簡介
英國帝國菸草公司當帝國菸草還在形成之際，與美國爭奪英國市場的戰鬥就已經打響了。美國菸草公司憑藉強大的勢力，利用降價、提供免費禮品和銷售折扣作為武器進行競爭。而帝國菸草並沒有跟進降價，而是兼併了控制全國菸草零售連鎖店的Salmon&Cluckstein，掌握了分銷渠道，同時也實施了“顧客獎金”計畫，向批發商和零售商讓渡一定比例的公司利潤。一系列的
英國帝國菸草公司行動使帝國菸草取得了競爭的主動性，隨即，帝國菸草向美國發起了反攻。1902年，帝國菸草的代表團訪問美國。在英國經歷失敗以後，美國菸草公司決定與帝國菸草進行談判。1902年9月，雙方達成協定，美國菸草公司放棄在英國和愛爾蘭的商業活動，除了菸葉採購業務，帝國菸草也取消了進入美國市場的計畫。帝國菸草獲得了在英國銷售美國公司產品的權利，而美國菸草公司獲得了在美國銷售帝國公司產品的權利。一家新公司——英美菸草有限公司British-AmericanTobaccoCompanyLimited在英國註冊成立。
1902年的協定生效直到1911年，當時依據美國的《反壟斷法》，美國最高法院將美國菸草公司分割成四個主要的公司——其中一個保留美國菸草公司的名字。因此，1902年協定規定的帝國菸草產品在美國的經營權也隨之改變。在1912年，新的美國菸草公司獲得了以前帝國產品在美銷售的品牌的經營權，除此以外，帝國菸草的產品可以免除關稅向美國出口。在過去的聯繫被割斷以後，帝國菸草與新的美國菸草公司就不存在聯繫了。多年以來，帝國菸草掌握著英美菸草的大部分股權。直到1973年，帝國菸草對菸草產品的貿易被完全限制在英國和愛爾蘭，而英美菸草則限定只為出口和免稅貿易生產，因此，帝國菸草擁有一些英美在英國的品牌，而英美菸草擁有帝國菸草在西歐的大部分品牌。
然而，在1973年，兩個公司為交換商標和物產達成協定。在新的協定下，每個公司都收回了在英國和西歐各自的品牌，到1980年，帝國菸草出售了英美最後的財務股權。回顧歷史，可以說帝國菸草是在競爭的風雨中誕生和成長起來的。
發展史
LambertButler為了保護英國分散的菸草業務，W.D.H.O.Wills與其它家族擁有的生意一道，共同成立了大布列顛及愛爾蘭帝國菸草有限公司。英國這一迅速的對應措施抵擋住了美國的威脅，使新成立的公司在英國菸草市場保持了強有力的地位。
二十世紀的頭20年是兼併的年代。在第一次世界大戰末，帝國菸草公司向新的領域進行探索，在不同公司購買了股份，其中包括菸草批發商RobertSinclair.
為了減少對菸草生意的依賴，帝國菸草公司開始在二十世紀60年代對自己的生意實行多元化發展。該公司進入了食品、飲料和娛樂行業。帝國菸草購併的公司包括HP調味料公司、國立罐頭製造公司、Ross集團和塑膠塗層公司。1973年，該公司的名稱改為帝國集團有限公司（之後成為PLC）。其菸草生意由帝國菸草有限公司經營。
1985年末，Hanson信託公司對購買帝國菸草公司進行了一項成功的投標。該集團在其非菸草股份被出售之後發生了迅速的變化。與此同時，公司還採取了改進帝國菸草公司效益的措施。到1988年中為止，其品牌數量由155個減少到63個，包裝盒由238種減少到105種。在兩年中，公司的品牌系列只剩下29個品牌和54種包裝盒。
1996年10月，帝國菸草重新獲得了公司獨立，帝國菸草集團PLC也成為倫敦股票交易市場的100家FTSE公司之一。自1996年以來，公司通過內部機構調整及兼併進行了發展。帝國菸草公司收購了Rizla，VanNelle菸草公司及Tobaccor等公司。最近，帝國菸草公司與菲利普莫利斯國際公司達成了在英國分銷萬寶路捲菸的協定。該公司不斷探索投資的機會。金融分析家們說，該公司已著眼於德國的利茲瑪公司，但帝國菸草公司拒絕對此進行評論。
今天，帝國菸草公司已經牢固樹立了自己作為一名世界領先的捲菸生產商的地位，向超過100個國家出口捲菸。該公司估價約為40億英鎊（1英鎊＝1.44美元），雇員人數約為7，500人，在全世界擁有23個生產設施。其品牌系列包括LambertButler，金色維吉尼亞牌、古典牌、St.Bruno和Rizla等領先市場的品牌。“隨著我們發展全球業務，在過去創造的公司價值將不斷使我們的未來成形，”Davis說。帝國菸草公司的來賓對此表示同意，並且舉杯預祝公司在未來的100年中再次獲得成功。
基本概況
菸草行業的“雪茄大王”目前，菸草菸草在全球34個國家共雇用員工8000餘人，菸草加工廠13個，在海外110多個國家或地區銷售產品。2001年，帝國菸草共生產捲菸120萬箱，手捲菸絲22000噸，雪茄煙6.8億支，手捲菸紙520億張，鼻煙120噸。
在2001年，帝國菸草成為了英國捲菸市場的領導者，加強了英國市場上最大菸草產品製造商的地位。收購了Tobacco菸草業務75%的權益，打入了南部非洲和印度支那的市場。在全球的投資收益大幅提高，在菸草製品各個領域都取得了進步。
經營戰略
帝國菸草的經營戰略是以下五個目標為基礎的：
（1）集中於菸草或與菸草相關的產品
（2）加強在英國本土的市場地位
（3）通過有機的增長和收購擴大國際影響，尤其延伸歐洲業務
（4）在新興市場尋求國際發展的機會
（5）通過增加對新技術的資金投入來不斷提高生產率和控制成本。
事實證明，這些經營戰略是非常成功和正確的，帝國菸草將繼續推進和實施。
生產情況
帝國菸草最主要的捲菸生產基地位於英國諾丁漢，它的產品主要供應英國本土市場和出口，在2001年，該廠提高了生產效率，成本也降低了1%。位於都柏林的工廠則主要供應愛爾蘭市場；紐西蘭國內市場則由惠靈頓工廠負責生產。收購Tobaccor以後，帝國菸草不但獲得了市場，也獲得了裝備精良的生產企業，於是中南非八個國家和馬達加斯加的市場則由它們以及法國的工廠供應。法國的工廠還將供應愛爾蘭的市場。手捲菸絲的生產基地主要在尼德蘭、愛爾蘭和利物浦。生產則從德國轉到了威爾斯；菸斗菸絲生產則從比利時轉到了德國。
在2001年，帝國菸草也關閉了幾家工廠，重新整合了生產資源，平衡了生產能力，提高了效率。
企業文化
帝國菸草在34個國家——從澳大利亞最南端到歐洲的最北端開展業務。許多海外市場的發展潛力還很大，帝國菸草正在不斷開拓，同時也為當地創造了許多工作機會。作為一家跨國企業，帝國菸草非常自豪，並且認為跨國經營能夠加強公司的國際化結構，有利於公司的成功。在內部，帝國菸草鼓勵員工個人的創造性，無論他們的國籍和背景，公司都一視同仁。
收購擴張情況
帝國菸草在市場發展上獨具慧眼，從1996年開始，帝國菸草投入巨資用於收購，如1997年1月的Rizla，1998年收購位於日德蘭島的VanNelleTabak等等。最近的收購包括比利時手捲菸生產商BaelenGroup，德國捲菸煙紙、菸斗菸絲生產商EFKA和MayfairVending的部分業務。2001年4月，帝國菸草購買了TobaccorSA75%的股份，這使帝國菸草在8個非洲國家的市場上占據了領導地位，有利於進一步的國際擴張。
主要品牌
Lambert&ButlerLambert&Butler是英國銷量最好的品牌，占英國市場約16%的市場份額。同時也出口到30多個國家，如芬蘭和荷蘭。
Embassy是英國南部著名的高檔品牌，即使高檔市場競爭日益激烈，但由於有眾多的忠實的顧客群體，依然保持著領先優勢。該品牌在法國和西班牙的旅行市場上也占據不小的份額。
從1999年開始推出以來，Richmond就成為了英國銷售增長最快的品牌之一，而且在英國超低價市場中很快占據了一席之地。由於消費者繼續鍾情於低價品牌，預計Richmond將有很好的發展前景。
Superkings是英國市場超長支捲菸市場的領導品牌，在國際市場上，該品牌的各種規格都有銷售。世界範圍的分銷系統使該產品成為帝國菸草銷售範圍最廣的品牌。
作為英國的成熟品牌，JPS迅速成為國內市場的主要品牌。同時，JPSAmericanBlend（JPS美國混合性）在法國和西班牙的市場擴張也很迅速，它已經成功地進入了歐洲許多其他國家的市場。JohnPlayerKingSize在愛爾蘭市場獨領風騷，而JohnPlayerPremiumBlend最近打進了澳大利亞。
Regal是帝國菸草主要的烤菸混合型品牌，在美國北部很受歡迎，該品牌在25個國家都有銷售。
Fusion是新近推出的國際型高檔低焦油捲菸以迎合全球低焦油的消費浪潮。它首先是在愛爾蘭推出的。目前在其他西歐和東歐市場也表現不俗。
TheImperial是國際型的高檔捲菸，主要針對全球免稅和亞洲市場。
Escort目前在澳大利亞南部的市場居於領先地位，目前正致力於建成全國性的品牌。
Horizon在澳大利亞是第四大品牌，占有13%的市場份額。雖然目前競爭激烈，但銷售狀況依然強勁。
Bastos是Tobaccor（帝國菸草剛剛收購）的主打品牌，在越南和寮國銷售，主要針對中低檔市場。
Excellence是Tobaccor第二大品牌，從1996年起，它已經在七個國家推出（塞內加爾、馬里、尼日、科特迪瓦、貝寧、查德和布吉納法索），主要針對低檔市場。
Hamilton在象牙海岸和布吉納法索銷售，是主要的高檔品牌，是大多數成熟品牌的有力競爭者。
主要市場分布
銷售收入分布圖英國市場是帝國菸草最大，也是利潤最高的市場。2001年，帝國菸草在英國市場也取得了不俗的成績。捲菸市場份額則從2000年的37.8%上升到2001年的39.7%。到2001年財政年度末，自有品牌的市場份額達到了41.4%，這是1985年以來的最高記錄。在2001年的8月，帝國菸草與菲莫公司達成協定，由帝國菸草在英國分銷萬寶路系列，該品牌在英國市場上的份額有5%-6.5%。除此以外，帝國菸草還同意生產和分銷Raffles品牌的產品。
在英國市場上的成功——市場份額的增長主要得宜於整個產品組合的正確定位，尤其是RichmondSuperkings，可以說是近年來開發最成功的新產品，成為英國市場增長速度最快的產品，2001年9月的市場份額為3.9%。加上1999年9月推出的RichmondKingSize，該品牌系列的市場份額已經超過了7.5%。
作為帝國菸草的旗艦品牌，Lambert&Butler的表現也非常強勁。繼續保持了英國市場最暢銷和最高消費者價值的品牌，其市場份額達到了15.8%，年度零售額約17億英鎊。
在手捲菸絲市場，在2001年9月，帝國菸草的市場份額達到了創記錄的64.5%。在捲紙市場，帝國菸草保持了約75%的份額。雖然菸斗菸絲市場總體上在萎縮，但帝國菸草的份額依然保持在39%。在英國雪茄市場，帝國菸草的份額為46.7%，
海外市場
在帝國菸草開展海外擴張以來的六年里，國際市場已經占集團經營利潤的45%以上。帝國菸草已經成功地轉型為一個國際化的公司。帝國菸草在過去四年中，海外業務每年都在穩定增長，而且在有的市場，如巴爾幹半島、中東、非洲和亞洲，市場增長潛力還非常大。
1、歐洲
在比利時和盧森堡，菸草銷量有所下降，但由於價格增長，帝國菸草還是取得了不錯的成績。在法國，帝國菸草的市場份額增加到了25.4%。在南歐，無論是銷量還是利潤，都進步神速：捲菸銷量增長了29%；手捲菸絲增長了51%；捲菸捲紙增長了25%。在荷蘭，即使面臨激烈的競爭，它的市場份額也維持在60%左右。在愛爾蘭，帝國菸草的主要品牌是JohnPlayerKingSize，Superkings和代銷的萬寶路，其共同的市場份額達到了31%。在東歐，帝國菸草主推品牌是Fusion，通過促銷和廣告，該產品的表現大大超出了預計，尤其在俄羅斯和烏克蘭。為了支持在俄羅斯的發展，帝國菸草在當地生產了Muzhik品牌的捲菸。
2、亞太地區
在澳大利亞和紐西蘭，帝國菸草取得了市場份額和利潤雙雙增長的佳績。Escort、Horizon和PeterStuyesant共同的市場份額達到了17.7%。在亞太地區，通過對Tobaccor的收購，帝國菸草開始在越南進行生產。在中國，Fusion和TheImperial都銷售不錯，在建立分銷渠道上也邁出了可喜的一步。
3、非洲和中東地區
在2001年三月底，帝國菸草從Bollore集團購得了Tobaccor75%的權益，為進入非洲市場提供了新的良機。SuperkingsKingSize的份額繼續增長，並成功推出RegalKingSize。在中東，SuperkingsKingSize的推出表示該產品已經為當地市場所接受。
參考
http://www.tobaccochina.com/news/data/20058/w_3456058_21154728.htm
http://www.yanyue.cn/bbs/viewthread.php?tid=4495
