內容簡介
《人脈幫你賺大錢》目錄
第一章人脈取勝，黃金有價人脈無價1.沒有人脈就沒有財脈
2.多一個朋友就多一條財路
3.朋友的數量與機遇成正比
4.朋友可以決定你的“富貴指數”
5.做事靠自己，成事靠朋友
6.三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後拿人脈賺錢
7.一個人的100％與100個人的1％
8.打通財脈的金鑰匙：積累人脈
第二章贏得人脈，有魅力才有吸引力
1.你的形象價值千萬
2.個人魅力，是最值錢的一張名片
3.舌綻蓮花，讓有錢人更重視你
4.適度“自誇”，越優秀才越受人關注
5.用才華換取財富
6.親和力能感染別人，也能為你賺錢
7.讓幽默感成為溝通的助推器
8.讚美是人與人之間感情的橋樑
9.自信、謙虛是想賺錢者必備的品質
10.情緒的好壞是影響“錢”途的因素之一
第三章拓展人脈，抓住與人交際的最初五分鐘
1.戰勝恐懼，是拓展人脈財富的第一步
2.與陌生人套交情，要善於活躍氣氛
3.談話終止友誼不停，增加聚斂“財脈”的機會
4.新朋友，保持心理上的安全距離
5.好人緣從恰當的稱呼開始
6.不要忽視握手，讓待人接物恰到好處
7.對陌生人微笑，也是值錢的本領
8.低姿態，總是更能贏得陌生人好感
9.首要之事是學會傾聽
10.有技巧地消除與陌生人之間的尷尬
第四章慧眼識珠，找出能幫你賺錢的朋友
1.朋友多未必會幫你賺到錢
2.千里馬也離不開伯樂
3.戴上有色眼鏡去結交朋友
4.人生不妨多一些良師益友
5.與優秀的人為伍，提高自已的身價
6.如何讓成功人士把你當成鐵哥
7.經常參加一些培訓班或研習會
8.名人朋友的效應不可忽略
9.篩選人際關係網，填補缺失的人脈資源
10.如何尋找最佳的創業夥伴
第五章先交朋友再做生意。讓客戶幫你賺大錢
1.幫客戶賺錢就是幫自己賺錢
2.重視客戶背後的人脈網能為你帶來的收益
3.客戶的口碑就是你的財富寶藏
4.你給予客戶關心，客戶回報你財富
5.與客戶一起把蛋糕做大
6.合則兩利，不要和客戶發生正面衝突
第六章巧言溝通，人脈與財富的“轉換器”
1.多兜圈子，少碰釘子
2.逢人只說三分話
3.向比你強大的人展示你的弱點
4.委婉地說出那個“不”字
5.面對分歧，怎樣溝通才有效
6.掌握幾種用幽默化解尷尬的小方法
7.補齊影響你發展的“人脈短板”
8.陪他一起走過失敗的日子
9.幫出醜的朋友打圓場
10.真心的道歉能挽回朋友的心
第七章感情投資。四兩撥千斤的心理攻勢
1.感情投資，帶來的收益最多最快
2.感情投資是一本萬利的生意
3.交落難英雄，得更多實惠
4.透露點小秘密給對方，增加親近感
5.運用飯局進行人脈銷售
6.幫人幫到底，人情要做足
7.點滴真情，讓人常記於心
8.友情投資宜走長線
9.送禮物的高超技巧
第八章拓展人脈。別錯過任何一個能幫你賺錢的人
1.能為你的前途鋪路的人，就是能為你賺錢的人
2.能為你拓展生意“錢”途的貴人必不可少
3.鎖定能幫你把機會兌換成現金的人
4.利用別人的資本賺自己的錢
5.讓上司助你升遷，事業收入兩得意
6.培養優秀的下屬，讓他成為你的“搖錢樹”
7.同事也可以做朋友
8.老同學也是一種人脈財富
9.開拓財路不能被動，而要主動出擊
10.小心不良金錢交往成為友誼的絆腳石
11.如何在生意場上交到更多的朋友
第九章維護人脈，經常灌溉的花草更芳香
1.你記得朋友們的生日嗎
2.閒時聯絡急時用
3.朋友的秘密慢開口
4.讓朋友表現得比你更出色
5.對朋友的承諾一定要兌現
6.在朋友需要幫助的時候，不要悄悄走開
7.利用簡訊、QQ和MSN和朋友保持密切的聯繫
8.好朋友之間要以誠相待
9.清理朋友中的“雜草”，做好人脈的定期維護
10.不要混淆了朋友和生意的界限
第十章善用資源。把人脈變成金礦
1.善於藉助朋友的力量，讓黃土變黃金
2.強強合作是把生意做大的首選
3.借朋友的錢，讓死錢變活錢
4.與對手合作，在競爭中一起變強
5.互惠互利是賺錢的前提
6.雙贏，是利用人脈賺錢的最高境界
7.優勢互補，廣納四海財
8.不懂合作，必然會在金錢的較量中敗下陣來
9.各取所需，和夥伴一起賺大錢
10.先扶持別人，再讓他幫你賺錢
前言
無論你是職業精英還是商戰高手，一路走來，你可曾想過自己是憑什麼在掙錢？憑技能，憑頭腦，還是憑機遇？也許這些都曾經讓你收益頗豐，但當2008年的金融風暴來勢洶洶地向我們襲來之後，我們不禁要問，依然僅憑藉這些因素來賺錢還是否行得通呢？在全球性的經濟寒冬里，人們越來越感覺到賺錢的艱難，但同時，一個能幫助人們戰勝危機、走出蕭條的因素也越來越被人們重視——人脈。是的，競爭與危機並存的時代，單純地依靠學歷、能力、智慧、機遇等來提升我們的優勢，顯然已經都不夠了。只有在這些因素的基礎上藉助人脈的力量，才能走出低迷、重獲生機！
說到人脈所帶來的財富與成功，我們似乎不能不提一下時下最火爆的“小瀋陽”現象了。2009年中央電視台春節聯歡晚會上，小瀋陽帶著蘇格蘭情調的亮相，引起了全國觀眾的廣泛關注，一時間，小瀋陽迅速躥紅。而這為小瀋陽帶來的直接經濟效益就是：其出場費由原來幾百元一場，升為幾十萬元一場。但這一切，是否完全是憑藉小瀋陽個人的能力得來的呢？當然不是。
從春晚直播結束後，小瀋陽在中央電視台後台跪地磕頭感謝師父趙本山這一個細節上，我們就可以看出，小瀋陽能有今天絕對離不開師傅——這一重要人脈資源的提攜。如果沒有趙本山的收徒和培養，小瀋陽還只是一個土生土長的農家孩子，如果沒有趙本山大力推薦他上春晚，小瀋陽還只能在東北的劇場唱著二人轉。可以這樣說，沒有人脈，小瀋陽不能成為今天的小瀋陽。而對於其他人也是一樣，沒有人脈，將難以在社會上有所成就。沒有人脈，想要賺大錢也就只能是奢望。
社會，就是一張由每一條人際紐帶編織成的人脈網路，身為網中的人，只有充分利用其中的各種資源，才能得到機會，才能賺得金錢，才能實現自己的理想與抱負……這就是培養人脈的重要性。
而這種重要性正如一位成功的商人曾經說過的一樣：“人際關係就像播種一樣，播種越早，收穫越早；撒下的種子越多，你收穫得也越多。”當然，大家已經都知道，一種人際關係能否給自己帶來利益回報，完全取決於自己是否能夠精心播種與培育。那些培養人脈的技巧，就變成了我們不得不去面對的重要課題。
於是，本書在通過向廣大讀者介紹開拓人脈、維護人脈、經營人脈的技巧與重要性的同時，進一步闡明了人脈與賺錢的厲害關係，希望幫讀者打開視野，多開通一條通往財富領域的道路，讓人脈幫助更多人賺到大錢！
精彩書摘
第一章人脈取勝，黃金有價人脈無價1.沒有人脈就沒有財脈
社會上有這么一種人：他們能力超群，見解深刻，才華橫溢，本來可以飛黃騰達，卻偏偏過著清苦的日子。這是為什麼呢？這些人雖然有才華，卻也恃才傲物，認為自己比別人優秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地與周圍的人相處。就這樣，他們因為沒有人脈，最終連才華都被埋沒了。
所以我們說，沒有人脈資源的從旁協助，光有才華也是不能發財的。要想財源廣進、飛黃騰達，還是需要靠人脈取勝。
孫志新大學畢業後，應聘到一家報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、春蘭、百事這樣的大客戶。他在給他們搞創意或爭取版面時很賣力，從來不偷懶，而且經常還會徵求他們的意見，這些客戶對他的態度很滿意，因而彼此間關係十分融洽。
後來，孫志新出來單幹時自然想到了這些過去的夥伴，春蘭空調恰好在該市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事，當然人家很給他面子。在眾多競爭對手條件都差不多的情況下把獨家銷售權給了他。
有人脈就等於有財脈！世界首富比爾·蓋茨經常被問到，如何成為世界首富？他每一次的回答都是，因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。足以見得，一個人的成功並不取決於他自己的才華，而是取決於他能夠藉助別人的力量有多強。
眾所周知，《水滸傳》中的宋江，原本只是山東鄆城縣的一個小吏，然而，這樣一個小人物，日後卻搖身成為威震四方的英雄，威望一時，靠的是什麼？朋友！是武松、林沖、李逵等人，如果沒有他們，宋江能擺脫小人物的命運嗎？
紅頂商人胡雪岩也曾說過：“一個人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的只是朋友。”的確，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，這道理是顯而易見，世界上所有的百萬富翁也都是這樣做的。
當有人問：他們是依靠什麼成為百萬富翁的？著名的成功勵志大師卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夾。沒錯，正是因為擁有建立人脈的能力，他們才成為了百萬富翁，成為了被人追逐、崇拜的對象。所以我們自然也不能忽視這種重要資源。
台灣的傳奇式人物王永慶，從做生意開始就非常重視建立人脈。
王永慶在剛開始做木材生意的時候，對客戶的條件放得很寬，往往都是等到客戶賣出木材之後再結賬，而且從不需要客戶做任何擔保。不過沒有一個客戶曾拖欠和賴賬，原因就在於王永慶不但了解每一個客戶的為人，也理解他們做生意的難處。正因為有了這份信任，客戶很快就跟王永慶建立起了深厚的友誼。
華夏海灣塑膠有限公司董事長趙廷箴，曾經與王永慶合作過建築生意。有一次，趙廷箴需要大量資金周轉，於是向王永慶表明自己的困難。王永慶二話不說，立刻借給他十幾根金條，還不收分文利息。這樣的舉動不僅幫助了趙廷箴，兩人成了好朋友，並且從此後，趙廷箴營造的工程上所需要的木材全都向王永慶購買，成為王永慶最大的客戶。
王永慶後來回憶這段往事的時候說道：“正因為結識了木材界眾多朋友，我才能在木材業迅速崛起，站穩腳步。”後來，王永慶一直在建築業發展，並且木材廠的生意非常興隆。到1946年，也就是王永慶30歲時，他已經積累了5000萬元的資本了。
人是最大的資源，不管做什麼事情，都有人的因素。被稱為“賺錢之神”的邱永漢說：“失去財產，仍有從頭再做生意的機會，失去朋友，就沒有第二次的機會了。”
世界潛能大師陳安之的《超級成功學》著作中說：“成功靠別人而不是靠自己。”這個觀點乍聽起來是有點不可思議，但是仔細琢磨，其實是非常有道理的。
做人不要過於迷信自己，靠一個人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一個人單槍匹馬闖天下的時代了，一個人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之於大海。所以，只有善於藉助別人的力量，就像順風行船，才能最快地到達目的地。
2.多一個朋友就多一條財路
每個人都有一座看不見卻等待你去挖掘的金礦，豐富的人脈網路就是你的這座金礦，而你從中多發掘一個朋友就會為自己多帶來一條財路。只要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。
多一個朋友，必定可以多為你帶來一個財富機會，所以千萬不要忽視和放棄與周圍每一個人建立好人脈的大好機會。你所認識的每一一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業中重要的支撐。
以前，每遇到同學聚會、朋友結婚之類的，楊志南都很積極地參加。但現在楊志南卻因為長期派駐外地而很少參加了。但這次一個舊同事的婚禮搞得大張旗鼓，雖然楊志南和這位結婚的同事只是偶然謀過面，但是懷念以前的公司，也想見一見老同事，於是楊志南還是參加了，畢竟，用禮金換來和老朋友的一聚也是件高興的事情。
赴宴的前一天，楊志南家裡還出了點事情，當時有些想放棄，但是已經應承的事情還是最好信守諾言。到了婚禮現場，有一點點失望，好幾個答應要來的同事都沒出現。但是宴席上碰到一個剛回國的前同事，正在找工作，而楊志南那時的公司也正在招人，於是相互留下聯繫地址。之後，這位前同事順利通過面試，又成為了楊志南的同事。他入職半年後，楊志南收到了推薦獎金，六千多元，而這推薦獎來源於那次婚禮，但那次婚禮，楊志南只是付出了禮金兩百元而已。
一個人的成長、發展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個人的喜怒哀樂也都與他的人脈關係息息相關。沒有人際交往人們不知道會面臨什麼樣的遭遇，沒有人際交往又何談家庭、社會和國家，更談不上個人的“錢途”和發展了。
莫洛擔任美國摩根銀行股東兼總經理的時候，年薪高達一百萬美元，後又擔任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。但最初僅僅是一名法庭書記員的莫洛，後來緣何有如此驚人的成就呢？莫洛一生中最大的轉折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經理的寶座，一躍成為全美商業巨子。據說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅是因為他在企業界享有盛名，更因為他在企業界和政府官員中具有好人脈。
與莫洛相同，傑西達也是通過投資人脈，收穫了自己的人生金礦。
傑西達剛大學畢業就進入了失業大軍。因為當時全國經濟蕭條，工作太難找了。好在傑西達的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月曆卡片製造公司布朗·比格羅公司的董事長。四年前，沃德因稅務問題而入獄服刑。傑西達的父親發現別人控訴沃德逃稅的案件有些失實，於是赴監獄採訪沃德，寫了一些公正的報導，這使沃德非常感激。
出獄後，沃德對傑西達的父親說，如果孩子畢業後想找個好工作，他可以幫忙。
傑西達跑了許多家企業，但都因為經濟不景氣，公司裁員而被拒絕。父親想起查理·沃德先生的承諾，便抱著試試看的想法讓傑西達給沃德的公司打電話。
誰知沃德回答得十分乾脆。他說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！”次日，傑西達如約而至。他為面試做了充分準備，誰知招聘卻變成了聊天。沃德興致勃勃地談到傑西達的父親的那一段獄中採訪，整個談話過程非常輕鬆愉快。
聊了一會兒之後，沃德說：“我想派你到我們的直屬公司工作，就在對街，是一家信封公司。”
就這樣，傑西達頃刻間有了一份工作，而且擁有最好的薪水和福利。而且，這不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，傑西達已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老闆。
在信封公司工作期間，傑西達熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，其中最大的收穫就是他為自己積累了大量的人脈資源。這些人脈成了傑西達成就事業的關鍵。
傑西達說：建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是點點汗水，得到的是源源不斷的財富。
人脈越寬，路子越寬；朋友越多，賺錢的機會自然也就越多。幾千年來，這已經被無數的經驗和教訓所驗證。一個優秀的人，往往能影響他身邊的人，能接受他們，使自己與他們之間的關係更好。好人脈是成大事者最重要的因素，也是我們挖掘人生金礦的必經之路！
……
張笑恆作品盤點
| 張笑恆，於2006年6月6日創建北京凌雲筆圖書創作中心。主要側重於生活勵志、心理心態、職場經管、女性家教等精品暢銷圖書的選題策劃和撰稿工作。 |
