內容簡介
《卓越小公司的成功商道》講述：暴利時代早已離我們遠去，留給商人們的只能是一絲美好的回憶。而微利時代的特色似乎正日益渲染在我們的周圍，隨之而起的是企業的發展困境、停滯、危機、甚至消亡。這樣就把原本生存在夾縫之中但正“含苞待放”的小公司理所應當地推向了微利時代下商業危機的最前沿。微利時代的商業戰場上充滿變數和未知，而中小食業的啦越之路上更足充滿坎坷與荊棘。如何使小公司擺脫困境的束縛、卸掉危機的枷鎖，摸準發展的脈門足每一位經營者都苫苦苦尋覓的“航標”。企業管理學家曾說：“站在高處找榜樣，足小公司的明智選擇。”當今國內外一些卓越的小公司在歷經風雨後卻依然屹立不倒，在經過激烈的競爭搏殺中卻人步走向成功，通過分析總結後我們得知：走高度專業化的發展道路，人力打造自創品牌，研發套用最新科技，不斷培養並提高創新能力等足他們共同的特點，這正足經營者們夢寐以求的答案，也足小公司止向卓越商道的路標。
目錄
第一章：決不做東郭先生——專業化是小公司的救命稻草，也是以小博大的防身利器
1.微利時代該如何突圍——小公司要變危機為契機
2.走土路還是跑高速——戰略選擇對於小公司來說至關重要
3.將行遠處勿忘地圖——戰略管理可助小公司走得更遠
4.拖沓實施等於抹殺戰略——小公司落實計畫要迅速果斷
5.往遠處看摔不了跟頭——只取皮毛的登高望遠戰略
6.盲目擴大非強盛之道——小公司應理性追求規模上的擴大
7.吃多也吐——跨行業多元化肢解企業優勢
8.目不轉睛盯緊魚漂——專注經營可使小公司受益長遠
9.有取有舍，雞肋留之無用——重慶力帆的斷尾求生與專業回歸
10.專一發展，掌握產業主動——熊樟友和他的“飛鷹”計畫
11.求快還是求穩——蘇瑪集團積木的倒塌
12.層級遞進，步步為營——劉錦成與他的明珠星石英鐘
13.在專業化中確立自己的優勢——王子製造公司與其專業化發展道路
14.專業才能卓越——做專做精是小公司的最優選擇
15.我的地盤我做主——江陰蘭陵瓶塞的王者之路
16.百年基業靠的就是專業下的專注——小公司經久長存的通道唯有高度專業化
17.我是小強我怕誰——專業發展必然要求小公司放棄自卑心理
第二章：劈山開路，先入為主——科技與創新的結合可讓小公司占儘先機
1.適時而變才能穩坐釣魚台——寶供物流的適時創新
2.推陳出新是免死金牌——創新可以增強小公司的實力
3.求新就是求生存——金鋒皮革通過創新求發展之路
4.觀念也需換換血——從東芝看小公司思維轉變的影響
5.市場是風向標——仁創科技秦升益的“點沙成金”
6.異想天開未嘗不可——從大力、卡西歐看小公司的出奇制勝策略
7.走在人前遠離擁擠——諾基亞通過創新樹立產業優勢之路
8.給產品增壽——利用高新技術延長產品的壽命
9.養兒傳宗養女防老——絕不能讓企業在一種產品下餓死
10.邊角往往藏金多——通過浪潮看小公司的產品內部結構創新
11.錘鍊出企業的必殺技——吉銳的“速度與創新”
12.自主為先，誰與爭鋒——青島雙星的大動作與小改革
13.科技是提高創新能力的捷徑——通過北大方正分析科技與創新的關係
14.手有金剛鑽，攬得瓷器活——從山東兗礦看技術力量的重要
15.用科技練就肌肉——技術決定小公司的命運
16.想得到必須得先摸到——小公司要對技術發展趨勢了如指掌
17.小心企業營養不良——從飛利浦看小公司如何“補身”
18.科技推動合作共贏——從武漢凡谷看小公司的技術優勢
19.企業最該花的錢在科研——科研投入帶來的高回報
20.冰凍三尺，非一日之寒——大連路明的漫漫創新路
21.常找貴人來幫忙——專業科研團隊是小公司的強大外援
22.研發創新，環保節能先行——天能動力從環保節能中獲利
23.從頭到尾效率化——小公司必須走信息化道路
24.信息化下的小公司的高速路——吉林茂祥的信息化發展
第三章：讓人聽了就點頭——自創品牌的價值提升是小公司走向王道的餌
1.小個也要耍大牌——譚傳華與“譚木匠”品牌的創立
2.利用品牌推動發展——從酷迪寵物看品牌塑造對小公司的重要性
3.手有萬能鑰匙，不怕你不開門——納愛斯的品牌占領行銷策略
4.重視品牌的價值存在——從小公司商標註冊看品牌的潛在價值
5.理清品牌的構建思路——小公司要對品牌有明確認識
6.看到靶子再射箭——品牌定位是做亮品牌的前提
7.名字亮才能品牌亮——“露華濃”的起名藝術
8.做品牌得會吆喝——三百年老字號“玉堂醬園”的興衰
9.為啥王婆的瓜賣得快——自我宣傳是做亮品牌的一種手段
10.有種子才能有糧食——先有商標後有廣告
11.一個喇叭壓過萬張嘴——小公司要善於利用廣告宣傳
12.挖門盜洞搞宣傳——借勢宣傳事半功倍
13.做廣告絕不等同於做品牌——從腦白金看小公司如何走出廣告誤區
14.炒作代替不了管理——科利華的“夢醒時分”
15.消費者是衣食父母——在品牌接觸點上贏得顧客
16.靠品牌推進攻城略地——小公司要適時進行品牌延伸戰略
17.維護自己的品牌權益——捍衛品牌的生死戰
18.縱容假冒等於服食慢性毒藥——從西安太陽看小公司的打假方略
19.名牌是企業發展品牌的最終目標——提高小公司知名度打造知名品牌
20.要賣出自己的不同——捷藍航空的特色經營
21.打造特色品牌要量身而定——小公司要有現實的品牌戰略
22.品牌建立在持久信任之上——信恆科技的“對得起”承諾
23.用質量放飛品牌——品牌缺不了全面的質量管理
25.品牌需要用文化做支撐——看華潤如何利用文化做強勢品牌
25.品牌要靠服務完善——小公司創建品牌離不開面對面的服務
26.小公司要果斷斬斷多品牌奢望——危機下小公司做品牌更要回歸務實
27.通過資本運營加速品牌成長步伐——小公司可有效提高自創品牌的成長速度
28.會攻城也要會守城——小公司要善於品牌維繫
第四章：對競爭樂此不疲——小公司迅速強盛的無上秘訣就是借力用力
1.去競爭才知道自己幾斤幾兩——由“象”“泰”之爭看小公司的競爭意識
2.誰說螞蟻不能吞大象——從日本企業看小公司的以小搏大
3.市場既是戰場，產品就是武器——小公司的產品為王策略
4.別讓人偷了自己的槍——加強專利管理對小公司至關重要
5.誰更有責任心，誰就更勝一籌——施正榮與尚德電力的綠色發展
6.美酒面前不貪杯——從松下的進退自如看小公司靈活競爭
7.別自己挖坑自己跳——人民捷運的“自殺式”經營
8.好漢不吃眼前虧——小公司的戰略規避戰術
9.別跟人家比燒錢——小公司打不起價格戰
10.聯劉抗曹——合作是應對強敵的上策
11.發展不對稱優勢——愛普生的揚長避短戰略
12.找個靠山好神氣——看印度信科的合作夥伴
13.合資之中有殺機——西北軸承與德國FAG之間的愛恨情仇
14.捨得放餌才能釣上大魚——索尼與布羅瓦的合作
15.咽到肚裡才算贏——小公司應審慎對待併購吞併
16.生活趨勢是競爭的指南針——勝家變敗家的內中緣由
第五章：練就硬氣功，提升軟實力——企業文化是小公司特色經營的根基
1.有文化才能有發展——同仁堂的三百年文化建設
2.塑造企業的靈魂——價值觀——傑克·韋爾奇與通用的文化價值理念
3.追求執著目標，明確文化發展方向——陶永生與“精亞”的執著
4.特色文化是小公司發展的原動力——默克公司的文化組成
5.吃飽飯才能有力氣——企業文化是核心競爭力的內在推動力
6.以人為本是企業文化的基礎——小公司的人性化激勵管理
7.建設文化從員工開始——3H公司的鼓勵理念
8.人性化推動企業文化的創建——小公司管理文化激發工作效能
9.牛皮不是吹出來的——小公司文化離不開務實
10.攻城容易守城難——小公司要拒絕灰色文化和文化分裂
11.快樂產生向心力——小公司應重視快樂文化的建設
12.家族文化的優勢——美國莊臣的文化特色
13.把公司當成家——方太的文化品位
第六章：寧做林中草，不做井底蛙——全球化帶來的有危機更有契機
1.走出去看看外面有多大——從索菲·米爾曼看小公司的跨國經營
2.安營紮寨，落地生根——越美集團突破壁壘的三級跳
3.嘴大吃八方——由CBW1公司看小公司的國際併購
4.招兵買馬，借力做大——風險投資對攜程網的發展作用
5.用你的，還要賺你的——貝發的全球化妙筆
6.分身有術，決策敢行——全球化下小公司更應利用外部資源
7.明槍易躲暗箭難防——小公司做國外市場時要警惕反傾銷
8.攘外必先安內——先打贏本土市場，再做國際化
9.一個籬笆三個樁——重視產業集群建設，合力抗擊外敵
10.居安思危，方能站穩國際——全球競爭下小公司要有憂患意識
11.細分細解，防患未然——小公司的六點偏差及解決辦法
12.當斷則斷——缺策迅速準確是小公司全球化戰略的必備條件
13.決不能在高速運轉下掉鏈子——全球化下小公司更應戰勝內耗
14.危機源於管理——由“美聯碳”看危機產生的根源
15.危機下的“施救術”——沉著冷靜才能找到解決辦法
第七章：用“三位一體”披荊斬棘——市場+行銷+服務=小公司走向卓越的路標
1.市場大於一切——小公司的強盛秘訣
2.小心市場甩掉你——由英國雷利看市場淘汰本質
3.緊跟市場方能踹開對手——小公司的市場蠶食策略
4.想打開市場嗎——小公司做市場要解放思路
5.找一塊敲門磚——芭比娃娃的吞金術
6.有時謙讓是種罪——從雷諾茲看小公司如何搶市場
7.看準肥肉再下筷——小公司要掌握好目標市場
8.顧客的需要就是我的需要——飛機製造業“三國演義”中的波音
9.別玩虛的——特斯科的成長逍遙路
10.顧客憑什麼要買你的產品——小公司產品要有賣點
11.狐有九洞，洞洞相通——小公司建立優質銷售渠道七步曲
12.追求的就是雞蛋裡面挑骨頭——小公司的服務優勢在於細緻入微
13.服務也要耍花樣——小公司服務創新可增加利潤
第八章：王者之威在於以德服人——誠信是小公司給市場的名片
1.沒有質量何談誠信——質量的保證是誠信經營的前提
2.說你行你就行——“口碑”是最好的誠信尺度
3.針無兩頭尖，蔗無兩頭甜——看通用和閃藍文化怎樣拉關係
4.什麼才是做大的本錢？——愛迪達的三步棋
5.持之以恆，無往不利——小公司要注重品牌誠信價值
第九章：有充足的補給才能使腳步繼續——沒有精細管理，就算資金充足也是杯水車薪
1.兵來將擋，水來土掩——融資是小公司補血的常用手段
2.融資九戒——小公司融資要規避風險
3.充分利用優惠政策——小公司要適時了解政府的扶持政策
4.把信用當資本——松下幸之助的“來錢道”
5.小本大利——小公司應秉持成本領先戰略
6.躬耕管理，自產效益——看波士頓啤酒效益的增長點
7.變經營為“精營”——華都肉雞的生意經
8.粗心大意難發家——精細化管理是小公司的最優選擇
9.把握周轉上的生死時速——微利時代零庫存等於零危險
11.花錢有道——小公司應制定嚴密的資金使用流程
12.大賬小賬一起抓——小公司經營者要對財務了如指掌
13.“滅火”要及時——小公司發現財務問題後要及時解決
14.現錢充足心裡踏實——小公司要保有充足的流動資金
15.量入以為出，上足下亦安——小公司要強化資金管理
16.柴米油鹽醬醋茶樣樣有據——小公司要進行翔實的數據管理
17.勒緊褲腰帶吃飯——小公司要適時開源節流
18.勤儉可持家——戴爾電腦的節約文化
19.面子可扔，肚皮得要——小公司做公益事業要量力而行
20.欠債還錢天經地義——從華山集團看小公司如何追討債務
21.一日一結好算賬——小公司的賒銷賬目核對制度
22.錢自己不會下蛋——小公司要有效利用閒置資金
第十章：有千里馬才能日行千里——提升領袖素質打造卓越團隊
1.長高了別缺鈣——科維特公司擴張戰略中的素質缺失
2.韜光養晦必可王者無敵——有韜略才可能有大成功
3.別讓別人阻撓你——從默多克看經營者的堅強意志
4.公司要的是慈兄而不是嚴父——看正泰集團如何突破家長制束縛
5.一日當三省吾身——身為公司領袖要勇於自我檢討
6.我納百變——艾克卡的應變觀
7.不要迷信自己的經驗——美國GE公司的頭腦解放
8.用真誠提煉凝聚力——希爾頓與員工的“日久生情”
9.把帽擰在螺絲上——霍爾曼的用人之道
10.小樹不修不直——團隊精神是小公司發展的動力
11.會用人更要會馭人——調動員工積極性就是創造效益
12.耳朵要用心來昕——信息捕捉考驗團隊應戰速率
