編輯推薦
改變千萬人生活和命運的成功秘訣今天的人們要面臨的挑戰,已經開始從“生產自己”向“銷售自己”轉移,交往、禮儀、演說、商務、管理、面試、戀愛、生活都需要推銷自己。身處人生競技場,不會推銷自己,就難以展示自己的思想和才華,難以獲得他人的肯定、尊重、信任和支持,會被遺忘、埋沒。事業的成功、生活的美滿以及命運的改變,都依賴於如何成功地把自己推銷出去,即推銷的藝術。
美國暢銷書作家哈里·貝克威茨和行銷業巨星克莉絲汀·克利福德·貝克威茨總結和分析了他們多年的成功經驗,教你如何去包裝並且向他人展示一件最重要的“商品”——你自己:人們最看重什麼,你真正推銷的是什麼;如何打破人們的思維定勢,突出你的與眾不同之處;怎樣與人溝通,打造你自己的“品牌”:為創造夢想的生活,應該有什麼樣的態度和信念:提示你注意自己平時的習慣,在推銷自己的過程中要注意語言、儀表和禮儀細節等。本書可以讓你學會輕輕鬆鬆地把自己推銷出去,還會讓你了解自己的命運,並教會你如何去控制它。
內容簡介
人活著就是在推銷,每個人無時不在推銷著世界上最偉大的產品——自己。演員要向觀眾推銷自己的表演才華,銷售員要向客戶推銷自己的產品,求職者要向主考官推銷自己的能力和專長……推銷自己是門藝術,只有掌握了其中的策略和技巧,才能把自己的意圖、知識、優點、服務、人格魅力等推銷給別人,博取對方的理解、好感和支持,順利取得成功。本書作者哈里·貝克威茨和克莉絲汀·克利福德·貝克威茨總結和分析了他們多年的成功經驗,揭示了如何包裝、展示、推銷自己的秘密:人們最看重什麼,你真正推銷的是什麼;如何打破人們的思維定勢,突出你的與眾不同之處;怎樣與人溝通,打造你自己的“品牌”;怎樣掌握“聽”和“說”這兩項技能,以達到有效傾聽和講述;為創造夢想的生活,應該有什麼樣的態度和信念;提示你注意自己平時的習慣,在推銷自己的過程中要注意儀表和禮儀細節等,讓你可以輕輕鬆鬆地把自己推銷出去,成功實現願望,掌握自己的命運,擁有精彩的事業和生活。
目錄
第一章 《16支蠟燭》和精明的服務生們:人們會買什麼活著就是在推銷
每一筆交易的核心
你真正在推銷的是什麼
人們看重什麼
感覺最重要
第二章 從中國之吻到《雅園》:計畫和準備
沒有終點線
設立目標的真正意義
你是誰
你是做什麼的
多面手傑克
你有何與眾不同之處
你的第三個問題
問題四和思維定勢
該去尋找什麼
克服弱點
跳到結論
有幾個良師益友
走向成功的關鍵
尋找嚴厲的愛
樹立形象
人們總是先做決定,然後再思考
眼睛的作用
你的包裝
視覺與思維定勢
打破思維定勢
對自己的投資
跳出“盒子”來思考
在教育中被忽略的收益
請把這本書帶到聖地亞哥
第四章 兩項重要技能:聽和說 如何換擋
向不知所措的人們推銷
溝通的第一法則
簡潔
沃爾瑪告訴你什麼
作家的內衣
打造你的誠信品牌
你的品牌的靈感
蘋果公司的智慧:比喻的使用
比喻的靈感
別讓我笑
……
第五章 從羅賓·威廉士到傑凱爾醫生:公關
第六章 吹落的假髮、蛇和魔鬼:態度和信念
第七章 性和其他要素:策略和習慣
第八章 1800萬美元的三明治和恐龍:成功和可喜的失敗
尾聲:3個觀點,1個願望
精彩書摘
一章 《16支蠟燭》和精明的服務生們:人們會買什麼少就是在推銷
很多人不喜歡推銷這個職業,甚至討厭推銷這樣的字眼兒。
也許從孩提時代你就開始討厭推銷。在關於蛇油推銷員的故事,電影《推銷員之死》、《拜金一族》和《開水房》中,推銷員的形象都是那么的陰暗。這些流傳的故事或者文學上的形象給我們留下了這樣的印象:推銷是一種不誠實、殘忍無情的工作,推銷員都是狡猾又陰險的人。
在過去的一段時間裡,確實曾經存在那樣的現象。但是現在讓我們暫時跳過那一段,去看一些常常被我們所忽略的現實:活著就是在推銷。
讓我們從孩提時代開始回憶,想想你曾經所有的要求和行為。你會要求父母帶你去迪斯尼世界、增加你的零用錢以及推遲你的“宵禁”開始時間,提這些要求的行為其實就像是在做推銷。後來,你還會說服他們允許你在外面過夜,說服他們給你換一輛更好看的腳踏車,甚至說服他們給你買你的第一輛小汽車。在犯錯誤的時候,你會千方百計地為自己辯解:“這並不是我的錯。”面對糟糕的成績單,你也會用相同的方式努力說服父母,責任其實不在你身上。這樣的事太多了。
……
盤點生活勵志書籍(十四)
人生需要學習,人生需要智慧,人生需要奮鬥,人生需要勵志,讀一讀生活勵志圖書,感悟人生,不斷的提升生命和生活的質量。 |