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「Eminent 」創立於1979年,總公司萬國通路股份有限公司(2004年上市)位於台灣台南市,至今已經發展成為世界最大的PC、ABS、PP、尼龍、聚酯類的旅行箱、包、袋及休閒用品之專業設計、製造及銷售公司。年產量達600萬隻提箱,90%出口歐美日等已開發國家。兩岸三地的三家工廠總計員工逾5000名。

品牌理念

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【品牌名稱】EMINENT

「萬國通路」(為亞洲業界第一家通過ISO 9001:2008國際質量認證。「責任、榮譽」是我們秉持的宗旨,「確保質量,滿足顧客」是我們努力的大目標,我們擁有嚴謹完整的質量保證制度及作業系統;由進料到製造,再經由嚴格檢驗完成出貨,每個步驟都灌注了「Eminent 雅士 」無盡用心和無限期許。為了維持最好的質量,所有產品在出廠前,都必須經過最嚴格的檢驗,本著求真、求善、求美的精神與承諾,在廣大市場中不斷耕耘,造就了客戶對 「Eminent 雅士」的品牌忠誠度。

品牌故事

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以製造專業旅行箱起家的「萬國通路與eminent雅士」,早在三十年前,就已經用自創品牌EMINENT(雅士)行銷世界,並將台灣人的名聲逐漸傳遍全球五大洲八十多個國家,若以國際箱包袋的市場占有率來看,EMINENT 更是名例世界前五大品牌。此外,萬國通路的代工設計品牌(ODM)的旅行箱更是其它世界大品牌的最愛,日本的DUNLOP、義大利的BENETTON、法國的DELSEY、甚至旅行箱界天王,美國的Samsonite,都是萬國通路的客戶。若依產量來說,全球每年有六百萬個旅行箱出自萬國,產量全球數一數二。一九八0 年代初期,接下日本百貨通路業者協和株式會社(KYOWA)的訂單是萬國進軍國際的轉折點。創辦人謝明振董事長為了穩住協和這個難得客戶,除了投資設備並強化流程管理,後來才漸漸獲得協和的信任。時至今日,協和已經成為EMINENT 雅士全球前三大的代理商。日本雖是EMINENT雅士攻下的第一座城池,但真正讓EMINENT雅士躋身為國際名牌的一仗,是在歐洲。

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一九九四年,謝董事長挾著在日本銳不可擋的氣勢,長驅直入歐洲。「當時連找個代理商都沒人願意!」謝董事長說,為了在歐洲立穩腳步,他深知在當地找代理商,「以夷制夷」的策略勢在必行,因此在整個歐洲景氣最蕭條的時候,於英國購買一筆占地一萬三千平方米的倉庫作為據點;而為了吸引代理商與萬國合作,甚至

將股份分給代理商,並以EMINENT 為名成立公司,打著英國人經營,英國人的公司為旗幟,淡化當地消費者對有色人種東方產品的岐見,並由品牌概念較弱的鄉村經營起,亦步亦趨地蔓延到整個英國。同時為了強化品牌知名度,只要有機會參加大型展覽,謝董事長必定盡最大的努力,讓攤位更大、更美,不惜耗費巨資,讓EMINENT 成為知名品牌。憑著既有的優良質量,加上越發強勢的品牌知名度與品牌忠誠度,EMINENT 在歐洲簡直無往不利。其中,在全歐擁有近兩百家百貨公司通路的Kaufhof(K.F.),成為EMINENT全球最大的代理商,進而將整個商品鋪陳在全歐的K.F.體系據點,一路由德國挺進了東歐,K.F.更在許多據點將其它品牌撤櫃,獨賣EMINENT,使得EMINENT 在德國成為名副其實的箱包第一品牌。

獲獎情況

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「Eminent 雅士拉桿箱」的產品曾多次獲得台灣經濟部的「精品獎」及外貿協會的「優良設計產品獎」,並獲經濟部頒「十大產品設計獎」殊榮,也獲得日本「通產省」多項「最優秀賞」,2012在北京一舉榮獲中國箱包領先品牌稱號。我們相信,唯有創意的設計,才能抓住客戶挑剔的胃口,從創意提出、繪圖設計、模具開發、量產出貨等每個階段,速度均比同業快一步,這也是萬國通路的競爭優勢。

行銷通路

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「Eminent 雅士」於歐洲、亞洲大部份國家,均設立各銷售通路點,並點、線連成的全球銷售網路,提供全球旅客旅行箱的銷售服務。 產品外銷比重高達90%,主要市場集中在歐、美、日。本著自創品牌及自行開拓的行銷通路,堅持「品牌是根、通路是腳」的理念,行銷全球五大洲八十餘國三十多年而倍受肯定。在歐盟,尤其是德國的通路行銷,則是與KAUFhOF連鎖百貨集團合作以「百貨專櫃」性質設立據點。這也是台灣箱包界,甚至業界在歐洲唯一,以自創品牌設立百貨專櫃的公司。而其它歐盟國家如英國、法國、義大利、西班牙、丹麥、瑞典等地,也以各區代理獨立經營的行銷模式,運用在整個歐陸而大放異彩!

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「Eminent 雅士」在品牌成立之初,首先就選擇這日本及歐洲市場,做為邁入品牌國際大門的鑰匙。因為董事長謝明振深深體會市場的競爭,不能再以「低價格」為導向,消費型態大幅度的改變,以及產品生命周期的短促,主流市場將以「設計」與「質量」來進行產品的評價;因此,「Eminent 雅士」堅持走出一條屬於自己、適合自身企業體質的路。如今每年對日本市場的出口額,高居總營業額的25%,而歐洲市場的銷售額也與前者不相上下,再次印證謝董事長的前瞻性理念!在歐洲,德國的地理位置居於歐陸中心,交通網四通八達,故德國

的市場通路是最具代表的行銷據點。德國最大的A級百貨公司─KAUFhOF遍布全歐陸。單單在德國本土,即有120餘家連鎖百貨公司,其規模之龐大並不是一般人可以想像的,而萬國通路(9950)則以其EMINENT品牌,突破傳統的打獨斗銷售模式,也摒除「好東西一定貴」的迷思,與KAUFhOF百貨集團合作,以專櫃性質於其各大百貨公司設立據點,並在各個百貨公司的一樓黃金地點進行統一裝潢包裝品牌形象,正式推出高貴不貴的EMINENT品牌形象,這也是台灣箱包界,甚至製造業在歐洲唯一以自創品牌設立百貨專櫃的公司;也由各區代理獨立經營,將這樣的行銷模式運用在整個歐陸而大放異彩!至於美國市場,雖然起步較慢,但卻在交出一份亮麗的成績單,急起直追的與世界各大品牌策略聯盟合作,不僅借力使力,也同時分食並大幅提升市場占有率,這形同如虎添翼,將提箱銷售版圖再次擴大。 謝明振董事長認為,雖然萬國通路的自有品牌與OEM/ODM之比率為6:4,但他說他個人的目標是:「市售各類箱包袋產品,消費者選來選去都是萬國通路製造的箱包!」。萬國通路就如同它的名字,要讓全球每個國家都看到EMINENT製造的箱包,來塑造“MADE INEMINENT”之品牌專業形象進行全球行銷!

重要紀事

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1979 成立「萬國提箱股份有限公司」

1984 台灣第二期擴廠,投資巨資增建新廠房

1985 開始以自創品牌Eminent雅士成功外銷日本

1987 台灣第三期擴廠,擴充ABS生產產能

1990 系列產品榮獲貿協「台灣優良設計產品獎」

1991 董事長榮獲「台灣十大青年創業楷模」殊榮

1991 斥資千萬美元於台灣成立PP射出廠與全自動化生產設備

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1992 台灣業界產品唯一獲得「最佳產品設計獎」

1995 斥資千萬美元成立海外廠─「安邁特提箱(東莞)有限公司」

1997 射出箱E777榮獲「十大產品設計獎」

2000 台灣公司更名為「萬國通路股份有限公司」

2004 台灣業界唯一股票掛牌上市公司(代號:9950)

2004 獲台灣經濟部選為「台灣潛力優良品牌」

2005 台灣第一家專業旅行生活館於台南開幕並陸續展店

2006 董事長入圍「第一屆致遠年度創業家(EOY)」大獎

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2007 連續二年獲經濟部選為「台灣優良品牌」

2008 連續12年入圍「天下雜誌1000大」

2008 董事長榮任「台灣區手提包輸出業同業公會」理事長

2010 董事長榮任台灣上市公司企業主組織─「億載會」第八屆會長

2010 台灣高鐵各站專櫃同步開幕

2011 董事長續任「台灣區手提包輸出業同業公會」理事長

2011 與台灣台南市政府簽訂投資12億意向書於台南歸仁區設定新廠

2012 榮獲2012中國箱包領先品牌稱號

2012年,Eminet雅士先後建立官網商城和天貓旗艦店,全面啟動B2C網路零售市場

旗艦店

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EMINENT雅士旗艦店

萬國通路於1979年成立,一開始就打自有品牌,歷經時間的累積,堅持不斷創新、開發、專業的精神指標,深獲全球客戶之肯定,「Eminent 雅士」品牌通過和德國百貨通路商的合作,順利在歐洲打下江山,爾後接續於日本、美國建立通路,擁有全球性銷售網,許多人於國外買了高檔旅行箱包回國後,卻完全不知真正生產廠商位於中國。

2005年9月第一家旅行用品專賣旗艦店─「萬國通路旅行生活館」在台灣台南市成立。無論商品需求、銷售方式及後勤補給、客戶服務等,均已訂出一套標準作業程式。如今以穩定速度擴充各城市據點,提供最好之商品及銷售環境以滿足廣大之消費者需求。

至今已經在全台灣各地陸續設立了近50家直營專賣店,秉持著「人潮即錢潮」的理念,2010年七月又在台灣高鐵全台六大站,同步設立了直營專賣據點,而在中國大陸的北京、上海、深圳、天津、廣州、成都、武漢、青島、大連、西安、南京……等一線城市的百貨店設有專櫃,再加上其他各省各代理商及批發商的營業點,幾乎已涵蓋全中國的行銷通路,以服務「Eminent 雅士」品牌的忠實冬粉。

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