簡介
牛津大學出版社牛津大學出版社是牛津大學其中一個部門，在世界各地致力出版優質的書籍、刊物，藉此弘揚牛津大學在研究、學術、教育方面的崇高理想。
牛津大學出版社是世界上規模最大的大學出版社，每年出版的書籍、刊物超過四千種。牛津大學出版社以其出版物涉獵的範圍廣泛而稱著，其中包括各個學術領域的著作、教科書、英語教學專書、工商管理著述、聖經、音樂、兒童書籍、詞典、工具書、期刊等等。
大部份牛津大學出版社出版的書籍，都是來自英國牛津和美國紐約這兩個主要的出版基地。此外，牛津大學出版社在全球不少地方也發展其出版事業，中國、印度、馬來西亞、巴基斯坦、星加坡、澳洲、加拿大、肯亞、南非、西班牙等。所出版的書籍是專門以當地讀者為對象，然而大部份的書籍都是行銷全球的，在牛津、紐約這兩地出版的產品尤其如此。
為了實現促進學習和弘揚文化的目標，牛津大學出版社不遺餘力地發展其學術和教育出版事業；為應學校、學術界以至社會的需求，更不斷推出新產品。現今是信息年代，牛津大學出版社將通過不同的媒體，繼續發展和壯大其國際出版事業。
歷史
早在1215年的牛津，大學的出現使得中世紀的人們開始從事出版、抄寫、裝訂等工作
1478年，西奧多里克·魯德（Theodoric Rood）從科隆來到牛津，首先印刷了一部論使徒信經的小冊子。他還出版了一些權威的學術著作，並最早印刷了受新人文主義啟發而寫於牛津的語法教本。但是魯德並非一帆風順，他於牛津重建出版社的嘗試也歸於失敗。 1478年，由英國印刷先驅T.羅德在牛津大學創立。以出版詞典、參考書、英語教材和各種學術書籍而聞名。下設學術與綜合圖書出版部、教育圖書出版部、期刊出版部、國際部(管理海外各分社與辦事處)、行政事務部、印刷與發行部。在國外設子公司或辦事處。國外的子公司和辦事處遍布於20個國家和地區。該社管理委員會由牛津大學各學院推選的20名學者組成，牛津大學第一副校長為社長。
1584年，大學會議指定了一個印書委員會。1586年，大學被星法院授權印刷圖書。1584年，大學貸款100英鎊，讓約瑟夫·巴恩斯（Joseph Barnes）創辦出版社。 巴恩斯出版的許多圖書目前仍被人們所珍藏， 例如最早在牛津出版的希臘文圖書（1586年）和希伯來文圖書（1596年）、 博德利圖書館的第一本目錄（1605年）以及約翰·史密斯（John Smith）的《維吉尼亞地圖》（1612年）。
牛津大學出版社的真正歷史開始於1671年。當時，基督教會的教長和以後的牛津主教約翰·費爾（John Fell）博士負責出版社的管理工作。以費爾的名字命名的優美的字型至今仍為人們所知。在他的努力下，一種四開本英語《聖經》的出版獲得了成功，它開始了牛津大學出版社出版《聖經》和祈禱書的歷史。
18世紀初，克拉倫登爵士（Lord Clarendon）《大叛亂史》一書的著作權贈給了出版社，其第一版的盈利為出版社的建築做出了貢獻，從而牛津大學出版社有了“克拉倫登出版社”作為其一個社號。
19世紀初是牛津大學出版社十分活躍的一個時期。由於引入了牛津印度紙皮版以及與劍橋大學出版社聯合出版《聖經》的修訂本， 出版社的《聖經》出版業務大大發展， 獲得了很多的盈利。 由於蓋斯福德（Gaisford）、維騰巴赫 （Wyttenbach）和丁多夫（Dindorf）等人編輯的經典名著的出版，出版社的聲譽也得到了確立。而後，克拉倫登出版社出版了一系列由賴特（Aldis Wright）和斯基特（W. W. Skeat）等著名學者編寫的教科書。
直到1880年，出版社才開始在倫敦發行其世俗圖書。同年，自1874年以來一直負責倫敦《聖經》書庫的亨利·弗勞德（Henry Frowde）成為大學的第一個出版商，直到1913年為止。
1985年，年度出書1000種，期刊 78種，在版圖書 15000 種，年度營業額1.88億英鎊。出版社由牛津大學各學院推選的20名學者組成的管理委員會管理，牛津大學第 1副校長為社長。執行主任與秘書 G.B.理查森。ISBN 註冊號：0-19。
在中國
牛津大學出版社牛津大學出版社（中國）有限公司，是牛津大學出版社的全資附屬公司，而牛津大學出版社則是英國牛津大學其中一個部門。牛津（中國）的總部現時設於香港，雇用了超過二百名員工，每年出版新書近五百種。
牛津大學出版社與中國的淵源甚深，早於第一次世界大戰期間，已在當時的國際都會上海開展業務，以配合市民購買書籍的熱潮以及對聖經的需求。上海辦事處於三零年代末期結業，直至一九六一年才到香港開設辦事處。自此以後，出版社業務穩步發展，達至今天的規模。
牛津（中國）在香港是主要的教科書出版社，出版各個級別的中、英文教科書，尤以中、國小的中文和英語教材深受歡迎，此外，理科及人文科學科也占市場重要的位置。
至於亞太區及國際市場，牛津（中國）出版的英漢雙解詞典固然享負盛名，而其他一系列關於中國或專門為中國市場而出版的大專用書、學術著述、普及書籍等，均是中、英文版俱備。
在中國內地方面，牛津（中國）與中國一些教育或學術機構合作出版適合當地市場的書籍，計有上海及廣州等地一些的學校所用的英語課程教材、簡體字版的英漢雙解詞典，以及牛津大學出版社在其他地方以英語出版的學術著作的中譯本。
牛津（中國）在台灣也相當活躍。近年來，台灣已成為銷售英語教科書和其他教材的重要市場。牛津（中國）在台灣及其負責銷售的區域，不斷開發市場，推廣牛津大學出版社在世界各地出版的書籍。當中的出版物種類繁多，琳琅滿目，包括膾炙人口的牛津詞典、廣受歡迎的英語教學專書、學術書籍，以及牛津、紐約兩地出版的學術期刊。
牛津（中國）進行的所有業務，其總方向均是要實現牛津大學出版社以至牛津大學本身在教育、學術、文化方面的目標。牛津大學出版社的出版物和商業操守一向維持最高水平，其業務更進一步鞏固了牛津大學出版社這方面的聲譽。
牛津（中國）的"使命宣言摘要"正好概括了牛津大學出版社這些宗旨。
"使命宣言摘要"
牛津大學出版社（中國）有限公司之工作重點為製作高質量之教育類、參考類、學術類與普及類出版物，滿足市場需要，從而推動教育。為此，出版社竭力提供優質服務，務求令客戶滿意。
牛津大學出版社（中國）有限公司為達致此等目標，務必以合乎職業道德、社會公義之手法，穩健經營，獲取經濟回報，並履行其對各方夥伴之責任。
定位
市場定位
為了實現促進學習和弘揚文化的目標，牛津大學出版社不遺餘力地發展其學術和教育出版事業；為應學校、學術界以至社會的需求，更不斷推出新產品。現今是信息年代，牛津大學出版社將通過不同的媒體，繼續發展和壯大其國際出版事業 。
管理定位
牛津大學出版社是牛津大學的一個部門，接受校方的管轄和領導，並定位於在世界各地致力出版優質的書籍、刊物，藉此服務並弘揚牛津大學在研究、學術、教育方面的崇高理想的非贏利性經營組織。
牛津大學出版社及其下屬各分社由一個常設的20人監督委員會統一管理，由牛津大學第一副校長任監督委員會主席，其他19名代表從牛津大學最高管理機構大學委員會的委員中選出。監督委員會是出版社的主管機構和學術把關機構，負責決定出版社的大政方針，審核出版社的選題計畫。由它任命的財政委員會掌管出版社經營大權。
作為為牛津大學實現其教研目的提供服務的單位，牛津大學出版社一方面對學術著作的出版負有提供強有力扶持的義務；另一方面，也在支持牛津大學辦學教育方面負有發揮重大經濟支柱的責任。出版社原則上每年將純利潤的30%上繳學校，此外以獎學金資助和提供牛津大學各院系、實驗室特殊資助等形式，每年向牛津大學轉移的資金還占純利潤的30%左右。
雖然牛津大學出版社是非贏利性經營組織，但它完全採取公司制的形態，其運營與其他公司制企業並無不同。英國政府對其給予免繳所得稅的優惠政策，此舉旨在扶持教育與學術出版；同時也規定其公司利潤不得用於股東分紅，而必須繼續用於教育和文化事業。這一措施對牛津大學出版社的發展壯大發揮了重大作用，也體現了政府對學術著作出版的重視。
組織結構
牛津大學在國際上享有聲譽，其成員來自世界各地。牛津大學出版社也是國際性的出版社，它在全世界範圍內尋找選題，其海外的辦事處就負責這項工作。出版社包括學術部、電子出版部、教育部、英語教學部。學術部負責出版有克拉倫登出版社（Clarendon Press）標誌的文理類學術圖書和部分學術性工具書，還負責出版《聖經》、祈禱書、雜誌、樂譜、大學教科書、牛津英語詞典、貿易類工具書以及普通非小說類圖書和紙皮書。教育部負責出版中國小教材和成人教育圖書以及少兒圖書。英語教學部負責出版全世界英語學生的教材。
牛津大學出版社在海外有眾多的分支機構，其中最大的為美國牛津大學出版社（Oxford University Press, USA）。它本身就是北美最大的大學出版社，出版範圍之廣包括學術圖書、貿易類圖書、人文學科和科技領域的圖書。牛津大學出版社設立分社或辦事處的城市有：多倫多、墨爾本、奧克蘭、德里、孟買、加爾各答、馬德拉斯、卡拉齊、開普敦、約翰內斯堡、德班、奈洛比、三蘭港、坎帕拉、伊巴丹、吉隆坡、台北、新加坡、曼谷、香港和東京。許多分社負責發行英美兩家公司的圖書，並且出版適合其所地區的圖書。
經營模式
牛津大學出版社的多元化經營模式
法蘭克福國際書展——牛津大學出版社展台《突圍》（英文版）牛津大學出版社業務主要集中在四個領域：聖經、祈禱書、詞典與工具書，學術、專業圖書和專業期刊，教材教輔，以及數字產品。筆者將藉上述產品分類對其多元化經營模式進行考察，對數字產品的分析穿插於前三類產品的經營模式中予以表述。
1、聖經、詞典類產品：特許經營、品牌經營和數位化經營模式
由政府機構授權，準許特定企業使用公共物質或精神財產的權利是特許經營模式的一種主要形式。1690年牛津大學出版社獲得詹姆士一世欽定《聖經》的出版特許經營權，豐厚的回報為出版社奠定了紮實的經濟基礎。與此同時，出版社的經營者敏銳地看到了品牌經營在可持續發展中的重要作用。一方面，出版社通過不斷開發與《聖經》相關的衍生圖書，並以此帶動組合其他宗教資源，成功實施了宗教書籍領域的品牌經營策略，成為世界上重要的《聖經》出版商。另一方面，它依託其旗艦產品《牛津英語詞典》進行品牌延伸，先後出版了各種用途的詞典，“牛津”二字成了高質量英文工具書的代名詞。
隨著網際網路時代數位技術的發展，品牌產品的數位化經營成為牛津大學出版社高度關注的業務領域。一是它於2004年推出《牛津英語詞典》線上版本，並將許多相關的工具書數位化後捆綁起來，組合成“資源中心”，每季度將其更新升級，然後每年讓機構來訂閱。二是它強化了“二次售賣”的數字產品經營模式。運用“二次售賣”策略，牛津大學出版社將紙質詞典工具書做成電子書形式，由於電子書在檢索上大大優於紙質書，所以它提高了電子版產品的定價，其定價是紙質工具書的150%。據牛津大學出版社統計：2005年前，紙質工具書收入在工具書總收入中占82%，數位化工具書占18%；目前，紙質工具書收入降為12%，而數位化工具書的比例上升到88%。
綜上所述，如果說牛津大學出版社的發展奠基於特許經營模式的運作，那么，出版社長期以來在宗教圖書和詞典工具書領域的品牌建設，就使其經營模式得以從較為被動的特許經營模式成功轉型為主動積極的品牌經營模式，不僅圖書產品在經濟效益和社會效益方面都獲得豐厚回報，而且出版社的市場運營能力極大提升，取得了市場競爭中的相對主動地位。而因應網路時代新技術的發展和讀者需求變化，及時運行品牌產品的數位化經營模式，為其品牌產品的生命力延續提供了堅實的保障。
2、學術、專業圖書和期刊類產品：利基經營、“長尾”經營與綜合信息服務平台經營模式
學術、專業圖書和期刊的出版是牛津大學出版社的重要業務領域，長期以來其特點表現為：高水準的社會效益和低水平的經濟效益並存。據其美國分社負責人埃文的介紹：牛津大學出版社的多數學術、專業圖書只能售出250～500冊；專業期刊方面，截至2008年12月，牛津大學出版社已經出版222種，其發行量局限於相對狹小的專業領域。如何在市場上盤活這批總量巨大、社會效益高而經濟效益低的圖書產品呢？
首先是對利基經營模式的運用。秉持這種經營理念的企業選定一個專業領域，集中力量進入並成為領先者，從當地市場到全國再到全球，通過專業化經營而獲取的更多的利潤，逐漸形成持久的競爭優勢。在學術、專業圖書和期刊出版領域，牛津大學出版社出色地貫徹了利基經營模式。該社監督委員會對選題學術質量進行把關，成稿後邀請專家審讀，審讀意見反饋作者修改，最後定稿出版。這一團體審稿機制是“牛津”產品質量的重要保證。在專業期刊出版領域，近2/3的牛津期刊是出版社和世界領先的專業學會合作出版的，這為期刊的高專業水準提供了保障。在利基市場經營策略方面，牛津大學出版社一方面通過實行經濟效益預算來控制此類產品的出版成本，有的讀者群很小的專業圖書和學術著作通過成本定價收回必要的成本；另一方面，按照階梯原則推出不同版本，首先出版高定價的精裝書，一年以後出版半價精裝書，隨後逐年推出比較便宜的平裝書，最後推出廉價書。高質量的產品配合專業的銷售方略使這類產品牢牢地占據了專業圖書市場，並在出版界和學術界樹立起了牛津大學出版社崇高的學術聲譽。
其次是對“長尾”經營模式的運用。長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵，甚至更大。牛津大學出版社實行“長尾”經營模式，第一是“保證所有產品不脫銷”，即紙質書的按需出版。他們力求做到每一本書都可以按需印刷，只要有人需要，出版社就能印出來。第二是“幫助消費者找到所需產品”，這就與綜合信息服務平台經營模式的運用相關聯。
其三是對綜合信息服務平台經營模式的運用。隨著網際網路技術的演進，牛津大學出版社適應讀者閱讀需求的變化，逐步將圖書內容放到網上供搜尋閱讀，這極大地改變了出版的商業模式。這種數位化轉型最核心的一點在於經營模式從單純的“二次售賣”轉變為建立以網際網路為基礎的綜合信息服務平台經營模式。在這種經營模式的營收結構中，直接的銷售收入是一部分，另一部分就是廣告收入。現在牛津大學出版社有1.6萬種專業圖書放在谷歌的伺服器，與谷歌合作三年後，出版社放在谷歌上的圖書在亞馬遜網上書店的銷售增加了28%。據出版社觀察和試驗：當圖書在谷歌的伺服器上可以搜尋到時，銷量就上升；反之，銷量就下降，因為人們找不到這些書了。在廣告收入方面，谷歌將廣告收入的50%支付給牛津大學出版社（出版社不允許谷歌在圖書上做廣告）。
在學術、專業圖書和期刊出版領域，利基經營、“長尾”經營與綜合信息服務平台經營模式的互動運用使牛津大學出版社得以將眾多小專業市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量，在學術、專業圖書和期刊的銷售上取得了巨大的成功。
3、教材教輔出版經營模式：傳統經營、虛擬經營與數位化經營模式
對大學出版社來說，教材教輔出版業務向來是出版重點，牛津大學出版社也不例外，它不僅在英式英語教材教輔出版領域是全世界最大的出版商，在其他語種教材教輔出版領域也有舉足輕重的地位。
在教材教輔出版領域，牛津大學出版社根據市場成熟度的不同而在不同時期和地域互動採用傳統經營模式和虛擬經營模式。在出版領域，傳統的經營模式採用的是選題策劃、編輯、印刷和發行一體化的機制，其競爭方式是成本與規模競爭。而所謂虛擬經營，是指以信息技術為基礎，由多個具有獨立市場利益的企業集團通過非資本紐帶媒介生成的一種相對穩定的或者臨時性的產品生產、行銷和服務的分工協作關係。在出版社成本與規模占據優勢的市場，傳統的經營模式更有贏利的優勢；而在新開闢的市場，由於出版社成本與規模與其競爭對手相比較並不具有優勢，此時傳統經營模式條塊分割、地區壟斷、渠道不暢、資源和經營分散等弊端就凸顯出來，因此採用虛擬經營的模式更有效。
鑒於以上經營理念，一方面，牛津大學出版社在50多個國家和地區建立分支機構，進行海外圖書投資生產與行銷零售一體化，以實現其跨國出版戰略（它鼓勵各分社獨立發展業務，積極融入當地教育事業中）。另一方面，牛津大學出版社敏銳地看到只有當地的出版商最了解當地的消費者。針對這種情勢，牛津大學出版社採取的策略是：在暫時不能獲得較好市場回報的地方，運用虛擬經營戰略，通過和第三方（通常是當地有實力的出版商）合作的形式，控制投資，創造市場；當市場培育成熟後，他們就加大投資，接管市場，轉向傳統經營的圖書投資生產與行銷零售一體化戰略。傳統經營與虛擬經營的結合，使牛津大學出版社不僅是西班牙市場上最大的英式英語教材教輔出版商，而且在6年內成為了西班牙最大的用本地語言出版中學教材的教材供應商。
隨著網路經濟時代的來臨，牛津大學出版社在教材教輔出版領域同樣注重對產品的數位化經營。這主要反映在兩方面，一是製作電子版教材，它根據市場對電子產品的內容反映來給產品定價。例如對大學教科書，大學生並不認為電子化的內容特別值錢，所以牛津大學出版社降低定價以提高競爭力，其電子教材的定價僅為紙質教材的50%；二是圍繞教材製作電子教輔，為教師提供全方位教學輔助電子資源。
團隊建設
掌管牛津大學出版社的監督委員會的成員，均是從牛津大學教職員當中委任。監委會負責確立出版方向，制訂政策，並在牛津大學校長主持下每兩星期開會一次。委員在出版過程中發揮著很重要的作用。因為每一種擬出版的新書必須先提交監委會審批；個別委員更與大學出版社的編輯保持緊密的聯繫，就其學術專長提供協助。
牛津大學出版社多年來得以持續發展，其全球員工的貢獻實在功不可沒。由於他們的才智和勤奮的工作態度，牛津大學出版社取得了輝煌的成就。對於這群多才多藝，在各方面均有卓越表現的員工，牛津大學出版社一向引以為傲。員工緊守崗位，為出版社的學術和教育理想貢獻良多。很多員工都已在出版社服務多年，更矢志以這份工作為終身事業。
牛津大學出版社不斷發掘員工的潛能並提高員工的素質，讓牛津大學出版社能處於最佳位置來發展其出版事業。
合作夥伴
《精選英漢漢英詞典》中國現代歷史最久的出版社———商務印書館，與世界上建立最早的出版社———牛津大學出版社攜手，雙方建立戰略合作夥伴關係，共同在中國工具書市場打造一艘“航空母艦”。
早在上個世紀70年代末，商務印書館就和牛津大學出版社合作出版了《精選英漢漢英詞典》，成為中國內地首家“吃螃蟹”的出版社。隨後又推出的《牛津高階英漢雙解詞典》 ，成為中國人學習英語的首選工具書。藉助這一系列詞典，商務印書館占據了中國工具書市場份額之首，同時也奠定了不可動搖的權威地位。
經過20餘年的合作，商務印書館已成為牛津大學出版社在中國最大的合作夥伴。為此，雙方以建立戰略夥伴關係這一模式，進一步開展更為深入和廣泛的合作。據透露，雙方已達成了出版《牛津高階英漢雙解詞典》第六版的合作意向，《牛津英語聯想詞典》、《牛津英美文化詞典》等也被列入合作計畫中。
經營特色
作為有著幾百年悠久歷史的出版社，牛津大學出版社能長期屹立於世界知名出版社之林，它在經營上必定有非同尋常之處。下文中我們將分析牛津大學出版社的經營特色。
在學術使命和商業利潤之間尋求平衡
牛津大學是英國的第一所國立大學，也是世界十大高等學府之一，幾百年來它培育了無數的傑出人才。牛津大學出版社和牛津大學可謂是唇齒相依的關係。沒有牛津大學，出版社便成了無源之水、無本之木；沒有出版社，牛津大學無法有效地弘揚和傳播其教育理念和學術研究成果，同時也會損失很大一部分收入來源。作為大學的附屬機構，牛津大學出版社兼具學術傳播機構和出版企業的雙重身份。一方面，它必須完成出版和傳播學術研究成果的使命，擴大大學的學術影響力。因此它願意虧本出版專業性極強的、新興學科的或讀者面很窄但是具有學術價值的著作。另一方面，它要和其他商業出版社競爭，通過商業運作保證收入不斷增長以維持和發展它的出版業務。儘管1998年停止出版現代詩歌后，出版社受到了校內外學者“過於商業化”的指責，但是總的來說，牛津大學出版社比絕大多數大學出版社都更好地履行了自己的雙重身份。
專業把關人保證出版物質量
牛津大學出版社將出版物的質量放到非常重要的地位，並通過一套特殊的制度和程式來嚴格控制各類出版物的質量。對學術著作尤其如此。出版社有一個常設的 20人代表委員會。該委員會由牛津大學各學科領域的專家代表組成，決定出版社的大政方針，同時具體審核出版社的選題計畫。除了學校放假期間，委員會每兩周召開一次例會，對編輯部上報的選題進行審核。他們對書的內容和質量有明確的要求。有時還要求作者提交關於書的提案，並邀請作者參加選題會議。如果提案通過，組稿編輯代表出版社與作者簽訂契約。然後編輯和作者共同工作，直到書稿完成。此外，編輯和有關的委員還常常邀請該領域的其他專家閱讀書稿並作出評論。編輯再與作者討論這些意見，並作適當修改。如此反覆，方才定稿。請同行專家評審，是牛津大學出版社的重要出版政策，也是牛津的學術出版物享有崇高聲譽的一個重要原因。
以品牌建設為出版社立身之本
牛津的品牌與它出版的詞典、參考書緊緊地聯繫在一起。其中最負盛名的旗艦產品是《牛津英語詞典》。該詞典的前身是詹姆士·默里編纂的《新英語詞典》（ New English Dictionary）。它從1858年起收集資料，1879年開始編寫，1884年 2月開始分卷出版，1928年4月出齊全部10卷，歷時70年。此後，除了持續地修訂以外，牛津大學出版社利用不斷發展的信息通信技術，於2004年3月14日推出了詞典的線上版本。作為當前世界上規模最大、最權威的英語詞典，《牛津英語詞典》為牛津大學出版社贏得了前所未有的國際聲望。同時，出版社圍繞《牛津英語詞典》成功地進行了品牌延伸，先後出版了《簡明牛津詞典》《袖珍詞典》《兒童詞典》等十多種各種用途的詞典，從而將出版社塑造成為詞典市場上無庸置疑的權威。如今，“牛津”二字幾乎成了高質量英文工具書的代名詞。據稱世界上每分鐘就有6個人購買牛津出版的詞典，充分說明出版社長期的品牌建設已經獲得了回報。
牛津大學品牌策略取得成功的另外一個領域是宗教書籍，尤其是《聖經》的出版。縱觀出版社的發展史，自創社之日起《聖經》就與之結下了不解之緣。1671年費爾博士的《聖經》為出版社積累了第一筆財富。1690年牛津大學出版社和劍橋大學出版社共同獲得出版詹姆士一世欽定《聖經》的特權，豐厚的回報為出版社奠定了紮實的經濟基礎。19世紀初，由於引入了牛津印度紙皮版，出版社的《聖經》出版業務再次大大發展，獲得了很大的盈利。迄今為止，牛津大學出版社已經無可爭議地成為世界上重要的《聖經》出版商之一。
以先進的行銷理念鞏固競爭優勢
除了品牌經營以外，牛津大學出版社編輯行銷一體化、利用成本優勢發動價格戰、重視產（下轉79頁）（上接73頁）品包裝和市場宣傳等先進的出版行銷思想和實踐，也對其他出版社有諸多借鑑意義。
為了加強行銷效果，牛津大學出版社在幾年前便將學術圖書的宣傳工作與教材教輔的宣傳銷售完全分開。此外，出版社還在編輯部門設專人負責行銷工作。尤其值得一提的是，出版社十分注重在行銷中發揮作者的力量。例如，牛津大學出版社的作者市場問卷要求作者介紹自己已經和即將出版的作品情況，提煉正在出版的作品吸引讀者的五個賣點，提供已經使用該書的大學、機構、老師和科研人員的名單，列出該書和已經出版或即將出版的同類競爭圖書的區別，選定發表書評的幾種核心期刊，提出可能銷售該書的書店，提供相關會議的時間、地點、聯繫人、參加者名單，等等。這些活動充分利用作者在專業領域的知識、技能和影響力，提升了圖書宣傳促銷的品質。其次，牛津大學出版社十分重視產品包裝，曾經投入六位數英鎊的資金專門生產名為“牛津古典象牙”的新紙張以提升出版品質。再次，面對激烈的市場競爭，出版社充分利用自己的免稅優勢，採取紙質出版物和電子產品價格均低於其商業性競爭對手的價格策略來鞏固自己的競爭優勢。最後，牛津大學出版社一直非常重視市場宣傳工作，曾經投入10萬英鎊開展強勁的宣傳攻勢，還與布克連鎖書店合作推出讀書有獎活動，並免費向歐洲學術界贈閱新創辦的世界文學名著雜誌《指南針》 。
主要出版物
詞典出版
《牛津英語詞典》牛津大學出版社出版的最為龐大的詞典為《牛津英語詞典》，它也是迄今為止唯一的一部大型的、按歷史原則編排的英語詞典。該詞典初版於1884年至1928年間，編輯為詹姆斯·默里爵士（Sir James Murray），當時的書名為《按歷史原則編纂的新英語詞典》，其中包括414,825個詞條和近200萬條引自英語文獻的標名出處和年代的實例，由10卷正本和補遺卷組成。1933年的版本改成現名，共12卷。到1985年，反映20世紀英語發展的補遺已經出版了四卷。1989年，出版社出版了《牛津英語詞典》的第二版，共20卷，其中包含了原來12卷正本和4卷補遺的內容，並且加入了一些新詞和新的引例。1971年，出版社將12卷的詞典正本按1:4的比例縮印成2卷；1987年，將4卷補遺縮印成1卷，與正本2卷一起出版。1991年，出版社又將第二版的 20 卷按1:9的比例縮印成一卷。為了適應科技發展，提供新的檢索方式，出版社於 1990 年出版了光碟版的《牛津英語詞典》，1992 年又出了第二個光碟版本（對應於書本式的第二版）。
除了以上這部大型詞典以外，牛津大學出版社還出版了許多其它頗收各界人士歡迎的小型詞典，其中包括《簡編牛津英語詞典》、《簡明牛津詞典》、《牛津英語詞源學詞典》、《牛津參考詞典》、《袖珍牛津詞典》、《小牛津詞典》、《牛津高級最新英語詞典》以及許多中國小生詞典和一些詞典的澳大利亞、紐西蘭、南非版本。還有一些雙語種詞典，包括法語、德語、現代希臘語、土爾其語、俄語、阿拉伯語、烏爾都語、印第語等等，其中最負盛名的是《希臘語－英語詞典》、《牛津拉丁語詞典》等。 該社的雙語插圖詞典也頗受讀者的青睞， 例如《牛津－杜登圖解漢英詞典》、《牛津－杜登德英詞典》等等。
此外， 還有許多尺寸為 12×7.5 cm 的微型詞典， 例如《牛津數學微型詞典》、《牛津20世紀歷史微型詞典》、《牛津法語微型詞典》、《牛津引語微型詞典》等等。
學術圖書
《牛津英國史》同詞典和《聖經》一樣，牛津大學出版社出版的最重要的圖書還包括文理類學術著作，其中大型出版物有《新牛津音樂史》（10卷）、《牛津英國史》（17卷）、《牛津英國文學史》（15卷）、《牛津現代歐洲史》（叢書）、《全國傳記詞典》（已出 31 卷）。針對普通讀者，該出版社出版了一系列實用的工具書，例如《牛津美國文學指南》、《牛津戲劇指南》、《簡明牛津歌劇詞典》、《牛津音樂詞典》、《牛津牌戲指南》、《牛津象棋指南》、《牛津法律指南》等等。它們已成為圖書館的必備藏書和最普及的家用參考工具書。1988 年，牛津大學出版社併吞了IRL出版社，從而加強了生命科學類圖書的出版工作。
牛津大學出版社的《聖經》出版業務的規模很大，其特點在於版本的多樣性和裝訂形式的多樣性。裝訂的主要形式為硬皮裝訂、略有重疊邊緣的軟皮裝訂、有重疊邊緣的軟皮裝訂和帶尼龍滑扣的軟皮裝訂。裝訂的材料包括木紋亞麻纖維紙、硬麻布、人造革、仿山羊皮、法國山羊皮、粘合皮、豬皮、小牛皮、鞣製山羊皮等等。 以詹姆斯國王欽定版《聖經》為例，牛津大學出版社出版的版本就包括《小牛津聖經》、《牛津袖珍聖經》、《便攜牛津聖經》、《牛津大字號聖經》、《牛津禮品版新約和詩篇》、《新紅寶石參考聖經》、《牛津大字號參考聖經》、《寬邊參考聖經》、《散頁參考聖經》等等；又以《新英語聖經》為例，它有標準版（附《後典》）、 插圖版、 圖書館版、《新約》普及版、牛津研究版（附《後典》）等。以上所述的每一種版本又有若干種裝訂形式，可供讀者選擇。
電子出版物
除了以上所提到過的《牛津英語詞典》的光碟版本以外，牛津大學出版社的電子出版部還有許多其它出版物，其中包括《牛津英語詞典》的磁帶版本、用於語言和文學分析的 Micro-UCP 軟體、《莎士比亞全集·電子版》（以磁碟形式發行）、休謨的《人性論·電子版》和《人類理智研究·電子版》、洛克的《人類理解論·電子版》（均以磁碟形式發行）、用於時序數據經濟模型的互動式軟體 Microfit、用於分子分析的軟體包《案頭分子模擬器》、《物理化學軟體文庫》、資料庫《生物中的分子結構》、《牛津醫學教程·電子版》（以唯讀光碟形式發行）、《牛津圍產試驗資料庫》、《神經遺傳學資料庫》等等。此外，該出版社還出版了一些用於大學教學的模擬軟體，例如《蛋白質的純化》、《基因的繁殖和排序》等等。
牛津大學出版社曾幾度被載入《吉尼斯記錄大全》中。例如，該出版社使學術圖書在版的時間超過了任何商業出版社 1716 年出版的 500 冊威爾金斯（Wilkins）的《科普特新約全書》直到1907年才全部售完。又如，出版社於1901年同一個青年化學家簽約出版《化學史研究》，可是該書的手稿直到1971年才交付出版，這充分體現了出版社對作者的耐心程度。
中國對外開放以後，牛津大學出版社是與中國出版社合作最多的外國出版社之一。最近，該出版社與國內若干出版社進行了有關著作權問題的協商。今後，我們可以看到該社更多圖書的原版和中譯版在中國出版。我們相信，該出版社與中國的合作將更有助於我國學術研究和教育事業的發展。
牛津少兒英語let's go
