簡介
可口可樂新推針對成人飲料"美汁源"果粒橙。在品牌運作方面，可口可樂在剛進駐中國市場時候就以一種國際品牌所具有的高姿態準入，是一個相當強勢的碳酸類飲料品牌。當然，現
品牌效應
說到品牌，其實許多原理是相通的，在這么多年的經歷中，品牌就是消費者跟產品、企業之間的一種關係，這種關係是由消費者跟你的提供服務、產品、公司建立起來的一系列體驗。這種體驗如果是正面的、積極的，有別於其他品牌，那么你將能建立起一個強勢的有發展的品牌。反之，如果這種體驗是消極、無差異化的，你的產品將不可能有品牌的成功。品牌自身擁有一些組成元素，任何一個品牌都有一些功能性的利益、情感方面的利益（我們稱其為內在特性、外在特性），當然其中還包括消費者對產品使用的一種體驗、品牌所特有的一些符號和象徵等，如CI、VI、logo等都屬於品牌的一部分。總結到一句話，品牌就是消費者對產品和服務的一種體驗。在可口可樂公司，品牌是最有價值的一種無形資產。
產品設計
名字來由
具備了現實形態的產品需要有個響亮的名字。實際上，美汁源（minute maid）是可口可樂在全球使用多年的果汁品牌，最早可追溯到1946年4月15日第一批從美國佛羅里達運出的冷凍濃縮橙汁，此舉標誌著現代果汁製造業的誕生。可口可樂希望借新果汁引入這一全球品牌。但問題在於，Minute Maid針對全球不同市場有不同的產品定位，並對應著各具文化特質的本地翻譯。如何把一個50多年前誕生的英文翻譯成漢語、並能恰如其分地表達品牌含義？林邦源再次被難住了。林的辦公桌上曾放置了關於Minute Maid的100多箇中文名譯名沒，但無一令他滿意，以至於和記者談及此事，林完全想不起其中的任何一個。正當困頓之際，公司內部的頭腦風暴會議上，林邦源建議從列有全部員工名字的電話簿中尋找靈感。
在電話薄上，“林邦源”這個名字以一種前所未有的形象進入他的眼帘。1964年林邦源出生之時，香港水源缺乏，父親專門在他的名字中放了一個“源”字，意在豐饒繁榮、源源不斷。現在，這個“源”字被套用在Minute Maid的中文翻譯上——朗朗上口、同時接近英文發音的“美汁源”由此誕生。按照字面意義，“美麗之源”、“美好果汁之源”皆能給人很好的遐想。這三個字一從頭腦中迸出，林邦源就認定為完美的譯名。
瓶型
在這家飲料公司的創新守則上，可樂的成功不僅在於具有刺激性的口味，還包括煽動性的行銷方式和獨特的曲線瓶。據說，人們即使在睡意朦朧時依然可以通過迷人曲線的手感辨別出可口可樂，該瓶形曾在1960年取得美國專利局核准。林邦源希望，果粒橙的瓶型也能具有這種強烈辨識度。不過，說服公司同事放棄正方形或長方形的慣用瓶型並非易事。常用瓶型成本低，運輸途中也能節省空間，沒有更換的理由。在林看來，這恰恰暗藏著一個市場裂縫。中國競爭激烈的飲料市場，新品存活率並不高，初進市場的產品如果不抓住消費者的第一感覺，會迅速陷入被動。可口可樂肯為果粒橙耗費數千萬人民幣進行廣告投放，拿出100萬人民幣的費用專門設計瓶型有何不可？畢竟，瓶型直接影響著消費手感。
為此，經過一個多月的溝通，同時佐以財務分析，林邦源最終說服了他的同事們展開瓶型研究。
最終的瓶型從10個模型中脫穎而出：上部分狀如橙子，表面布滿了凹凸不平的顆粒，這個小小的變動幫助果粒橙實現了“拿在手中，果肉在眼中”的效果。現在，這個“果粒橙”已作為成功瓶型進入了可口可樂公司亞特蘭大的包裝資料庫。
我國飲料發展
其實，在中國飲料領域的發展，我們總結一下可以發現大概經歷了這樣幾個階段，即改革開放前期的碳酸飲料階段、上世紀九十年代的飲用水發展階段和近幾年發展起來的茶飲料階段等。可以說已經進入另一個階段——果汁飲料發展階段，比如市場上出現的統一鮮橙多、康師傅和可口可樂推出的美汁源、酷兒等品牌。美汁源發展
系出名門有個性
1946年4月15日，第一批冷凍濃縮橙汁從美國“陽光之州”佛羅里達裝車運出，現代果汁製造業從此誕生。作為可口可樂公司旗下的系列品牌之一，“美汁源”經過59年的專業生產，已成為全球銷量第一的系列品牌，產品分銷全球100多個國家和地區。果粒橙是“美汁源”大家族中的一員，是面向成年人和家庭型消費的獨特果汁型飲品，其富含的水果纖維同時有助於消化和營養吸收。國內飲料市場在經歷了碳酸飲料時代、飲用水時代和茶飲料之後進入了果汁飲料時代，而“美汁源”果粒橙將是其中的典型代表，有望颳起一股“果肉鏇風”，改變果汁市場的行銷格局。高貴的血統，精湛的質量、透徹的口感、鮮明的個性注定了果粒橙不同凡響的未來和前景。用美汁源區分品牌、用可口可樂背書、用產品性質命名，無疑為果粒橙築就了一道跟隨模仿的壁壘。長遠發展
美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，從我們推出該產品的市場占有情況來看，所取得的市場份額一直在往上長，可以說已經取得了相當不錯的效果。其實這個品牌的初步成功，與其他所有成功品牌推出時候一樣，它的出發點是以對消費者的了解和對消費者的認知。這一點相信所有的品牌都是以這個為起點，如果沒有這樣的認知，品牌就不會有明確的發展方向。我們常常說到“消費者就是上帝”，消費者決定了一切，這也同時說明我們對消費者的了解和認知，是建立一個品牌的基礎。其實對消費者的了解包括了消費者一些具體的需求，他的一些想法，也包括他的一些更長遠的想法，比如消費者的夢想是什麼？價值觀是什麼？他期望得到什麼東西？這一整套方法，其實包括了你能提供一個什麼樣的產品能，提供一個什麼樣的品牌給到消費者。品牌成功的原因
有備而來
“美汁源”品牌在中國上市之前，可口可樂就已經做了大量的調查和分析，甚至包含了目標消費者情感方面的問題，還得到這樣一個結論：人們都比較關心自己的健康，希望有一個健康的生活。當然在落實到產品的本身上，結合果汁類產品的特性，可口可樂公司需要了解中國消費者為什麼要喝果汁？他們的動機是什麼？從中可口可樂公司得出消費者在飲用果汁方面的好處和利益。在品牌差異化方面，“美汁源”果汁的產品口感設計方面與眾不同。如該品牌產品里有果肉，能讓人聯想到許多好的感覺，如自然、營養、健康，並且非常真實。所以“美汁源”果汁能夠給到消費者很清晰的口感，讓消費者感覺到與眾不同。之所以在產品推出之前做這么多調查和分析工作，就是讓產品與消費者對飲料的需求息息相關。
定位清晰
而在中國出售的美汁源大約含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合當地消費者的口感，定位非常清晰，主要針對25-35歲的成年消費者，在產品功能和口感方面的設計基本符合中國消費者的需求。根據市場需要，在接下來的日子也可能會推出其他口感的和配方的美汁源果汁，可口可樂公司計畫將美汁源品牌建設成為中國 “第一大果汁類品牌”。產品創新
產品的創新是其取得成功的關鍵因素。特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的賣點。從飲料本身來看，它不同於一般的鮮橙多等果汁飲料，除了金黃色的液體外，我們還可以通過透明的外包裝真實地看到裡面果粒的存在，這感覺就好象剛從樹上摘下來的橙子放進去的一樣，粒粒在目，顆顆動人。果粒橙採取在橙汁中添加果肉的辦法，一方面和純橙汁飲料形成產品差異，同時消費者在飲用時，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實，一句“特加真正果肉”，頓時讓消費者感受到一種原汁原味的感覺。顯然，和其他訴求“健康、時尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位“含有果肉顆粒的果汁”切入的是一個細分市場，正是這種準確的差異化市場切入，讓果粒橙這個後來者具備了迅速成為這一細分市場領跑者的基因。其衍生的概念和形象順理成章的就是天然健康，原汁原味，順應了消費者的心理需求，帶給消費者一種新鮮的感受和新奇的體驗。包裝的差異化創新給顧客一個新鮮美好的形象和與眾不同。透明硬殼塑膠瓶給人厚重堅實的感覺，瓶上端的橙形設計也容易引起別人的想像，而且很富有個性，這是給消費者的另一個驚喜。果粒橙推出的兩個規格是450ml和1.25l ，而不是果汁傳統的500ml和1.5l，從側面告訴消費者：我很高貴，不是一般的果汁！食品安全
產品的另一個賣點是通過CFQ(國家食品質量監督檢驗中心）監督檢驗。通過CFQ監督檢驗的飲料品牌極少，顯示其非同一般的品質，對其廣告訴求的有力支持，取到錦上添花的作用。可口可樂別出心裁地搞了個CFQ，讓消費者更加的信任。從這個產品的創新和創意體現可口可樂的匠心獨運和縝密準備。顆顆的果粒，首先是讓人覺得貨真價實，第二外觀上也極具誘惑力，同樣是果汁飲料，把鮮橙多等與果粒橙一起放在終端，最吸引人的肯定是果粒橙，市場也驗證了果粒橙的銷售力。
廣告策略
果粒橙的廣告分為三部分投放：電視廣告，車身廣告，戶外燈箱廣告。顧客走在路上的時候可看到劉青雲的明星路牌廣告，在等車的時候也可以看到車亭廣告，回家打開電視依然可以看到那唯美的陽光畫面。果粒橙的廣告對顧客進行反覆宣傳和教育，達到很好的傳播效果。其策略疏密有度，布局精心，重點投放在經濟發達的南方市場、大都市以及省會市場。所投放的頻道以成人觀眾頻道為主，與定位兒童、青少年的酷兒完全相反，形成預先謀劃的互為依託互補之勢，投放時間也大都在成人最佳看電視的9點之後，既經濟又緊貼目標消費者。果粒橙的形象代言人劉青雲，以詼諧，健康、好男人的形象，向消費者溫情闡述：要活得健康快樂，要過有品位的陽光生活，要喝帶有“柔取的陽光果肉”的果粒橙果汁。劉青雲認真可愛的廣告形象一定逗得我們一笑的同時，我們還會記住那句“身體喜歡，嘴巴喜歡”廣告語，也會領悟到其佐證的哲理心經：既有利健康，口感又好，為什麼不喝？劉青雲演繹的廣告除了告知消費者不能隨便選擇果汁飲料以外，更是淋漓盡致的闡述了果粒橙的與眾不同之處，它迅速的提升果粒橙的知名度和品牌形象，更是超越覆蓋了康師傅的“連果子都愛喝的飲料”之精心定位，在廣大消費者心理，可能身體和嘴巴比果子更具有可比性和感知性。
通過果粒橙的廣告，我們看得了國際大品牌的成熟和睿智。他沒有採取國內新產品上市密集的廣告轟炸，媒體炒作，然後火爆招商卷錢的路子，完全是長遠籌劃做市場的風範，所以和那些曾經風光無限的品牌最後漸漸沉寂的宿命截然不同。廣告的告知和消費者的培育是個漸進的過程，任何企圖一日千里成功速度的追求者，最終可能崩潰的速度也是一落千丈。可樂的新品培育更多選擇含蓄的文火燉湯，摒棄了喧囂的爆炒魷魚，永遠看不到明刀明槍的血腥，但市場上卻能讓我們感受到了他綿綿不斷的內力，這就是智者的生存之道。
價格策略
果粒橙包裝的差異化特點中450ml和1.25l 的規格，雖然顯得與眾不同且產品的品質顯得有些優勢，但與果汁傳統的500ml和1.5l相比價格依然顯得略高。 450ML果粒橙到達終端的價格是2.5元/瓶，與500ML統一鮮橙多價格一致，1.25L果粒橙到達終端價格5.8元/瓶左右，與1.5L 統一鮮橙多差不多在同一個價位。這個價格區間顧客較容易接受，並體現產品價值，但容量和價位依然對中國的飲料市場有著重大影響。果粒橙上市初期也面臨酷兒上市時的艱難和負重，價格成了他很難規避的障礙，特別是都市之外的其他二線城市更是明顯，終端不走量對單品的利潤就會要求很高了。450ml的終端價格達到了3.0元/瓶，1.25L有的終端竟達到了6.5元/瓶。好在可樂有著龐大的渠道分銷和拓展能力，通過各種考核體系、激勵機制逐漸在渠道上站穩了腳跟。同時果粒橙還不定時地進行特價促銷，其450ml售價2.3元、1.25l只售4.8元的價格就很有競爭力。KA的動能和輻射作用慢慢的消化了市場上的高價位。經過2年的市場運作，果粒橙的價格壁壘漸漸消失，但容量差異仍然是其特色更是軟肋，所以它仍然是特定人群的主消費產品。
雖然果粒橙馭價有度不戀戰，沒有了當年酷兒在價格壁壘前瘋狂透水的衝動，但不斷的特價促銷也沖淡了一些高端客戶的檔次潛在需求。這似乎與果粒橙向大眾成人飲品轉化的平民化策略相吻合。可以相信，如果果粒橙1.25l產品零售價格定位在五元以內，其他10%-20%濃度的果汁飲品將壓力大增，果粒橙將獲得變軌的二次動力！
渠道策略
可口可樂有著龐大的銷售組織和隊伍，依託其精細區域組織101系統，可以對各個渠道進行精感耕細作，有著豐富的市場操作經驗和對渠道超強的掌控能力。產品剛一上市，原有的銷售網路馬上在101行銷體系內進行組織鋪市，給每個業務員下達鋪市的目標點數和競賽規則，雙重考核激勵業務員的鋪市工作。在每個區域市場可口可樂都有一些有堆位、端架陳列或冰櫃的VIP客戶。果粒橙上市後，可樂公司要求把堆位或端架至少拿出一半來擺放果粒橙，把擁擠的可口可樂冰櫃騰出一層擺放果粒橙，貨架陳列上要求緊挨統一鮮橙多，避免與酷兒放在一起，每個品項排面至少3個以上，一定要比競爭對手的排面大。如果有需要的話，可另外購買一些位置比較好的食雜店的臨時堆位來擺放陳列。這樣消費者隨處可看到果粒橙漂亮、新穎的陳列，同時定時的拜訪體系，嚴密的銷售流程，也使得陳列起到了一定的氣勢和展示的效果。
為了更快的完成鋪市和重複進貨，可樂對各個渠道採用不同的促銷策略，很快就能達到一定的鋪市率。對食雜店，除一般搭贈外，對一些好的點還做端架陳列、回報饋贈產品；對批發系統除一般搭贈外，還有集分返利；對餐飲渠道採用了較大力度的促銷，精美的促銷品很是吸引人；ka模式的促銷，更顯得靈活，特價、抽獎、捆綁等不拘一格。針對消費者果粒橙更多採用現場促銷的方式，有贈飲，簽售、有摸獎、遊戲等，形式多樣，吸引消費者參加。通過與消費者進行面對面的溝通來促進嘗試性購買，並形成一種消費勢能。這些都有力地促進了各渠道的前期鋪貨和正常走貨，並增加他們的銷售積極性，形成良性循環。
黑色異物門
將2年來，各地很多市民都在果粒橙中喝到黑色異物。有些銷售商說黑色異物是捏碎果肉，但這顯然不能讓消費者信服。更讓消費者心寒的是，可口可樂公司對此一直沒有正面的解釋，並且對於與可口可樂公司進行投訴的消費者採取逃避的形式。作為一個對中國有著巨大影響力的公司，此舉不能不說是給已經對中國飲食恐慌的中國人民雪上加霜。缺乏危機公關
這使得果粒橙在消費者中的形象大打折扣果粒橙以劉青雲的成熟、幽默、健康的形象展示迅速被廣大消費者接受，無論是穩重的成年人還是清純的青少年都逐漸成了產品的消費者。但2006年8月份發生在上海的果粒橙瓶蓋擊傷一位消費者被廣泛報導的事件，再次折射了可樂對消費者的漠視以及面對危機的遲鈍。不管什麼原因總之是果粒橙瓶蓋直接導致了一位做諮詢師的消費者眼睛嚴重受傷，並會改變受害者的職業人生。可惜上海的果粒橙生產商申美飲料上至總裁下至質量責任人，均開始時反應遲鈍然後百般辯解，分析原因之不可能和很少見，對於受害者病情和人文關懷卻顯得冷漠。中國人歷來同情弱者，媒體充分廣泛報導後，可樂依然沒有更多人性化的舉措，依然停留在事情的曲直對錯上，結果遭致更多的網友和消費者的唾罵和攻擊。這個本來很小的一個事件，卻給果粒橙的印象打了很大的折扣，在主要消費群體喜歡瀏覽的網際網路上留下了幾千頁的報導和批判，為成長中的果粒橙扣分不少。這是作為國際大品牌來講不應該犯的低級錯誤。通過這次事件，在很多的消費者那裡留下了這樣對果粒橙的印象：健康營養好喝，但瓶蓋容易打傷眼睛！溫情陽光的健康形象不經意間被塗抹了一些冷漠和無情，這是果粒橙的成長史上的一大敗筆。
渠道拓展
同時我們還發現，可樂在渠道拓展上略顯不足的是：大城市過於依賴KA渠道銷售，BC類店鋪市率不高，且走勢一般；二三線的地級市和縣城，渠道布局鬆散簡單，有待開發。這些可能昭示著果粒橙還大有潛力可挖，也說明風光無限的果粒橙未來之路還很漫長，未必全是坦途。比如充滿爭議的果粒市場是否是主流，口感是否大眾化可能就是他的一大心病。事實上確實有不少業內人士和經銷商斷言果粒市場注定是邊緣化的非主流市場，難當大任；也有一些消費者反映果粒橙的果粒喝起來不流暢、不舒服。可能潮流改變習慣，也可能改變順應習慣，至於結果並不重要！重要的是在鼎沸喧囂之餘，我們依然看到了：果粒橙給消費者耳目一新的感覺，滿足了諸多消費者的個性化需求，帶給了消費者差異化的價值，所以他受到了消費者的熱烈擁戴，順利在競爭激烈的果汁市場獨辟一片天地。沒有無緣無故的失敗，只有水到渠成的成功！果粒橙有許多值得學習和研究的地方有待於我們去總結和分析。厚積薄發的果粒橙，我們相信他的未來一定行！未來發展
這是可口可樂“美汁源”品牌在中國推出的第一個產品。該產品是可口可樂公司旗下的系列品牌之一，也是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產品分銷100 多個國家。美汁源亞太區副總裁DougBippert表示，天津的投資環境非常好，天津可口可樂公司的發展已經證明了這一點。喜歡橙汁口味飲料的消費者又多了一個選擇。可口可樂公司繼前年推出“酷兒”以後，可口可樂再度出手向非碳酸飲料市場投入一枚重磅炸彈，在北京市場全面推出“美汁源”果粒橙。
與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶2.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。
根據有關統計數據，自1998年以來，果汁市場以平均每年19%的速度增長。這正是碳酸飲料巨頭可口可樂大舉出擊果汁飲料市場的助推器。
另據可口可樂人士透露，北京可口可樂除“美汁源”果粒橙外，還將同時推出雀巢檸檬綠茶(冰極)、即飲雀巢咖啡、活力酷兒運動飲料等3種非碳酸飲料。
100%好喝的橙汁
只喝榨出來的橙汁而不吃其果肉其實也是一種損失。[美汁源]金牌果粒橙，通過全橙深度榨取技術，致力於保留香橙中的營養成分，更一併融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。源自陽光香橙的100%濃厚橙汁，再加上每一口都吃得到的陽光果肉，帶來獨特的香醇口感和美妙的味覺體驗!營養價值
一直致力於為眼光獨到的消費者提供高品質的美味飲品，憑藉其卓爾不凡的專業果汁生產技術，成為果汁科研和營養創新的優秀品牌。用心榨取天然陽光水果的汁液，加入精選香果的飽滿果粒，讓[美汁源]的橙汁每一口都卓爾不凡。濃濃果香，口感醇厚，口口都能吃到的陽光果肉，美味與營養如影隨形。喝100%橙汁能為全家帶來豐富的營養，它不僅擁有營養豐富的果汁，更富含真實可見的果肉果粒，喝100%橙汁，好像體會喝“水果”的美妙過程，自然營養更豐富。
100%橙汁風味口感俱佳，果肉營養更真實可見。每天清晨喝一杯100%橙汁甜可口的味道刺激食慾，讓您胃口大開，醇厚果汁中的水分攜帶水果營養滲透進身體裡的每一個細胞使你感覺一整天都幹勁十足。兩餐之間也別忘了喝一杯100%橙汁喔。就像讓高速運轉的機體進入“加油站”小憩，及時攝取來自純正果汁和陽光果肉的營養，第一時間補充身體所需。每日3—5杯200毫升100%橙汁，伴你健康生活每一天。
我們通過一些資料了解到，“美汁源”果汁已經擁有55年的發展歷史，還提出了果汁飲料美味、健康、營養的理念，在其他大約100多個國家中已經成功推廣，並融入到了當地市場的本土文化。但我問到：“有什麼策略讓中國的消費者也能接受這種口感的飲料，保證美汁源品牌如在其他國家一樣在中國成長壯大？”馬女士的回答讓我有些吃驚，原來中國市場上所出售的果汁與美國市場上出售的口感是不一樣的！
任何一個品牌的成功都保持了與當地消費者的相關性，它所能提供的功能與消費者的生活和需求是相關的，這是品牌之所以能成功的一個基礎。美汁源是一個非常成功的國際性的品牌，已經被世界上大多數國家的消費者接受，比如剛才我們談到的55年發展歷史，100多個國家的銷售市場。總結這些成功之處，一方面它能提供高質量的產品，為消費者提供便捷、美味的方式，將營養提供給消費者；另一個方面就是可口可樂所提供的強大研發實力，我們有專業的研究者不斷研究消費者對健康的不同需求以及不斷發生的改變，儘可能的從果汁的角度滿足消費者的這些需求，使產品的口感符合市場發展的需要；比如可口可樂在美國新推出的一款飲料產品，它含有天然的營養成分，通過臨床實驗證明能有效的降低人體內的膽固醇含量，符合國際流行的營養食品的理念和潮流。這個例子充分說明一個強大的研發實體在支持可口可樂的發展，除了具有這些功能之外，還得做到美味可口，這是非常不容易的。
發展壯大
美汁源是可口可樂公司推廣果汁類飲料使用的一個總品牌，在這個品牌下擁有許多不同配方和不同口感的產品，在中國銷售的美汁源就更加適合中國消費者的口味，與其他地區出售的美汁源飲料相比較就是不一樣的產品了。比如在美國市場，消費者比較喜歡純果汁飲料，可口可樂公司推出了含100%橙汁的純飲料，結合該品牌其他口感相對清爽的其他產品，搶占市場，不過名稱都叫“美汁源”。在可口可樂的其他品牌和產品宣傳中一貫喜歡使用美少女組合和體育明星的策略，這次在美汁源品牌的推廣中卻改變了這一常規的做法，大膽引進了年紀比較大的香港影星劉青雲先生。馬女士對代言人的體會也非常美國化，她認為選擇劉青雲先生基於這樣幾個方面：首先，劉青雲給人的感覺是比較陽光、健康的印象；其次，在年輕的成年人（25-35歲左右）里，他具有較高的人氣，受到我們的主要目標群體的高度關注；另外，他在許多文藝影片中表現一種經常關心別人的友好；當然，他也具備一種特有的幽默，能很好的領悟到我們廣告片中所要表達的意義，所以就選擇了他。
可口可樂公司所擁有的品牌結構就不難發現，其實可口可樂一直在走單品牌多品系的經營之路。首先可口可樂不但是一種飲料的品牌，也是一個公司名稱。而可口可樂品牌是可口可樂公司主力打造的碳酸類飲料品牌，包含可口可樂和芬達等品類，而美汁源品牌是可口可樂公司要發展的果汁類品牌，包含美汁源鮮橙多、酷兒等品類。這僅僅是可口可樂公司發展的兩個不同方向。美汁源果汁的品牌的推出，對酷兒品牌並沒有什麼影響，主要是各自針對的消費群體不同，酷兒的目標消費群體是8-14歲的青少年，該品牌的定位除了健康、好味之外，情感訴求充分體現一種樂趣，通過一個卡通片和卡通形象來闡述品牌。而美汁源主要針對25-35歲的成年人，主要定位在營養、可口，情感訴求是——能夠更好的照顧好你和你的家人。因此，從我們的戰略發展來說美汁源的出現沒有影響酷兒品牌的發展，反而它是我們整個果汁類品牌戰略發展的一種補充。
可口可樂作為一個已經成功經營100多年的品牌，依然年輕充滿活力，就是因為可口可樂適用了每一個時代的發展，才與時俱進。充分了解目標消費群體的思想觀念，知道他們的主張和價值觀點，然後適當的調整產品，迎合主流市場，才能保證品牌的不衰，永遠充滿活力。可口可樂是年輕人的品牌，而每一代年輕人的觀點和思維都是不一樣的，可口可樂就是根據每一代年輕人的不同觀點，儘可能的將產品設計成為當代年輕人所喜歡的產品。也就是說，品牌可以不變，而產品的設計和口感不是一成不變的，它會根據當時目標消費者的觀點發生變化而做適當的調整，與時俱進順應潮流發展。這樣才能保障百年品牌的時代激情。
該品牌在中國推出了果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄、C粒檸檬、滑粒蜜桃、爽粒紅葡萄、果清新（蜂蜜雪梨味）、果清新（冰桔檸檬味）八種口味的果汁。
農藥事件
可口可樂公司承認旗下(果粒橙)，含有美國禁用農藥「多菌靈」，濃度雖未超標，但專家指多菌靈可致 腦麻痹、肝臟腫瘤。可口可樂中國公司公關部高級經理王雷稱，旗下的橙汁產品，原料來自中國和巴西，但產品肯定是安全的。FDA明確指出，含有極其微量該種殺真菌劑的橙汁不會導致健康安全問題。在中國，相關規定規定柑橘全果的多菌靈限量是5ppm。
可口可樂公司稱，2011年，可口可樂公司自己發現巴西果農為果樹噴灑的未經註冊的殺菌劑多菌靈，隨後其將此事上報給了美國食品和藥物管理局(FDA)，經FDA和美國環境保護局的評估確認，使用產自巴西橙汁的美國飲料是安全的。
橙汁小常識
1.為什麼100%橙汁能為全家帶來豐富的營養？ A: 100%橙汁不僅擁有營養豐富的果汁，自然美味多多，營養多多。2.喝100%橙汁的最佳時間： A： 100%橙汁能為身體補充水分，並提供充足的營養。每天清晨喝一杯100%橙汁，酸甜可口的味道刺激食慾，讓您胃口大開，醇厚果汁中的水分攜帶水果營養滲透進身體裡的每一個細胞，讓你感覺一整天都幹勁十足。兩餐之間也別忘了喝一杯100%橙汁喔。就像讓高速運轉的機體進入“加油站”小憩，及時攝取來自純正果汁和陽光果肉的營養，第一時間補充身體所需。
3.每天喝多少100%橙汁最為適中？A：100%橙汁風味口感俱佳，果肉營養更真實可見。每日3—5杯200毫升100%橙汁，伴你健康生活每一天。
健康生活理念
1.規律的生活：早睡早起，早上會在6點半至7點起床(夏天和冬天有所區別),晚上會在十點，最遲十一點前睡覺(除了特殊原因之外).同時,晨起後空腹先喝杯溫的淡鹽開水再做運動或一些家務(如洗衣等),晚上臨睡前則會喝杯蜂蜜水.同時，臨睡前及睡醒後會先在床上做些如摩腹等床上簡易操.2.合理的飲食：多吃新鮮的水果或多喝100%橙汁,少吃動物性食物，油炸食物和其他一些不健康食物.合理搭配各種食物結構.保持均衡的飲食健康 .
3.適當的運動：會根據自己當天的實際情況選擇比較合適的運動.如若無法晨練時則會晚飯後散步,或走一下鵝卵石路，或在工作間隙做一些小動作,以舒展一下自己的身體，包括遠眺,下蹲，伸腰等等.
4.保持以積極的心態面對生活：生活中難免會遇到各種各樣的困難或困境,悲傷痛苦總是少不了的。請以一種積極的心態面對生活,面對困境。
品牌代言人
2005年，劉青雲。2007年，劉青雲和楊千嬅。
2008年，劉青雲、程菲。
2009年，陳奕迅。
2011年，陳奕迅、陳嘉樺（ella）
