錢成錫

錢成錫在包裝印刷業界塗下了一筆濃墨重彩,上海國際包裝·印刷城誕生了。 這一切都出自錢成錫的構思,上海國際包裝·印刷城成為了商業地產的經典範例。 上海國際包裝·印刷城之所以運作成功,就是有一個獨特的價值訴求。

錢成錫,浙江平陽人。現任中國包裝聯合會副會長、上海國際包裝·印刷城董事長。

創業歷程

中國包裝聯合會副會長、上海國際包裝·印刷城董事長錢成錫確實有一種可以讓你馬上安靜下來的力量,他的微笑,他的款款話語,總能讓你有耳目一新之感。作為一個成功的企業家,他沒有任何標榜自己的“豪言壯語”,他的謙遜,和他的品質是一體的,就像溪流從山林中湧出,是自然而然,但當你置身其中,又能讀出那份從容不迫的淡定,那種一洗塵埃的煥發,那種堅定而執著的信念。
走進上海國際包裝·印刷城巍峨聳立的大廈,走進錢成錫董事長可以俯瞰西上海的辦公室,感覺到敞亮的陽光和清新的綠色植物醞釀其中,感覺到鬧的都市中取出的一份獨有的寧靜,期待即將浸潤的清涼。
“數一數二不是戰略”
錢成錫認為,在從事商業地產開發十多年之後,上海國際包裝·印刷城成為我國包裝印刷行業產業綜合基地,成為上海市重點建設項目.成為我國最大的包裝印刷商貿平台,靠的不是規模上的大,靠的是差異化的領先戰略。
在2000年,上海房地產還處在相對蕭條的時候,錢成錫憑著溫州人特有的嗅覺,進入上海房地產市場。二年多的市場調研,多方尋求專家、行業權威論證,錢成錫敏感到在上海這個品牌匯聚的大都會,各行各業資源都有待重新洗牌,而整合行業資源,創造財富,必然獨占先機。作為商業地產各行各業都掀起了圍城造城風,有的就是房地產炒作的概念和噱頭,房子賣掉了,開發商走了,城也就空掉了。“造一座空城是對社會的犯罪”,錢成錫對商業地產的不良風氣如是評價。他認為一個有社會責任和良知的企業家不僅僅是為了賺錢,而是如何為社會創造財富.所建造的作品,應該也是對社會的一種回報。來自包裝印刷之鄉的錢成錫.看好包裝印刷這個朝陽產業.作為上海市都市型產業規劃的包裝印刷業浮入眼帘。把全國乃至亞洲的包裝印刷龍頭企業的上海總部匯聚一處,打造包裝印刷相關產業鏈,把上下游企業的需求和資源對接,像鑽石項鍊一樣產生串連的集聚效應。縱觀全國包裝印刷行業,還沒有這樣一個集聚平台出現。
錢成錫在包裝印刷業界塗下了一筆濃墨重彩,上海國際包裝·印刷城誕生了。
2004年4月21日,世界包裝印刷業巨子云集上海,首屆中國包裝財富論壇在上海國際包裝·印刷城隆重舉行,上海國際包裝·印刷城的開業書寫了包裝印刷業發展的新篇。300多家國內外品牌進駐企業覆蓋了包裝印刷業各個領域;科研設計、教育培訓、會展、信息、貿易、服務等十二大服務功能中心同時啟動.為包裝印刷行業提供一站式服務。世界包裝組織秘書長Karl 0Ismasts這樣評價道:上海國際包裝·印刷城無疑是中國包裝業中傑出的代表,是中國包裝業的巨大資源。全國政協常委、經濟委員會副主任,中國包裝聯合會會長石萬鵬指出:上海國際包裝·印刷城必將輻射華東乃至全國,對包裝印刷產業的資源整合起到獨特的歷史作用。業界的好評,使上海國際包裝印刷城的品牌效應迅速提升。海內外包裝印刷龍頭企業紛至沓來,進駐上海國際包裝·印刷城。2005年,貿易額達到30億元人民幣。上海市市長韓正、人大主任龔學平、政協主席蔣以任都曾親臨視察,對上海國際包裝·印刷城的斐然成就予以肯定。
正是由於上海國際包裝·印刷城獨特的產業集聚模式,可持續發展的科學規劃,以及政府與行業協會的鼎力支持.在短短的幾年時間內,其影響已波及美國、德國、英國、法國、義大利、日本、新加坡、印尼、馬來西亞、台灣、香港等十多個國家和地區,成為國際包裝印刷界關注的焦點。
這一切都出自錢成錫的構思,上海國際包裝·印刷城成為了商業地產的經典範例。拿他的話說,這就是“財富的雙贏”。全國創建包裝印刷城.他是第一個吃螃蟹的人。但他卻謙虛地說:“我僅僅是把房地產與包裝印刷業聯姻結合在一起,我要與包裝印刷業結百年之好。把包裝印刷業的資源有效地整合在一起,通過城的平台,輻射和反饋到行業,促進行業的發展,這就是我要做的事業。建設一個包裝印刷產業集群,這就是我的差異化戰略。我們只是在正確的時間做了對的事情。我們沒有把自己的項目當作一個簡單的市場來對待。和義烏的小商品市場相比,我們的城不具備規模優勢.我們靠的是上海的經濟地理優勢、公司的商業地產品牌運作優勢、資源優勢。上海國際包裝·印刷城贏在可持續發展,品牌化經營的理念上,我們將與企業共同發展,實現了財富的雙贏。”
“有所為有所不為”
競爭就是差異,錢成錫說。上海國際包裝·印刷城之所以運作成功,就是有一個獨特的價值訴求。我們採用集聚的方式,來整合包裝印刷業資源;我們早在開發項目之初,項目定位就立足於包裝印刷的生產型現代服務業,後來被上海市政府予以大力提倡。我們服務於包裝印刷的產業鏈,從源頭的設計到產品研發、從信息到物流、從金融到貿易、從培訓到會展各個層面,有的放矢地、分階段地進行市場培育和拓展。我們和國內外協會、龍頭企業合作.尋求共贏的發展機遇。
錢成錫在分析繼上海國際包裝·印刷城之後,我國包裝印刷行業造城風的時候說:一個企業制定戰略的時候要考慮取捨的問題,這樣可以使你的競爭對手很難模仿你的戰略。取捨非常之重要,因為魚和熊掌不能兼得,只能有所為、有所不為。企業常犯的一個錯誤就是他們想做的事情太多,他們不願意捨棄。如果你有取捨的話,對手學了你就會傷害他自己.這就迫使對手做出取捨:或者徹底放棄自己已有的核心優勢,或者放棄抄襲,或至少不會有效地抄襲你。
“產業集群有兩個重要的前提:一是行業資源需要得到有效的整合;二是該集群所在區域符合整合資源的市場要求。二者缺一不可。”現在很多盲目跟風上馬的造城項目.讓錢成錫十分憂慮,“資源整合不好,就意味著資源的再次浪費”。他說,上海國際包裝.印刷城作為我國包裝印刷業首個成功運作的產業集聚平台,一定要探索自己的發展戰略,充分利用好資源,發揮自身的渠道優勢,要保持戰略的連續性,要不斷地變化,要不斷地學習,要保持企業發展方向,要壯大品牌的生命力。使上海國際包裝·印刷城得以永續經營。
對包裝財富的感悟
當一個企業發展到一定的程度.完成了財富的原始積累之後,就會進入到一個關於財富的“瓶頸”。如何積累財富、創造財富、享受財富,都是如今的成功人士容易困惑的問題。錢成錫作為新一代浙商的代表性人物,又有著怎樣的財富觀呢?
財富不等於金錢。錢成錫第一句話打開了他關於財富的人生觀。
他說,每一個人,都有過艱難的創業史,第一個階段無一例外都是資本的數目積累過程。尤其是中國改革初級階段,機會創造了財富,很多浙江人抓住了機會。但要成為一個真正的人,是不能這么簡單地去理解財富的內涵的。財富永遠是一個流變的概念.它不會是靜態的金錢。一個普通人有了一定的知識與技能,就可以創造屬於他的財富。而一個企業家,不但要有自身的創造力,還需要有財富的管理能力去完成個人財富向企業財富的轉變,完成企業財富向社會財富的轉變。他認為包裝城建設的理念、策劃、包裝的運作,這本身就是財富。要抓住機遇,去開拓更多的包裝財富。
錢成錫認為機會主義時代已經遠去了,我們面臨的是知識經濟時代。一個決策者不善於學習,不懂得駕馭,不知道量力而為,必然遭到淘汰。他得到的財富,也必然會是失敗的”財富”。
企業不管做得多大,作為領航者,他的財富不是獨立於企業之外的。他還是一日三餐.財富不會帶來比旁人更多的物質享受。但為什麼企業家要不斷地創造財富呢,錢成錫認為社會責任感和使命感使然。一個成功的企業家所創造的財富遠不止企業的資產.還包括在解決社會就業、國家稅收、城市改造、慈善事業等方面的貢獻。錢成錫認為,財富也是一種境界,一種更高的視野。只有在創造企業財富和創造社會財富之間實現“雙贏”,與時俱進,造福人類,才是財富人生的真諦。錢成錫認為,一個人,可能一輩子錢不多,但是精神上很富有,也很幸福。所以,我覺得人生的財富.也體現在他的幸福指數上。如果你感覺很幸福,你的財富就是價值連城。

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