一、簡介
它通過Internet將過去少數人才能參與的貴族式的物品交換形式，變成每一位網民都可以加入其中的平民化交易方式。網上拍賣不僅是網路時代消費者定價原則的體現，更重要的是拍賣網站營造了一個供需有效集結的市場，成為消費者和生產商各取所需的場所，因此是一種典型的中介型電子商務形式。相對於傳統拍賣，網上拍賣的特點在於每個商家都可以制定一套適合自己的拍賣規則，並且通過網上拍賣還可以使定價達到更準確的水平，同時能夠參與拍賣的人的範圍也大大增加了。最早的拍賣網站是由歐米達在1995年建立的，他最初建立這個小網站是為了向人們提供變種的伊波拉病毒代碼。他在網站上加了一個小的拍賣程式，幫助人們交換各自的收藏品。後來他辭掉工作，全心全意投入到網上拍賣業務中去，於是現在網上拍賣老大——eBay誕生了。較早開展網上拍賣還有Onsale（創建於1995年5月），它和eBay首開利用網站提供的技術進行拍賣的先河，並創立了電子形式的自動化投標代理、搜尋引擎和分類目錄等網上拍賣技術。隨著電子商務的發展，網上拍賣已經成為一種日漸流行的電子交易方式。
二、網上拍賣的優勢
通過網路平台跨越了地域局限，虛擬集成了商家和消費者，大大降低了集體競價的成本；網上拍賣可以由消費者出價，買方對價格的影響力大大增加；買賣各方在競價過程中可自由交流；不必事先繳付保證金，憑藉網站自建的信用評價系統，藉助所有用戶的監督力量來營造一個相對安全的交易環境，買賣雙方都能找到可信賴的交易夥伴。三、企業運營模式
1． 公司不參加拍賣過程，僅只提供交易平台。如：雅寶公司是1999年成立的成長最快的網路拍賣公司。雅寶競價交易網與1999年6月16日開通，率先在國內開創了競價交易平台的網際網路商務模式。雅寶競價交易網以消費者為核心，
目標是建立國內最大、最高效的c2x（消費者對消費者或企業）的電子商務平台。在雅寶競價交易網，消費者處於核心地位。
2．公司自己經營網上拍賣業務
如：Ebay 的業務是一個永不停息的虛擬的跳蚤市場，具有宅前銷售市場的特徵，擁有低廉的商品，也有真正的古董。任何一個ebay的訪問者都可以瀏覽200萬以上的待售商品，其中許多都是獨一無二的或者在別的地方很難找到的，他們被劃分為1600個產品類別。出售者們登記他們的商品是要交納從25美分到50美元的費用，這取決於商品將要出現的位置。然後網站以一個由銷售者指定的最低起價開始邀請對一件商品進行競價。當拍賣結束時——這一般需要一個星期——Ebay通過電子郵件通知最高出價者和銷售者，買賣雙方就可以自己完成交易了。當交易完成時，ebay要向出售者收取成交價的1.25%~5%的佣金。
3．綜合型
如：大中華拍賣是由深圳市易威電子商務實業有限公司與廣東省拍賣業事務公司聯合推出的，是中國第一家專業拍賣網，實現了b2b b2c c2c全部流程。它的業務不僅包括提供網上拍賣活動，同時還為企業或個人拍賣和競買業務提供了全套電子商務解決方案。
四、拍賣類型:
1、增價拍賣和減價拍賣：“增價拍賣”又稱“英格蘭拍賣”也稱“低估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及最低增幅，競買人以起叫價為起點，由低至高競相應價，最後以最高競價者以三次報價無人應價後，響槌成交。但成交價不得低於保留價。
“減價拍賣”又稱“荷蘭式拍賣“也稱“高估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及降幅，並依次叫價，第一位應價人響槌成交。但成交價不得低於保留價。
2、強制拍賣和任意拍賣：
“強制拍賣”是指國家機關依照法律規定，將其查封、扣押的標的進行的拍賣。
“任意拍賣”是指民事法律關係當事人根據本身意願將其所有或者具有處分權的特定標的進行的拍賣。
3、動產拍賣和不動產拍賣：
“動產拍賣”是指以動產為拍賣標的的拍賣。
“不動產拍賣”是指以不動產為拍賣標的的拍賣。
4、有底價拍賣和無底價拍賣：
“有底價拍賣”是指拍賣前設定最低售價或者保留價的拍賣。
“無底價拍賣”是指拍賣前不設立最低售價或保留價的拍賣。
5、投標式拍賣和非投標式拍賣：
“投標式拍賣”又稱“密封遞價拍賣”，是反映拍賣人事先公布拍賣標的相關情況以及拍賣條件，其中又有公開底價和不公開底價兩種形式，但競買人均在規定時間內將其競價載入密封標單交拍賣人，再由拍賣人在規定時間內統一開標，擇優選取中標者。
“非投標式拍賣”是指普通拍賣，即公開形式的拍賣。
6、一次性拍賣和再拍賣：
“一次性拍賣”是指只經過一次拍賣程式就拍定的拍賣。
“再拍賣”是指必須經過兩次以上拍賣程式才拍定的拍賣。
7、密封遞價拍賣：
指出價人各自遞交自己的出價，通常不允許互相協商。
五、交易方式
競價拍賣：最大量的是C TO C的交易，包括二手貨、收藏品，也可以使普通商品以拍賣方式進行出售。如：HP公司也將一些庫存積壓產品放到網上拍賣。競價拍買：是競價拍賣的反向過程。消費者提出一個價格範圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱藏的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。例如，想要乘飛機的乘客們在Priceline網站上出價購買機票，由航空公司自己決定是否接受乘客的出價。
集體議價：在網際網路出現以前，這種方式在國外主要是多個零售商結合起來，向批發商（或生產商）以數量還價格的方式進行。網際網路出現後，普通的消費者使用這種方式集合競價來購買商品。提出這一模式的是Price line公司，在國內，雅寶率先將這種模式引入自己的網站。1999年12月23日，在雅寶的拍賣競價交易網站上，500多個網民聯合起來集體競價，《沒完沒了》電影票價由原來的30元變為5元。
六、競價模式
正向競價、逆向競價、浮動價格（包括競價拍賣、競價拍買和集體競價等競價模式）、固定價格（一口價）。七、交易模式
在拍賣關係中，根據交易雙方關係，可以將交易關係抽象化為交易模式x:y，它的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關係，有以下四種模式1：1 的交易模式：
大部分的個人交易（c2c），企業以拍賣方式出售商品，傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易都是這種模式。1999年9月13日，一輛二手豐田家美轎車在雅寶競價交易網以35.5萬元的價格成交。這是c2c的電子商務、1：1的交易模式中以浮動價格方式成交的例子。
1：n 的交易模式：
多數企業對個人的交易（b2c）是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。
m:1 的交易模式：
當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將有多個商家提供商品或服務，這將導致m:1的交易模式的使用。
m:n 的交易模式:
當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數量由超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式將會出現。1999年12月12日，600台TCL精彩電腦在雅寶競價交易網開始進行集體議價（分組分地區進行）。這是雅寶競價交易網在B2C的電子商務中，採取1:n的交易模式（交易供應方只有一家，賣方多於600人），以浮動價格方式來促成交易的第一次嘗試。
八、拍賣程式
第一步：發布商品信息。需輸入拍賣品的名稱、細節描述、拍賣價、拍賣的天數或拍賣商品的圖片。第二步：標記商品為可賣。在拍賣過程中，買家可以隨時檢查投標情況，買家根據賣家的email地址，有可能詢問賣家拍賣品的情況；在拍賣結束時，網站將自動用email通知賣家。賣家在收到網站的通知後，賣家應該在3天內和中標人聯繫。
第三步：提供結算和貨運方式。
九、網路行銷書籍《網上拍賣》
基本信息作 者：韓冀東 著
出 版 社：人民郵電出版社
出版時間：2004-9-1
版 次：1
頁 數：197
字 數：158000
印刷時間：2004-9-1
開 本：
紙 張：膠版紙
印 次：
I S B N：9787115124036
包 裝：平裝
內容提要：
本書是一本專門針對網上拍賣的既通俗易懂又富含專業知識的書籍，它能夠為廣大的拍賣愛好者從事網上拍賣活動提供很好的指導，同時又為拍賣網站的管理者和投資者提供了一個了解網上拍賣行業整體情況的指南。本書回顧了傳統拍賣和網上拍賣的歷史，介紹了拍賣網站採用的各種拍賣方式的規則，比較了各種拍賣網站之間的異同。在此基礎上，分析了不同類型的網站適合採用的業務類型和業務模式，指出了挑選最好的拍賣網站的方法。另外還對整個網上拍賣業各方面的情況做了介紹。本書堪稱是一本網上拍賣的工具書。
目錄：
序
第1章 拍賣的歷史和現狀
傳統拍賣的歷史
傳統拍賣在國際上的歷史
中國近代傳統拍賣的歷史
中國傳統拍賣的現狀
如何更好地參與傳統拍賣
網上拍賣的歷史
網上拍賣的歷史
網上拍賣的流程簡介
網上拍賣業的過去和現狀
第2章 如何選擇網上拍賣的業務
常見用語
傳統拍賣常見用語
網上拍賣常見用語
您可能會遇到哪些拍賣方式
傳統拍賣和網上拍賣都有哪些方式
什麼是荷蘭式拍賣
什麼是密封遞價拍賣
什麼是雙重拍賣
您參與網上拍賣時會遇到哪些特有的方式
都算是拍賣網站，它們有什麼不同
哪些是直接開展拍賣業務的網站
哪些是“提供與拍賣有關服務”的網站
“先入優勢”對選擇網上拍賣的業務類型有什麼影響
什麼是“先入優勢”
網上拍賣為什麼會存在“先入優勢”
第3章 網上拍賣有哪些業務模式可供選擇
不同類型的拍賣網站應該選擇不同的業務模式
為什麼提供與拍賣有關服務的網站不需要選擇業務模式
哪類開展拍賣業務的網站需要選擇業務模式
普通消費品拍賣網站應該採用哪種業務模式
為什麼單一業 務模式在差異化的市場更容易贏得顧客滿意
為什麼C2C模式具有天生的優勢
中國目前會是一個什麼樣的情況
第4章 您如何選出最好的拍賣網站
第5章 您應該了解的網上拍賣行業的整體情況
第6章 我們的建議和您應該了解的未來的趨勢
