書店信息
店名：蘇州雨果咖啡書店書店地址：蘇州市十全街９８０號開業時間：２００１年
圖書數量：近三萬種
圖書種類：人文、社科、經管
員工人數：９人
書店面積：300多平米
營業額：每月３～５萬
簡介
雨果書店位於蘇州市十全街，一個鬧中取靜的拐角處的三層小樓。一樓１２０平米用於圖書陳列，二樓１２０平米咖啡屋，三樓８０平米包廂。書店招牌上還畫著雨果的畫像。
書店的主人劉曉東是１９８０年代大學生，原先做過出版社編輯。他對於中國的人文現狀十分擔憂，希望能開一個書店以達成傳播文化的理想。他是一個典型的文人，也是一個不喜歡接受採訪的人，所以最後是書店的穆華棟經理接待了記者。穆華棟來到雨果書店尚不足一年，他對記者說：“當初之所以取名為雨果書店，是因為雨果是法國著名的文學家，而且更重要的是雨果宣傳了自由、平等、博愛的人權法治思想。此外，‘雨’和‘果’兩個字自然連貫，讀來上口，具有豐富的文化內涵。”
剛開業時的雨果書店只是賣書而已，並不是像現在這樣有咖啡屋有商務包廂。那時書店生存很艱難，雨果書店不是走純商業路線的，定位比較高端。劉曉東認為流行的不一定優秀，優秀的也常有曲高和寡。因此表面簡單的市場供求關係，不能左右書店的經營思路，因為每個人都具有潛在的巨大的理性精神市場，供給也能創造需求，創造市場。劉曉東本人又很反感推銷，書店很少四處宣傳，他希望通過讀者的口口相傳，讓更多的人對雨果有所認知。
雨果書店與中國社科院、北京大學、復旦大學、蘇州大學等全國著名院校的專家學者有著密切的溝通，會在書店舉行不定期的讀書講座。書店主人在咖啡屋中還開設了一個“狩獵股市文化沙龍”，十幾個同道中人在每周的固定時間聚會活動；每周四的英語沙龍也有二三十位客人光臨。
設施
一開始，很少有讀者來雨果書店。為了改善經營，又不想放棄既定的圖書品位，書店開始了第一次變身——在二樓開闢了咖啡屋，設有音響和投影儀。
“咖啡屋除了可供讀者休息之外，還可舉辦中小型會議，例如新聞發布、同學聚會、生日聚會、英語沙龍、聯誼會、產品演示宣傳會、商務會談、電影招待、音樂欣賞等等。”雨果書店旁邊有一個大型的工業園區，園區中小型企業經常會包場咖啡屋舉辦一些活動。包場費５００元／次，周末為７００元／次。隨後的一次變身是在書店三樓開闢了面積為８０平米的包廂，其實就是一個小型會議室，包場費每次三四百元。二三樓的出租頻次還是比較高的，有時候一周就可出租三四次。“現在靠出租場地、銷售飲品和簡餐的收入已經占到全店收入的６０％。”
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