行銷節奏

行銷節奏,就是行銷工作自身所特有的均勻的有規律的工作進程,它是行銷工作規律的重要組成部分。

什麼是行銷節奏

銷節奏就是行銷工作自身所特有的均勻的有規律的工作進程,它是行銷工作規律的重要組成部分。
所謂行銷節奏,是多方面的,有展業方面的節奏,有增員方面的節奏,有晉升方面的節奏等等,拿展業節奏來說如果你違背了銷售流程的節奏,就有可能導致展業失敗。

如何構建有效的行銷節奏

一、以客戶需求為導向重塑行銷節奏 
以客戶需求為導向重塑行銷節奏就是根據客戶需求的變化,快速地調整企業的渠道銷售、終端鋪貨等環節,通過行銷策略運作,在最短時間內、以最大讓渡價值的產品滿足客戶要求。 
戴爾電腦通過完善的供應鏈管理,以市場為導向制定企業行銷戰略,能夠在最短時間內影響顧客的個性化需求,不僅實現了“零庫存",降低庫存及資金成本,而且因為對顧客需求反應迅捷,贏得更多顧客的信賴。正是依靠著這種以客戶需求為導向的行銷策略,戴爾不僅在競爭激烈的電腦行業站穩了腳跟,還一舉打敗惠普IBM等老牌廠商,成為電腦業的老大。
二、以技術為導向重塑行銷節奏 
以技術為導向重塑行銷節奏就是通過快速技術創新的方式,縮短新產品的推出周期,以渠道建設為支持,在第一時間將自己產品的信息傳達給消費者、在第一時間將產品與消費者接觸,從而在消費者心目中占據有效認知位置,最終促成市場銷售。
今年年初INTEL在全球發布雙核處理器,以TCL為代表的國產筆記本廠商在第一時間回響,迅速推出基於雙核處理器的新產品,其速度快過許多跨國廠商。在技術為導向的引導策略下,國產筆記本廠商迅速將新產品推向市場,從而贏得時間的優勢。
三、競爭對手分析為導向重塑行銷節奏 
行銷的目的之一就是應對競爭。而企業行銷成功與否既取決於企業本身的策略,許多時候也取決於與競爭對手的較量。
分析競爭對手動向、把握競爭對手行銷策略的優勢與不足,從競爭對手的運作周期中看出機會,這是許多後起企業之所以成功之處。在競爭對手具有品牌優勢、市場份額的情況下,進攻者可以通縮短行銷渠道、強化終端促銷、加速行銷周期等方式去構建新的行銷節奏,從而給行銷對手以大的衝擊。

行銷節奏的意義

在一個千變萬化、行業發展一日千丈的市場中,技術的快速革新、消費心理不斷變化所帶來的不確性給所有企業都帶來了威脅:一個原本發展迅速商機無限的市場,很可能就因為某一項新的技術出現或者新的消費潮流到來,而變成一個增長停滯的“雞肋"市場。而在同時,市場發展的不確定性也給後來者突破領導者壟斷的機會。重構行銷節奏,以行銷節奏衝擊對手的固有優勢,是許多後來者的優選市場策略。

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