漢語詞語
基本信息
詞目：需求
拼音：xū qíu
基本解釋
1. 購買商品或勞務的願望和能力
需求曲線
2. 需要的東西
政府對汽車的需求
詳細解釋
需求的“需”本義指“緩和而有節度的雨”，指對莊稼生長有益無害的雨。“求”本義指“毛皮大衣”。二字本為名詞，引申後轉為動詞。
1. 索取，求索。
明 沈德符《野獲編補遺·戶部·江南白糧》：“監守者不得越例需求。” 清 陳田《明詩紀事丙簽·張弼》：“ 成化 間，妖人 王臣……買辦搜尋寶玩，需求珍異，民不堪命。”
2. 需要，要求。
鄒韜奮《經歷》九：“高等物理學對於算學的需求也是特別緊張的。” 葉聖陶《倪煥之》十一：“熱心熱心，抵不過實際生活的需求。”
經濟學名詞
定義
需求曲線在市場行銷的概念中，行銷是一個發現需求並且滿足需求的過程，供需雙方通過交換創造價值，而行銷就是對這個過程的管理，從而讓這個過程變得更有效、通過管理創造價值最大化。
行銷的目標就是發現需求滿足需求。
分類
需求可以分為單個需求和市場需求。
單個需求：指單個消費者對某種商品的需求。
需求曲線
需求曲線
市場需求：指消費者全體對某種商品需求的總和。
表示
*需求表：它是一張某種商品的各種價格和與各種價格相對應的該商品的需求量之間關係的數字序列表。
*需求曲線：需求曲線是根據需求表中的商品的不同的價格與需求量的組合，在平面上擬合的一條曲線。
*需求函式：假定商品的價格與需求量的變化具有無限的分割性，把商品價格視為自變數，把需求量作為因變數，則：D=f(P)。即為需求函式。
需求求函式的擴展形式Qd=D(P，m，P1)
在公式中，P代表商品的價格，m代表消費者的收入，P1代表其它商品的價格。
影響需求量的因素
需求規律的含義：當影響商品需求量的其他因素不變時，商品的需求量隨著商品價格的上升而減少，隨著商品價格下降而增加。這就是我們常說的需求規律。只有向右下傾斜的需求曲線才符合需求定理。而吉芬商品與需求定理在邏輯上是不能並存的。
1、商品本身價格。一般而言，商品的價格與需求量成反方向變動，即價格越高，需求越少，反之則反是。
2、替代品的價格。當所謂替代品是指使用價值相近，可以互相替代來滿足人們同一需要的商品，比如煤氣和電力等。一般來說，相互替代商品之間某一種商品的價格提高，消費者就會把其需求轉向可以替代的商品上，從而使替代品的需求增加，被替代品的需求減少，反之亦然。
3、互補品的價格。所謂互補品是指使用價值上必須互相補充才能滿足人們某種需要的商品，比如汽車和汽油、家用電器和電等。在互補商品之間，其中一種商品的價格上升，需求量降低，會引起另一種商品的需求隨之降低。
4、消費者的收入水平。當消費者的收入提高時，會增加商品的需求量，反之則反是，劣等品除外。
5、消費者的偏好。當消費者對某種商品的偏好程度增強時，該商品的需求量就會增加，相反偏好程度減弱，需求量就會減少。
6、消費者的預期（對未來商品的價格以及對自己未來收入的預期）。當消費者預期某種商品的價格即將上升時，社會增加對該商品的現期需求量，因為理性的人會在價格上升以前購買產品。反之，就會減少對該商品的預期需求量。同樣的，當消費者預期未來的收入將上升時，將增加對商品的現期需求，反之則會減少對該商品的現期需求。
7、消費者規模。當消費者的數量增加時，需求隨之增加，反之則少。
對投資影響的案例
中國鋼鐵工業協會今天發布上半年行業運行情況顯示，我國鋼鐵行業已經處於虧損邊緣。上半年中鋼協會員鋼鐵企業累計實現利潤僅為23.85億元，同比大幅減少545.49億元，減幅95.81%;虧損企業虧損額142.48億元，虧損面達到33.75%。如果扣除投資收益，鋼鐵主業實際處於虧損狀態。
國內鋼材市場疲弱，鋼材價格一直處於低位。從2010年四季度鋼材價格大幅下跌以來，鋼價一直呈低位波動運行態勢。下遊行業增速明顯放緩，鋼材需求疲軟，是上半年鋼鐵行業虧損的重要原因。
變動
需求量變動和需求變動的含義：需求量是在某一時期內，在某一價格水平上，居民戶（消費者）購買的商品數量，商品價格的變動引起購買量的變動，我們稱之為需求量的變動。它表現為該曲線上的點的變動。需求是在一系列價格水平時的一組購買量，在商品價格不變的條件下，非價格因素的變動所引起了購買量變動（如收入變動等）稱之為需求的變動。它表現為需求曲線的移動
區別
需要是有機體感到某種“缺乏”而力求獲得滿足的心理傾向，是內外環境的客觀要求在頭腦中的反應。它源於自然性要求和社會性要求，表現為物質需要和精神需要。需要常以一種“缺乏感”體現，以意向、願望的形式變現出來，最終發展為推動人進行活動的動機。需要總是指向某種東西、條件或活動的結果等，具有周期性，並隨著滿足需要的具體內容和方式的改變而不斷變化和發展。
需求是指人們在欲望驅動下的一種有條件的、可行的，又是最優的選擇，這種選擇使欲望達到有限的最大滿足，即人們總是選擇能負擔的最佳物品。表現在消費者理論中就是在預算約束下達到最高無差異曲線。
需求不等於需要。形成需求有三個要素：對物品的偏好，物品的價格和手中的收入。需要只相當於對物品的偏好，並沒有考慮支付能力等因素。一個沒有支付能力的購買意願並不構成需求。需求比需要的層次更高，涉及的因素不僅僅是內在的。所以在經濟學中，必須注意不要將兩者混淆。經濟學的基礎分析工具是需求與供給理論，而非需要與供給理論。
相關書籍
基本介紹
作者：（美）亞德里安·斯萊沃斯基，（美）卡爾·韋伯
出版社：浙江人民出版社
版次：1
裝幀：平裝
紙張：膠版紙
印刷時間：2013-06-01
頁數：380
開本：16開
內容簡介
需求，是締造偉大商業傳奇的根本力量。《需求》呈現了人們無法拒絕、競爭對手無法複製的需求創造的六大關鍵，在人們無奈接受的現狀和心中真正期待的理想的這道鴻溝之上，架設起了一道橋樑。
創造需求，需要解開一個謎團，這個謎團是人類學、心理學、科技、設計、經濟學、基礎設施以及其他眾多因素綜合而成的奇特組合。《需求》通過深度剖析富有智慧的需求創造者，解讀他們是如何將那些令人們生活痛苦、不便、浪費，甚至危險的日常煩惱進行梳理，如何開發出令人們無法拒絕、也讓競爭對手很難複製的優異產品，如何最終解決掉這些煩惱，成為顧客心中一個無法取代的圖騰。
作者簡介
（美）亞德里安·斯萊沃斯基（Adrian J. Slywotzky），畢業於哈佛大學，擁有哈佛商學院和哈佛法學院頒發的兩個碩士學位。
作品目錄
第一部分 打開需求的黑盒子
01讓顧客無可救藥地愛上你的產品
真正的需求千奇百怪，潛藏在人性因素與其他一系列因素的相互關聯之中。每個獨一無二的需求故事都有著同樣的起點：一個人、一個問題、一個點子。
真正的需求創造大師們把所有的時間和精力都投入到對“人”的了解上。他們創造出的產品，令人們無法抗拒，更令競爭對手無法複製。
第二部分 成功創造需求的6大關鍵
02創造無法割捨的情感共鳴（關健1：魔力）
贏家並不是先行者，而是第一個創造出情感共鳴並能把握住市場方向的產品的人。
在需求的世界裡，根本沒有必然可言，你完全可以為顧客提供他們當時不具備的選擇。
【需求創造大師】
Zipcar：賦予租車新自由
魏格曼超市：品類殺手中的“品類殺手”
03解決顧客沒開口告訴你的困擾（關健2：麻煩）
每個沒有必要存在的步驟，每個引起用戶失望的結果，都是麻煩地圖上的一個摩擦點，而每個摩擦點正是代表著一個創造新需求的機會。
無論在哪個領域，對於尚待實現的潛在需求而言，麻煩都是最先出現的提示線索和最早的閃光信號。需求，以解決顧客問題為中心，而不是滿足需求為中心。
【需求創造大師】
蘋果：一鍵世界的先鋒
彭博社：精加工數據的信息帝國
CareMore：協作式醫療的典範
04看似無關的因素左右產品成敗（關健3：背景因素）
成就或摧毀一款產品的力量，通常隱藏在你看不見的地方。每一個附加的步驟，每一個多餘的限制，每一個額外的部件，都會決定一款產品的成敗。
由背景因素構成的基礎設施與消費需求之間，是共同成長、相互依存的關係。
【需求創造大師】
Kindle 真正起作用的是你看不到的東西
利樂包 做一件從來沒人做過的事
05讓“潛在”需求變為“真正”需求（關健4：激發力）
人們的購買決定在很大程度上受控於慣性、疑慮、懶惰、習慣和冷漠。需求就像用鑰匙打火發動汽車一樣，在激發力的驅使下，一擰就著。
激發力，商業設計中至關重要的一環，它可以讓冷淡的騎牆派變得熱情，並最終自覺自愿地成為魔力產品的客戶。
【需求創造大師】
奈飛 開創線上電影租賃業的新紀元
Nespresso 舌尖上的探戈與咖啡中的阿瑪尼
06緩慢的改進就等於平庸（關健5：45°精進曲線）
以強大的45°角向上攀升，甩開無恥的模仿競爭者，這是將創造需求的贏家與落敗者區分開來的關鍵。
只有每個人都成為需求的協同創造者，才能實現真正陡峭的提升力。
【需求創造大師】
“為美國而教” 重塑教育，變革社會的力量
Pret A Manger 三明治 這輩子最棒的午餐
07一次增加一類顧客（關鍵6：去平均化）
要設計出一款能滿足所有客戶的產品，永遠都是浪費時間和金錢。
用準確的眼光，拋棄“平均客戶的迷思”，破解令他們心動的關鍵，了解他們的購買慾望、方式和心理價格，那么第二天的客戶必然存在於某個地方，隨時等待被發現。
【需求創造大師】
美國交響樂團 強殺傷力聽眾待遇
西雅圖歌劇院 一次改變一類客戶
波特廣場書店 永無結束的對話
英法海底隧道& 歐洲之星 “世界第八大奇蹟”
第三部分 完勝市場，就在最後這兩步
08產品發布：不要成為阿喀琉斯之踵
產品發布每錯過一個月的時間，就等於給了市場一個轉移的機會，給了競爭對手一個先發制人的機會，給了技術一個改變的機會，給了客戶偏好一個轉向的機會。
產品發布是一場頭腦遊戲。決定成敗的是人們的思維方式，以及戰勝商業習慣和與生俱來人類本能的水平。
【需求創造大師】
豐田普銳斯 找到本田錯過的需求
09產品組合：持續創造強勁的新需求
偉大的需求創造者想到的永遠不是賭局，而是質量。創造需求就是創造“系統“。發布的不斷成功，與經濟形勢、技術水平，甚至產品的類型全部無關。成功，只會回到那些懂得構建起需求創造“系統”的人身邊。
【需求創造大師】
皮克斯 非典型電影公司的系列成功
默克公司 試錯系統鎖定重點藥品
凱鵬華盈 創業投資中的非凡成功
第四部分 未來的需求在哪裡
10 最亮的火花：科學發現與需求的未來
科技創新正是創造需求的根基。
實驗室，放大並延伸人類智慧的地方，把思想轉化成產品的地方。未來的需求創造者，從這裡啟航
