風格等主要內容，共十一章。讀者對象
《現代商務談判》可作為高等院校國際經濟與貿易、工商管理、行銷管理等經濟管理類專業的本科生《現代商務談判》、《國際商務談判》課程的教材，也可作為高等院校工程類專業的本科生選修《現代商務談判》課程的教材。同時，也可供政府、經濟、外貿、工商企業的高級管理人員作為學習和工作的參考用書。編輯推薦
《現代商務談判》由哈爾濱工程大學出版社出版。目錄
第一章 現代商務談判概述第一節 談判與商務談判
第二節 商務談判的種類
第三節 國際商務談判
第二章 商務談判的原則與程式
第一節 商務談判的原則
第二節 商務談判的價值評價標準
第三節 商務談判的程式
第三章 商務談判的有關理論
第一節 當代主要談判理論概述
第二節 談判的需要理論
第三節 原則談判法
第四章 商務談判的準備
第一節 談判人員的組織
第二節 談判信息的收集
第三節 談判方案的擬定
第五章 談判過程中的策略技巧
第一節 開局階段的策略技巧
第二節 報價磋商階段的策略技巧
第三節 達成協定階段的策略技巧
第六章 商務談判策略
第一節 互惠型談判策略
第二節 利己型談判策略
第三節 處於不同地位的談判策略
第七章 商務價格談判
第一節 影響價格的因素分析
第二節 價格談判中的各種價格關係
第三節 技術價格的談判
第八章 契約條款的談判
第一節 契約條款談判的原則
第二節 契約條款的構成
第三節 契約條款談判
第九章 談判契約的履行
第一節 簽訂契約與契約的履行
第二節 談判協定的鑑證和公證
第三節 談判協定的履行
第四節 談判協定的變更、解除與糾紛處理
第十章 商務風險的規避
第一節 商務活動的風險分析
第二節 商務風險的預見與控制
第三節 規避風險的手段
第十一章 各國商務談判風格
第一節 跨文化商務談判與談判風格
第二節 日本人的談判風格
第三節 美國人的談判風格
第四節 俄羅斯人的談判風格
第五節 歐洲人的談判風格
第六節 阿拉伯人的談判風格
第七節 拉美人的談判風格
參考文獻
哈爾濱工業大學最新圖書之五
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