田范江

田范江

田范江 ,百合網創始人。出生於1974年,畢業於清華大學計算機系,獲得工學學士和博士學位。2018年,百合網與世紀佳緣完成合併,將公司更名為“百合佳緣網路集團股份有限公司”,田范江擔任集團董事長。

基本信息

簡介

田范江,百合網創始人。百合網同事都稱他為Jason。

在創辦百合網之前,田范江博士曾在著名諮詢公司埃森哲擔任諮詢經理。在過去三年中,田范江為多家全球500強企業提供了市場戰略和IT戰略諮詢。並單獨負責了多個大型工程的實施與執行。

田范江 田范江

田范江在2000年共同創辦了易居電子商務有限公司並運行一年,具有豐富的初創公司運營經驗。2004年創辦百合線上科技有限公司任CEO。

田范江畢業於清華大學計算機系,獲得工學學士和博士學位,並被評為優秀畢業生。

2011年接受中央人民廣播電台《創意英雄譜》欄目專訪

2015年11月,百合網也選擇掛牌新三板,成為新三板市場“婚戀第一股”。

2017年12月,百合網董事會議正式通過了《關於變更公司名稱<公司章程>的議案》,擬變更公司全稱為“百合佳緣網路集團股份有限公司”·

戀愛類型

田范江戀愛類型:專家型。冷靜,目標導向,意志堅強,實事求是,追求自我成長。

所有加入百合網的用戶都需要完成專業的愛情心理測試,建立“百合網戀愛類型”的婚戀心理檔案。百合網將戀愛類型分為16種。根據心理測試的結果,了解用戶數十個影響婚戀幸福的性格特徵,通過30多個維度的交叉比較,從千萬級的用戶庫中為用戶推薦合適的交往對象。通過百合網先進的匹配推薦與精準搜尋系統,用戶能夠找到幸福指數更高的伴侶。目前,已有超過1.2億註冊用戶在百合網上尋找他們的終生伴侶。

個人履歷

教育經歷

1991年,田范江先生進入清華大學計算機系學習;

1996年,獲得清華大學工學學士學位;

2000年,獲得清華大學工學博士學位。

職業經歷

2001年,任職於國際信息化諮詢公司埃森哲,擔任諮詢經理,先後為多家世界500強企業提供戰略、管理和信息化諮詢;

2004年,離職創業。2005年推出婚戀交友網站百合網並任執行長;

2008年,任中國社會工作協會理事,婚介行業委員會總幹事;

2009年,被聘任為全國婚慶婚介標準化委員會副秘書長。

創業經歷

“創業是某種人的精神病”

十多年前,田范江還是一名清華大學學生,閒暇時光,在腳踏車的叮鈴中,街邊的小店在他眼中快速後移,回憶起這段時光,他笑稱:“我很佩服那些坐在小鋪面裡面的人,雖然店不大,但是什麼都要管,這也是創業”。

田范江並沒有過多的被那些封面故事上的創業人物所吸引,在他眼中,封面故事上的人物是難以複製的,從小的事情做起,勇於挑戰自己才是創業者最重要的。然而,田范江的志向並非在於坐在小店鋪中經營,他有一個大的夢想,最終,在網際網路世界,他看到了實現夢想的機會。

慕岩是田范江在清華大學的同班同學、上下鋪兄弟,在校期間,他們創辦了中國最早的學生創業組織——清華大學科技創業者協會,他們創業的想法從那個時候開始萌生。

田范江 田范江

百合網是田范江的第二次創業,他有一段簡短的創業經歷,“1999年,我博士還沒畢業,做了一個家具裝飾方面的網站,做了一年多的時間,攢的一點錢都花掉了”,當時網際網路的融資環境並不好,後期,他的合伙人一個個走掉了,“有的悄悄的走了,有的公開的走了,有的人在這裡,但心早就走了”,錢和人都不足以支撐公司發展,他的第一次創業走向失敗,田范江本人選擇去諮詢公司埃森哲工作,不斷學習並積累經驗,他那顆渴望創業的心並沒有被暫時的失敗淹沒,“我還是想創業”。

“創業是某種人的精神病”,田范江笑著說,出於對這種生活狀態的追求,他很快開始了二次創業。

“當一次聽到雅虎的故事,我就知道網際網路能給我們最好的機會,第一次創業沒有抓住網際網路的浪潮,2003年的時候,我感覺網際網路的第二次浪潮又要到了”,他回憶當時的創業環境:“創業者都拼關係拼資源拼體力,我們是學計算機的,沒關係,沒背景,體力也不行,而從很低的金融門檻可以成就很大的業務,到目前為止就只有網際網路了。”

創業者必須看藍海

“只要有電腦和網線,你就可以開始幹了”,田范江說。

“你永遠不可能坐在岸上構想出來你進了河裡怎么游泳,只有真正跳到河裡面游起來了,才會解決這個問題”,他堅定的說,我們就是要去做中國的網際網路,我們就要跳到這條河裡了,具體在河裡怎么游我們跳進去再說。

田范江帶領這團隊堅定的跳進網際網路的海洋,為了夢想,同樣為了成就感。

已經決定在網際網路創業,而創業方向上,田范江選擇了做社交網路,“WEB1.0時代是要把信息聯繫到一起,WEB2.0時代是把人聯繫到一起,我想要做一個把人聯繫到一起的網站”。

然而,事情並非一帆風順,融資困難是田范江面臨的最大難題,“社交網路沒前途,沒盈利模式”,投資人的質疑和否定讓他的團隊走入一個狹窄的瓶頸。然而,也正像田范江所說的那樣,跳到河裡了,才知道怎么游,錯了可以再換一種游法。當發現自己網站裡70%—80%的用戶都在上面找男女朋友時,“我們就乾脆做一個純粹的找對象的網站”。

於是,2005年情人節後,百合網誕生了。

那些缺錢的艱難日子

因為曾經有過創業經歷,田范江在二次創業時經過了深思熟慮,“首先物質生活將大幅度下滑;其次,要面臨精神的煎熬,創業一段時間可能未見成效,自己會嘀咕,會算賬,家人也會嘀咕,會面臨來自各方面的懷疑和壓力,會盤算自己的機會成本;沒有突破,會與合伙人‘分手’;因為沒有錢了,公司餓死了……”這些都是他做過最壞的打算,而田范江用“遲鈍”來自我評價:“我並不是不害怕危險,只是我不太容易感覺到危險。”

因為“遲鈍”,田范江對那些“最壞的情況”有所預期,他對自己的團隊說,我們做兩年,一個不成再做一個,如果做兩年還做不成,那我們的團隊肯定是有問題的,“兩年之內,我們誰也不要談沒戲了這個事情”,他和他的團隊已經下定決心,一件一件做下去,做兩年。

田范江堅信自己的網站不會餓死:“一個網站做起來會花很多錢,但做不起來的話花的錢就會很少,我們自己就會編程式,最壞的情況是將我們幾個創始人中派一個人出去幹活,至少可以養活一個6、7人的公司,因此我們兩年之內不會死的,所以沒什麼可怕的。”他給了自己兩年期限,也堅信自己會順利度過這個期限。

早期那些困難的日子是難忘的,創業早期,田范江只有兩個員工和一台電腦,“工期又緊,這兩個員工常常一個人工作另一個睡覺,一個醒了來接替另一個”,後來,因為請不起正式員工,除了創業骨幹外,暑假期間兼職的學生成了百合網第一批員工,田范江的家成了公司辦公室,餐桌上擺著六台員工自帶的電腦,“他們睡床上,我和我的合伙人睡在沙發上”,激情支撐著這些有夢想的青年。

在田范江眼中,缺錢是創業路上最困難的事,創業初期,田范江的團隊自己做了自己的天使,陸陸續續的投放了100萬人民幣,而發展下來,“在沒有獲得融資的時候,我們手上只有1000多塊錢,已經不夠一天的支出,當轉型為百合網時,公司只剩20萬人民幣,我們靠出去給人做諮詢和講課來養活這家公司”。但他堅信,百合網一定會融到錢的。

關於融資,百合網也經歷了觀念的轉變,田范江表示,之前一直認為必須融資才能把事情做起來,而在尋找投資人的過程中才發現,沒有把事情做起來,融資的成功率非常小,“談了若干家後,我們決定算了,不要浪費時間了,從此專心致志做我們的網站了,等把網站做起來,等自己感覺還不錯的時候再去融資”。

半年後,百合網用戶增長飛速,百合網很快得到了投資商的認可,順利融資,田范江對創業者說:“若說融資難的話,其實從根本上沒把事情做對,只要把事情做出來了,就一點也不困難,只有一張紙,就想讓人家往裡放錢,這個難度就很大了。”

百合網發展道路上的第二道坎是“金融危機”來襲,盈利模式未確立,市場會渲染的很恐怖,田范江也陷入擔憂之中,然而,禍兮福所倚,會員費收入讓百合網迎來了春天,“現在會員費的收入模式增長的速度非常快,等這方面的增長出到瓶頸了,然後我們才會進一步開拓其他的收入模式”。可以說,金融危機成了百合尋到了適合自己盈利模式的契機,另一方面,《非誠勿擾》類的相親節目促成了大眾婚戀關鍵的轉變,百合網也迎來了新的機會。

創業者一定要享受競爭

度過了最艱難的日子,百合網迎來了和煦的陽光,整個線上婚戀行業的熱度也急劇攀升。

“我看到更多的是機會,創業者所承受的壓力一定得是你覺得值得去承受的,如果沒有機會,為什麼要選擇在這裡承受壓力呢?”田范江如是說。

面對激烈的同質化競爭,田范江認為,有這么多人去做,正說明有市場,“作為一個創業者來講,一定要享受競爭才可以的,競爭恰恰是創業的魅力所在,沒有競爭的創業沒有意義”。同時,他也指出,這個競爭必須是大家都在增長的競爭。有相關預測數據顯示,2015年婚戀市場規模將達到19億元,在如此龐大的市場中,田范江必須享受競爭,而行業整體關注度的提高也正是競爭帶給行業的福利。

而關於維持持久競爭力的問題,田范江表示,先建立起來別人很難抄襲或者超越的模式是好的,而婚戀網站在商業模式的抗競爭性上差一些,所以要通過行銷以及長時間的累積來建設品牌資產,通過建立統一管理體制和高效執行力來建立好的公司。他認為:“好的公司就可以持續運營一個好的產品,這是一個建立競爭壁壘的方法。”

同時,田范江的團隊也試圖通過創新讓百合網看起來很獨特,註冊時的婚戀測試和實名制是百合網與別家婚戀網站最大的區別,“百合網未來的規劃是做婚姻專家,這是我們持久的戰略”。

如今,百合網已經發展到了一定的規模,同時有了下一步的規劃,田范江稱,今年年底或明年年初,百合網將完成上市的準備。

從無中生有,從一片荊棘中殺出一條路,在是田范江對於創業的理解,而他自己同樣在這條布滿荊棘的路上行走,他想創業,於是他就去幹了。當有了強大的團隊,有了對技術的前瞻性,有好的執行力……成功或許並不遙遠。

成就榮譽

1、在國內首先推出了“心靈匹配”的服務模式,以及“愛情顧問”的新職業,不斷創新使之成為中國婚戀服務行業的領軍企業;

2、作為中國社會工作協會理事、婚介行業委員會總幹事,組織了多次大型研討會;

3、作為全國婚慶婚介標準化委員會副秘書長,為推動中國婚姻介紹行業的標準化、正規化做出了重大努力。

4、首創婚戀行業的一體化模式:PC+無線+實體店。

5、2016年11月,獲評中國新三板投資者大會(NICC)“新三板十大人物”獎

6、2017年1月,獲評“2016挖貝新三板年終評選傑出董事長”。

百合網

田范江 田范江

百合網是中國首席婚戀服務專家,以“幫助億萬中國人成就幸福的婚姻和家庭”為己任。2005年5月,百合網正式發布,並在中國首次推出“心靈匹配,成就幸福婚姻”的獨特婚戀服務模式。發展至今,百合網已擁有員工500餘人,在北京、廣州、上海、大連、青島、杭州、濟南等城市擁有分公司,目前百合網註冊用戶超過1億人次。

截至2017年4月,百合網在全國擁有100餘家線下實體店。

從用戶數量,活躍用戶比例,對用戶婚戀過程的介入程度,會員婚戀服務形態等指標來看,百合網已經成為中國第一綜合婚戀服務品牌。百合網的目標是通過不斷探索和創新,奠定中國現代婚戀服務業的基礎,成為行業龍頭企業。

2017年11月10日,選舉原世紀佳緣CEO為百合網本屆董事會董事,並同時聘任其為公司總經理。公司現任董事長兼總經理田范江先生辭去兼任的總經理職務。 未來,百合網董事長田范江將重點負責資本戰略、婚禮、房產及投資等新業務的拓展。原世紀佳緣CEO、現百合網董事會總經理吳琳光全面負責婚戀交友、情感及金融業務、

2018年1月2日,百合網股份有限公司發布最新公告,百合網世紀佳緣已完成合併,擬變更公司名為“百合佳緣集團”。公告顯示,公司於2017年12月13日召開了第一屆董事會第四十一次會議,並於2017年12月29日召開2017年第八次臨時股東大會,審議通過了《關於變更公司名稱及修改的議案》。擬將原公司名《百合網股份有限公司》變更為《百合佳緣網路集團股份有限公司》,具體信息以工商登記為準。

人物語錄

田范江談戰略:

我們制定了一個戰略叫做“H戰略”,也稱之為“合戰略”:(PPT圖示)左邊園區有一個“H”,中間的小橫是“Heart——心”,心靈、情感是整個服務的核心;“H”是我們的定位,是“Home——家庭”,從原來的婚戀交友,僅僅把男女連線在一起,我們要變成未來是家庭互聯。“圈”就是“Hammony——和諧”,我們要構建和諧的家庭關係和和諧的生態體系。

我們制定了“合”戰略以後,我們擬定了“三步走”實施路徑:一是婚戀交友網,目標客戶群體是單身男女,活躍用戶規模在千萬級別。二是構建婚戀全產業鏈的電商,活躍用戶在億數量級。三是搭建家庭互聯的新生態。未來將每個家庭相聯,活躍用戶規模在10億量級。

田范江談創辦婚戀:

我們需要的不僅僅是婚姻,而是幸福的婚姻。

認識一個人只要一小時,了解一個人卻需要一個月、一年乃至一生。

因此百合網提出了“心靈匹配,成就幸福婚姻”的理念,力圖用現代心理學幫助單身人士選擇合適的伴侶。

希望我們能夠一起創造一生的幸福

田范江談創業:

你永遠不可能坐在岸上構想出來你進了河裡怎么游泳,只有真正跳到河裡面游起來了,才會解決這個問題。

首先物質生活將大幅度下滑;其次,要面臨精神的煎熬,創業一段時間可能未見成效,自己會嘀咕,會算賬,家人也會嘀咕,會面臨來自各方面的懷疑和壓力,會盤算自己的機會成本;沒有突破,會與合伙人“分手”;因為沒有錢了,公司餓死了

我並不是不害怕危險,只是我不太容易感覺到危險。

一個網站做起來會花很多錢,但做不起來的話花的錢就會很少。

我看到更多的是機會,創業者所承受的壓力一定得是你覺得值得去承受的,如果沒有機會,為什麼要選擇在這裡承受壓力呢?

作為一個創業者來講,一定要享受競爭才可以的,競爭恰恰是創業的魅力所在,沒有競爭的創業沒有意義。

田范江談模式:

百合網未來的規劃是做婚姻專家,這是我們持久的戰略。

在幾年前我們就提出婚戀網有“三種服務、三個戰場”,對應的就是PC、移動和線下三個領域。目前來看,大家都在這三個領域發力。

未來3至5年婚戀網站將成找對象首選。

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