帕累拖原理

帕累托原理是指世界上充滿了不平衡性,比如20%的人口擁有80%的財富,20%的員工創造了80%的價值,80%的收入來自20%的商品,80%的利潤來自20%的顧客,等等。這種不平衡關係就是帕累托發現的二八法則。該法則認為,資源總會自我調整,以求將工作量減到最少。抓好起主要作用的20%的問題,其他80%的問題就迎刃而解了。所以,在工作中要學會抓住關鍵的少數,要用20%的精力付出獲取80%的回報。因此,這種法則又叫省力法則。

運用方法

運用二八法則管理企業,就必須先弄清楚公司在哪些方面是贏利的,哪些方面是虧損的。理出贏利的部分,從而制定出一套有利於公司成長的策略。其次要搞清楚什麼部門業績平平,什麼部門創造了較高利潤,什麼部門帶來嚴重赤字,通過比較分析就會發現起主要作用的因素。獲利的項目是少數,要給予更多的關注。

其他領域

二八法則同樣適用於人力資源管理。一個組織的的生產效率和未來發展往往取決於少數關鍵性的人物,這些人可以幫助企業獲取大部分的利潤。多數人為企業的發展作出了貢獻,他們看起來非常忙碌,但並沒有為公司的發展創造什麼價值。找到關鍵性的少數人,要建立有效的收益分配機制,防止關鍵人員流失。要理清20%的骨幹力量、20%的重點產品、20%的重點客戶、20%的重點信息以及20%的重點項目到底是哪些?然後將精力集中到這20%上,採取有效的跟進措施。

在認識的人當中,有一多半是泛泛之交。一小部分的人際關係等於大部分的情感價值,數量少但程度深厚的人際關係好過廣泛而浮淺的交際。所以,要把80%左右的時間花在20%的重要人物的人際關係處理上。

人的專長可能很多,但真正發揮作用的很少。所以,要善於掌握自己的優勢,尋找那些自己非常喜歡、非常擅長、競爭不太激烈的事情去做,一定會有收穫。找到人生最關鍵的事情,才有可能獲得成功的人生。在安排自己的時間上,有所不為才能有所為。要集中自己的時間精力,抓關鍵的人、關鍵的環節、關鍵的崗位和關鍵的項目。

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