簡介
魯迅先生曾於1927年在《無聲的中國》一文中寫下了這樣一段文字：“中國人的性情總是喜歡調和、折中的、譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了 。”在首先提出很大要求，接著提出較小較少的要求，在心理學上被稱為“拆屋效應” 。
原因
我們如何來解釋這種現象呢？我們拿兩種情況做一下對比，第一種是先提出一個不合理要求，再提出一個相對較小的要求，第二種是直接提出這個較小的要求，比較哪種情況下的要求更易被接受。實驗結果表明，在前一種情況下提出的要求更容易被人們所接受，而直接提出要求反而不容易被接受。通常人們不太願意兩次連續地拒絕同一個人，當你對第一個無理要求拒絕後，你會對被拒絕的人有一種 歉疚，所以當他馬上提出一個相對較易接受的要求時，你會儘量地滿足他，而不太願意連續兩次擺出拒絕的姿態，畢竟我們並不想因為自己的行為而讓人覺得我們想拒絕這個人。
使用
拆屋效應也是在談判中常用的和有效的技巧，有時候我們需要在 談判一開始就拋出一個看似無理而令對方難以接受的條件，但這卻並不意味著我們不想繼續談判下去，而只代表著一種談判的策略罷了。這是個非常有效的策略，它能讓你在談判一開始就占據著比較主動的地位，但記住這只是“拆屋”，如果想讓談判真正有所進展，不要忘記“開天窗”。所以，如果你的一個要求別人很難接受時，在此前你不妨試試提出個他更不可能接受的要求，或許你會有意外的收穫。
典型案例
拆屋效應這一現象與"登門檻效應"似乎有點異曲同工，這一效應在現實生活中也很常見。就有這樣的例子：學校的一名學生犯了錯誤後離家出走，把班主任急壞了，沒過了幾天學生安全地回來後，班主任反倒不再過多地去追究這名學生之前所犯的錯誤了。實際上在這裡，離家出走就相當於“拆屋”，是班主任沒辦法接受，也是不希望再發生的一種結果，學生之前犯的錯誤就相當於“開天窗”，雖然原來難以接受，但相對於離家出走就顯得可以接受，實際上這就是拆屋效應，只不過好像學生用得比老師要好。因此，班主任在教育學生的過程中，教育方法一定要恰當，能被學生所接受，同時，對學生的不合理要求或不良的行為絕不能遷就，特別要注意不能讓學生在這些方面養成與班主任討價還價的習慣。
心理實驗
《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼曾做過一個實驗，假扮成縣裡青年諮詢計畫部門的工作人員，到大學校園裡去問大學生們是否願意陪一群少年犯去參觀動物園。要與一群年齡各異的少年犯一起在公共場所呆上好幾個小時，而且也沒有任何報酬，這對於大學生們來說當然是沒有什麼吸引力的。結果也正像我們所預料的那樣，絕大部分人（83%）都拒絕了這個請求。但當他們用一種不同的方式對同一所學校的學生提出這個問題時，卻得到了截然不同的結果。在邀請大學生們作為義務管教員去動物園之前， 羅伯特·西奧迪尼先提出了一個更大的請求：在至少兩年的時間裡，每周花2個小時的時間為少年犯們提供諮詢服務。當然所有的人都拒絕了那個極端的請求。在他們拒絕了那個請求之後，才提出了這個小一點的、參觀動物園的請求。這一次，由於參觀動物園的請求是以讓步的形式提出來的，成功率明顯地提高了，答應去動物園的學生人數是原來的3倍。
成因分析
拆屋效應的產生可能由於：在面臨不希望發生的事，同時有兩種心理機制啟動，一是設法採取一些措施避免事情的發生，二是開始調整內在的心理矛盾，準備接納不可改變的事實。如果在調整進入平衡狀態時，出現的一個新的選擇與內在平衡狀態相近時，就很容易被內化接納。
這種先提出一個很大的要求，然後再不斷降低要求以被他人接受的現象在心理學上被稱為“拆屋效應”。拆屋效應對批評的啟示是：我們必須注意掌握批評的分寸．使批評能被學生所接受。要在批評中給予學生改正錯誤的希望．使他們相信自己能夠按照教師的指導一步一步地完善自己。如果批評學生過頻或過重，超出了學生的承受能力，讓學生喪失了自信，進而破罐子破摔。那么學生犯了錯誤時想到的不是如何去改正錯誤，而是如何逃避懲罰，如有的學生採取了離家出走等極端的應對方式。因此，我們在批評時要恰到好處，讓受教育者看到希望，找到路標。
教學套用
拆屋效應“拆屋效應”的啟示很多，在教育工作上也有套用和借鑑。如對學習有困難的學生，教師一下子不宜對他們提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去有進步的小要求，當學生達到這個要求後再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求，學生往往更容易接受併力求達到。“拆屋效應”蘊涵的是一種教育的理性、教育的智慧。“隨風潛入夜，潤物細無聲”，不經意處見匠心。 根據“拆屋效應”，教師所制定目標時，一定要考慮學生的心理發展水平和學生的心理承受能力。要分析不同層次學生現有的發展水平，根據不同素質、不同能力層次的學生的基礎與表現，制定不同層次的、具體的目標，使學生經過努力能夠達到，即“跳起夠得著” ，從而使每個學生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過程中，應將遠期目標和近期目標結合起來，將較高的目標分解成若干層次不同的小目標，以調動學生的積極性。學生一旦實現了一個小目標，或者說邁過了一道“小小門坎”，我們的教育前景就寬闊得多了。
比如，要求學生養成良好的學習和生活習慣，可以首先要求學生從找準自己的不足做起，根據自身問題制訂一個時間段（一周、半月或一個月）養成一個好習慣的目標。如養成“不隨意發脾氣”、“抓緊時間做事”、“傾聽別人說話”、“不隨地扔垃圾”、“勤于思考”、“聚精會神聽課”、“做題仔細認真”等等。長此以往，良好的學習和生活習慣便會功到自然成。還有，對“問題學生”的教育切忌急於求成、“恨鐵不成鋼”，而要富有愛心和欣賞心，看到他們的閃光點和發展潛力，對他們作出積極的、鼓勵性評價，哪怕是一個讚許的點頭，一個滿意的微笑，一次真誠的祝福，都可能換起他們的自信，使他們看到自身發展的希望，從而積極健康成長。再有，課堂提問時，教師必須根據教學內容和學生的認識規律，由淺入深，由易到難地設計問題，一步步開啟學生思維的大門，從而培養學生探究問題永不滿足的追求精神。
心理作用
拆屋效應有心理需要，就會有心理效應的產生及其社會能量的釋放。美國那位偽化學家展示“新物質”的實驗及“帶功者”的表演從正反兩方面告誡我們：必須正確引導人們的心理需要和心理效應，使之充分發揮其積極的社會作用，同時及時糾正其負面影響，避免出現失誤和偏差。向全社會普及心理學、精神病理學知識，既是心理學家、精神病理學家的義務和責任，也是全社會各界的責任。
著名心理學效應
| 心理學效應是根據歷史上的著名事件折射出的心理問題。這些心理效應對於我們在特定場所中處理特所事件具有指導意義。本任務就是分析歷史上的著名心理學效應。 |
