簡介
在激烈的市場競爭中，科學和正確的利用費斯法則，能夠使企業不斷做出正確的選擇，計畫和調查有時並不能保證做出最好的決策。環境在不斷的變化，競爭對手的行為也並非總能預測，消費者的行為也充滿了不確定性和非邏輯性。要想在競爭中立於不敗之地，就要做到在拿到新的東西之前，千萬別放掉你手中的東西，尤其是手中的東西對你來說很重要時更應該如此。
套用
一.可口可樂與百事可樂同的套用。
可口可樂百事可樂是一家年輕的企業，具備新的思想，富有朝氣和創新精神，是一個發展快，趕超第一的企業。可口可樂是美國的化身，是“真正”的正牌可樂，具備明顯的保守傳統。不足之處是遲鈍，自命不凡，很有社會組織的味道。
可口可樂公司
可口可樂在新配方推出之前，可口可樂公司在美國和加拿大的幾大城市做了27萬人次的廣泛調查。調查結果表明：無論是美國人還是加拿大人，都想追求一種新的生活方式，認為可口可樂的古老配方在百事可樂的推波助瀾的攻擊下，缺乏競爭力。正是在這次調查的基礎之上，“新可口可樂”推出了。同時，宣布停止老配方可樂的生產銷售。
新產品推出後，可口可樂公司每天收到多達600封的抗議信和1500次以上的抗議電話，更有許多消費者上街遊行，強烈抗議新產品對的背叛。百事可樂公司更是火上澆油地推出了“既是好配方，為何要改變”的廣告語。這個雄霸可樂世界百年之久的亞特蘭大帝國，終因連連失誤，加上競爭對手的咄咄逼人，陷入空前的危機之中。
新可口可樂的推出忽視了一個重要的因素：對名品牌的感情支持度。可口可樂一向被作為美國精神的象徵而為大多數美國民眾所接受。新產品的推出，傷害了許多消費者對老品牌產品的忠誠。認為可口可樂已不再是真正正宗的產品了，這樣做純粹是在自己貶低自己，同時也侵害了消費者的尊嚴。
面對四面楚歌，可口可樂被迫宣布恢復原有配方，並將其命名為古典可口可樂，並在商標上標明“原配方”。新可口可樂則將繼續生產銷售。這樣，一路狂跌的公司股票才重新得以回升。同時了造成可口可樂市場一片混亂。新老消費者都被弄得無所適從，百事可樂又藉機製作了一個絕妙的攻擊廣告：
可口可樂利用百年慶典大做宣傳，以挽回自己的頹勢。14000名工作人員從辦理可口可樂業務的155個國家和地區飛往亞特蘭大，從美國各地30輛以可口可樂為主題的彩車和30個行進樂隊迂迴取道開進城裡。公司免費以可口可樂招待夾道歡迎的30萬民眾，在半個地球之遙的倫敦還組織了更精彩的“上浪潮”新節目，60萬張多米諾骨牌一次倒下，壯觀無比，衛星還向世界各大城市轉播了這一盛況。這空前的盛舉並沒有從根本上改變它與百事可樂爭戰的格局。1985年可口可樂與百事可樂的市場銷售比是1.15∶1，兩巨頭已是平分秋色。而到了1993年，百事可樂以250.21億美元的銷售額高居世界最大工業公司的第48位，而可口可樂僅以139.57億美元，遠遠落到第94位。百事可樂公司終於成為了世界飲料市場的新霸主。
從軟飲料市場的絕對領頭羊，到最後丟掉世界軟飲料市場的霸主地位，可口可樂的教訓是值得深思的。在新飲料還未在市場站穩腳跟之前，就過早地宣布老飲料停產，是可口可樂公司的致命錯誤。雖及時採取了補救措施，但獨霸的地位已不再！失敗原因是沒有正確使用費斯法則。
二.台塑大王王永慶的套用
王永慶德克薩斯州有一家德拉威爾石化廠，十幾年虧損累累，三度轉手，美國、英國的許多大石化公司都對它一籌莫展。但是，1981年，只受過國小教育的王永慶 買下了它，第三年，公司的損益表上赫然浮現出藍字。1985年7月，美國《福布斯》雜誌以王永慶為封面的介紹文章里寫道：“在這個古老的產品上，杜邦不能賺錢，BFGOODRICH（美國第17大石化公司）栽了跟斗，王永慶卻刨出了生機。”在王永慶的經營管理下，德拉威爾廠兩年平均利潤率高達21%。同樣的故事一而再、再而三地在美國的路易斯安那州、德克薩斯州重複著。
台塑在最初成立時，被人譏諷為只有“實驗室規模”。經過王永慶的不斷拼搏，終於如願以償，成為了世界超級富豪，建立了一個龐大的塑膠王國。能取得這些，有賴於王永慶超人的經營理念，敢於、善於在別人放棄的地方淘金。
三.希臘商人奧那希斯的套用
奧那希斯擁有船隻400多艘，運輸能力700多萬噸。能取得如此成績，很多人都認為也像其他富翁一樣，是靠勤勞和原始積累發家的。然而事實卻不盡然，成功的訣竅就在於善於在別人放棄的地方找商機。20世紀20年代末期，在經濟危機席捲整個資本主義國家的時候，海上運輸瀕於癱瘓，船價暴跌，船東們紛紛低價拋售船隻。奧那希斯卻目光獨到，堅信經濟危機總會過去，復甦的日子不會太遠，海上運輸的商機依然無限。於是，花了12萬美元買下了原價值1200萬美元的6艘商船。此舉為日後成為世界船王邁出了最關鍵的一步。
管理定律（四）
| 1920年產品工業化生產以後，管理成為一個流行的話題，每個行業，每個部分多滲透著管理的科學，其中套用了很多的管理定律。而管理好一個團隊，有時還用到了心理學的知識。讓我們用互動百科的力量一起來學習一下成功的管理定律和心理效應知識。 |
