內容簡介
說服是能夠讓你得償所願的藝術與科學。說服的最高境界是，運用說服技巧把自己塑造成個專家，協助其它人也能得償所願。所謂的說服，必須要能為參與談判的所有人開創出雙贏局面，這就是操弄與說服最大的不同。利用操弄的技巧是無法營造長久關係的，善用說服工具，才能建立長遠的商業或人際關係。
作者簡介
戴夫·拉卡尼是顧問公司「大膽前進」（Bold Approach Inc.）的創辦人兼總裁，該公司的專長是協助企業跳級提升。拉卡尼是成功的創業家，過去20年共創辦了10家企業，並且兼具演說家、企業訓練講師與作家等身分。拉卡尼輔導過的企業有IBM、美國陸軍、加拿大羅傑斯媒體（Rogers Media）、美光科技（Micron）、奇異電氣、企業訓練機構巫師學院（Wizard Academy）等。拉卡尼經常在《銷售力》雜誌（Selling Power）、《銷售與行銷》雜誌（Sales and Marketing）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、與《創業家》雜誌（Entrepreneur）等報章雜誌發表專文，並且著有《柔性出招》（A Fighting Chance）以及《行銷動起來》（Making Marketing Work）等書。
李振昌，政大歷史系畢業，美國肯塔基州默海德州立大學（Morehead State University）大眾傳播學士。曾任中國生產力中心主編、經理，讀者文摘叢書主編，良辰出版公司總編輯，現專事翻譯工作。譯有《錢與閒》、《活用數字作分析》、《16定位》、《虛擬國家》、《新君王論》》、《殺手級行銷》等。
圖書目錄
原著作者
要點整理\Key Words
5分鐘摘要
定位
表述
影響
說服
MAIN IDEA
Position
Presentation
Influence
Persuasion
