5P行銷理論

5P行銷理論的包裝策略

包裝(Package)與產品(Product)

查《辭海》,“包裝”一詞乃並列結構,“包”即包裹,“裝”即裝飾。針對包裝與產品而談,“包裝”一詞中的“包”為其中的重點。好的包裝必須滿足“包裹”產品的要求。而在實戰操作中,我們應注意以下重點:
傳統的4P理論強調從企業角度觀察產品,而新市場行銷的逆4P理論則強調從消費角度觀察產品。針對包裝,從消費者角度出發我們需要考慮下面幾點:

包裝(Package)與價格(Price)

價格,其往往根據商品成本及消費者的價格接受取向進行定位。在包裝的“錢”方面,其也含括成本及商品附加值兩方面。好的包裝其成本牽涉到以下幾方面:
* 包材成本及設計成本:不同的材質、規格及做工精細直接影響成本。而不同檔位設計公司的設計收費也不一,但不要為了降低成本而壓縮設計成本,因為無論包材成本的價格如何,其都必須通過設計成本來體現及使其增值; * 生產成本及物流成本:無論是手工製作還是機器生產都與成本密不可分,而包裝成品後,其在物流的運輸費用也不可忽視;
其實好的包裝並不一定需要極高的成本,而好的包裝設計往往為商品增添不少的商品價值,以下就簡單闡述包裝為商品增添附加值的途徑:
* 符合消費認知習慣的創意性包裝(外型、色彩、排版、材質、規格等)是為商品增添附加值的最價途徑; * 以消費者的角度設計包裝,方便其使用攜帶,方便其用後處理; * 別出心裁併符合品牌理念的包裝設計為品牌增添附加值及品牌文化; * 高成本包裝不等於高價值包裝,迎合綠色及環保潮流的包裝設計可為商品獨特的魅力;

包裝(Package)與渠道(Place)

雖然包裝是面對消費者的,但渠道是包裝走向市場的過度環節。所以,通過“包裝”這一傳播載體,有必要向渠道強化品牌、企業商業性元素及人性化色彩。

包裝(Package)與促銷(Promotion)

在新市場行銷的逆4P理論中,促銷被理解為如何和消費者進行有效的溝通。在包裝方面,其實也是與市場進行溝通的一個重要載體。

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