概述
暗開盤暗開盤，為了躲避新政調控期的低迷樓市，開發商最近頻繁上演“暗開盤”。所謂“暗開盤”就是樓盤開賣時只是打電話通知預約客戶，低調得連個簡單儀式都沒有。業內人士透露，“暗開盤”銷售策略，為的是“拴”住更多買家，緩解銷售壓力。
運銷策略
暗開盤的折扣往往相當吸引，前來購買人群當中不乏內部關係客戶，由於價格沒有公開，即便遠低於市場售價，也不會給人以降價促銷的印象。不僅如此，如果銷售時沒有能夠取得預期的銷售成績也不用太過擔心，開發商還可以重新進行行銷布局，短期內著手準備二次開盤。
其實上述幾個樓盤只是眾多個案中的兩例，縱觀推盤的項目，各種促銷方式層出不窮，包括以前曾經被冷落的招數也重出江湖，並被“科學改進”，“內部認購”即是其中之一。開發商們頻頻搞一些不收定金式的內部認購，目的就在於摸一摸意向客戶的底，為開盤做一些更紮實的準備。比較流行的做法是給目標消費群發簡訊，比如“××樓盤開盤在即，房源確認進行中，請儘快至售樓部辦理”。很多樓盤都是這樣做的，有意向的客戶在開盤前就可以選房，但是不需要支付任何選房定金。對於開發商來說，在開盤前就充分做好目標客戶群的“思想工作”，不至於開了盤卻冷冷清清，從而影響了整個樓盤的銷售形勢。
主要特點
暗開盤1、暗開盤的特點是神不知鬼不覺，但低調歸低調，就算保密工作做得再好，開盤時賣不出房子也是枉然。
2、而在目前房貸新政調控壓力之下，開發商仍頻頻選擇“暗開盤”現象。
3、業內人士分析，開發商在淡市開盤，面臨的壓力很大，選擇悄悄開盤，可以降低市場對其價格的關注度，為現場推出優惠提供了方便。
4、對開發商而言現在是敏感時期，大幅優惠促銷正是各家開發商“商業機密”，對外宣稱高價，而暗地對誠意客戶優惠降價成為開發商的重要行銷手段。
5、暗開盤由於可獲取的銷售數據渠道不多，黃金樓市暫不好妄下結論，但它為市場帶來的懸念和新鮮感的確顯而易見，還能夠打亂競爭對手的推貨節奏。此外，如果“暗開盤”沒能奏效，開發商還可以“跌倒重來”，在短時間內組織力量再度開盤。
6、一般來看，樓盤行銷有自己的規律，比如區域內有其他盤推新，一是避開對方鋒芒，二是利用更具誘惑力的價格去與對方爭奪客源。而當你不知道對手是否開盤、什麼時候開盤、開盤時賣什麼價時，就有種“敵暗我明”的感覺，無法進行有針對性的部署，起到狙擊對手的作用。
低價搶購
1、市民遭遇低價暗開搶購一空，不知情者紛紛撲空，“聽說市中心的新房項目開盤價才15000元/平方米。”帶著這樣的預期，公務員蔣女士來到老城廂附近某樓盤銷售中心，卻“撲了個空”。“開盤房源都已經售罄，現在只剩下幾套大戶型有售。”售樓員介紹的幾套房源戶型太大，超出了蔣女士的承受範圍。2、該項目售樓員透露：“最近有很多像蔣女士這樣‘想買便宜房子’的購房者來售樓處，很多都是失望而歸，實際上我們6月初已經開盤，不過當時只通知了登記過的誠意客戶，所以外面可能都不知道。”
3、已經購買該房的劉先生表示，“暗開盤”當天有不少買房人和自己一樣，帶著疑惑來到現場，不過令他們感到開心的是可以優先選房，而且實際銷售價格在15000元/平方米左右，比之前自己猜測的20000元左右/平方米的估價低出一大截。蔣女士的遭遇並不是個案，近期選擇“秘密”開盤的樓盤日趨增多。
揭秘真相
暗開盤2、暗開盤的目的主要是考察意向客戶真正的購買意願，也是對銷售價格的檢測。暗開盤就算銷售情況不好，反正知道開盤的人也不多，按照市場情況調整行銷策略，二次開盤就是了。
3、暗開盤還能擾亂競爭對手的行銷節奏。一位不願透露姓名的業內人士表示，對手的開盤時間、開盤價格就是非常重要的行銷參考數據，而暗開盤往往能打對手一個措手不及。
專家說法
暗開盤2、天津理工大學管理學院教授潘永明表示，在目前的市場環境下，開發商“跑得快的才是贏家”。
3、目前各項政策都已經明確，一些剛性需求的購房人開始考慮買房計畫。而且從前一階段市場運行情況看，部分企業或項目採取降價方式取得了很好的效果。現在開發商的日子都不好過，能夠降價跑量才是王道。
