基本資料
蝸牛沙發書屋書店地址：溫州鹿城區民航路６７號－１０１
書店面積：１００平方米
開業時間：２００６年
圖書種類：文藝、生活、旅遊、設計、時尚
店員人數：２人
讀者群：２５～４５歲人群
簡介
蝸牛沙發書屋蝸牛代表緩慢，沙發代表慵懶，蝸牛沙發寓意這裡是一個能讓人緩解身心的好去處。書店裡的座位，除了庭院裡露天陽傘下面是戶外的摺疊椅，其餘均為土布沙發。“因為書屋叫蝸牛沙發，起初很多客人進來就問沙發怎么賣？”店長劉勝傑說。“喔，那沒人問你蝸牛怎么賣？”劉勝傑笑答：“還好還好，我們這裡不是法國，沒有吃蝸牛大餐的習慣。”劉勝傑很早就有開書吧的構想，因為他一直喜歡翻書、選書、讀書和藏書。學習國際貿易專業的他大學畢業後從事了兩年外貿工作，也因此有機會去過比較多的地方。每當見識到一些特色的店鋪，他總會流連其中，產生一些零星的感想，點點滴滴匯集了起來。前年，恰逢找到了合適的店鋪，就產生了現在的蝸牛沙發書屋。
書屋地處溫州鹿城區的民航路上，原溫州大學舊址邊上。這裡不是一般意義上的鬧市區或者商業區，而是一個生活氣息濃厚的地段。跟書屋挨著的只有幾家家居飾品店及畫廊。“當初選擇此地主要是因為這個店鋪里有獨立的露天小院，鬧中取靜，別有天地，作為書店肯定別有風味。而且這裡的租金基本上按住房而不是商用的標準，負擔不重，總投入不過１０萬有餘，就決定先把店開起來。”書屋是開在一個比較老的小區里，但顧客群中卻少有小區居民。劉勝傑分析可能和小區內居住的老年人比較多有關：“我店的定位是以年輕人為主，提倡慢生活，文藝性較濃。客人基本是２５歲～４５歲的人群。”“那會考慮經營適合老年人看的保健、書法之類的書嗎？”劉勝傑說：“不可能考慮，否則我店的風格就亂了。你的風格形成了，對號的人自然進來，不對號的自然不會進來。所以我們書店基本上以回頭客為主，以及口碑相傳帶來的新客源。”
蝸牛沙發開業一年半了，不過至今每天開門時間尚不穩定。因為書店基本由兩位店主劉勝傑和葉旭青兼職照料，輪流打理。如果有事需要外出，就不得不先關門。營業時間也算是蝸牛沙發一大特色了，一般都為下午兩三點至晚上零點。“老顧客來之前都會發簡訊或者電話問我開門了沒有，然後他們再來。”
圖書來源
蝸牛沙發書屋書屋的圖書主要來源有兩種：一是通過溫州圖書批發市場和杭州的特約批發單位，或者在噹噹和卓越上購買。因為這兩個渠道經常有些書的折扣低於前兩者；二是店主的珍藏，其中有很多港台、國外的書刊，以及我國年代比較久遠的老書，這部分只提供店內閱讀，不出售。“
因為是小書店，在品種上只能是精挑細選。書屋提倡慢生活，享受生活的理念，因此主要選擇文藝、生活、旅遊、設計、時尚圖書為主，力求給人休閒放鬆的感覺。而不是市面上說什麼書最好賣書屋就賣什麼書，這樣堅持下來，通過口耳相傳，書屋吸引到一批志同道合的客人，給這些客人他們想要的書，也就自然好賣了。”除了圖書銷售，書屋還提供各式茶飲、咖啡、茶點等。即使不買書，坐下來隨手翻翻，一個人靜靜或者朋友相聚都是挺好的感覺。店內還不定期會附帶些特別的小東西出售，比如懷舊的鐵皮玩具啊，溫馨的手工布偶啊，特色筆記本啊之類的，除了增加收入之外，也給客人帶來活潑驚喜的效果。“我們也正在考慮籌備一些本地的原創作品小展覽，比如攝影、漫畫、油畫以及手工藝品等等。”
劉勝傑感嘆開了書屋後，比以前擁有了更多的書，真正看的書卻少了，更多的精力是花在怎么樣進到更多好書，怎么樣把書擺得更好看更合理，怎么樣更快地提高書的周轉率，怎么樣提高顧客的忠誠度等等問題。開店的過程中，兩位店主碰到過許多有趣的事，這也是他們一直有樂趣和信心繼續開店的主動力。“接下來我們將通過各種形式的宣傳推廣書屋，不是以那種硬廣告方式宣傳，而是通過舉辦、贊助或參與一些文藝活動，以及一些店店合作形式等，力圖把書屋打造成本地的一個文藝交流平台。在自身建設上，我們儘量使某些成功的要素做到標準化、系統化，為開第二家店做準備。”
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