精確互惠行銷

精確互惠行銷

精確互惠行銷是一個創新的行銷概念,其宗旨就是讓普通百姓在快樂消費中還能享受財富增值,其實踐的產品就是公益查詢機。

精確互惠行銷是一個創新的行銷概念,其宗旨就是讓普通百姓在快樂消費中還能享受財富增值,其實踐的產品就是公益查詢機。
精確互惠行銷吸取了傳統商場、直復行銷、關係行銷、加盟連鎖、精確行銷、積分行銷、互動式合作行銷、折扣行銷、公益行銷等行銷理論,並加以總結和歸納,很簡單的“把(部分)消費者轉變為[經營者]”,不但參與社會財富分配,而且也參與了公益事業發展,是一種全新的互惠共贏商業模式,也是許多行銷專家、企業家、理論學者及許多實踐者艱苦卓越努力探索的結果,更是西方經典行銷理論同東方互恵和諧文化相互交融的結果。
精確互惠行銷與公益查詢機的創新之處,就在於它同時滿足了當今及未來消費者的需求和欲望,即對兩大產品:一個是有形產品,另一個是無形產品的需求。所以精確互惠行銷將會走在了當今全球行銷的最前列。

一.“精確互惠行銷”的解釋

精確互惠行銷(英語:Accurate reciprocal Marketing)
顧名思義;就是精準定位、確實數據、互動各方、惠澤共贏。
通過對消費者需求和欲望的研究、對商品生產企業的研究、對提供商品銷售企業的研究、首先要找出這種需求和欲望的人和物品的精準定位;並且給這個消費者、這個生產商、這個銷售商有確實數據;為實現這種需求和欲望的人和物品,搭建互動各方的舞台;讓消費者、生產商、銷售商、凡一切願意參加的人都惠澤共贏。而且不需要複雜的教育培訓,也不需要大量投入資金,只要通過其自身的完善和進步去影響其他消費者,把部分消費者轉變成為[經營者]。並且再讓[經營者]在某網路終端上,在家庭、在樓寓、在等公車、在乘火車、或指定地方的網路終端上,把商品和服務精準定位再銷售給新顧客。循環往復,連綿不斷使消費者變“經營者”,這樣一種行銷方式。

二.“精確互惠行銷”模式的來源

由上海哈豆科技有限公司首次提出並實踐的精確互惠行銷模式,參照了互動式合作行銷理念,又揉進了公益行銷、折扣行銷、積分行銷、精確行銷的理論元素,同時把“狹義直銷”,通過公益查詢機的載體擴展成“廣義直銷”。
“狹義直銷”實際上是典型的無店鋪銷售;典型的以生產商社會角色;典型的推銷產品文化。狹義直銷的核心思想是:個人或企業建立網路化的直銷員推銷群體,它是機會導向。就是依靠強力推銷和強力激勵來維持企業運營,採用的是求人、拉人“推銷”產品,提倡強制個人購貨(它們一般不會這么說而是說個人積分,其實在本質上是一回事)和團隊的完成額度,是直銷公司慣用的基本手段,自然在這種情況下,“人頭費或囤貨”就不可避免。我們給“狹義直銷”用了四個字來高度概括,叫做“推銷獲利”。
“廣義直銷”實際上是有店鋪銷售;是以分銷商為社會角色;是以商品消費為文化。廣義直銷的核心思想是:個人或企業建立網路化的商品分銷通道,它是生意導向。廣義直銷解決了二大難題:一是它解決了傳統零售無法解決的顧客終身購買的問題;二是它解決了狹義直銷無法解決的推銷恐懼問題。我們知道人的本性是“逃離痛苦,追求快樂”的,在自己不熟悉的環境向他人推銷產品是一件十分痛苦的事情,因為推銷就一定會遭到拒絕,沒有人說被拒絕是一種快樂。因而來進行廣義直銷的消費者只需到店鋪自然消費就可以,我們給廣義直銷也用了四個字來高度概括,叫做“消費獲利”。
精確互惠行銷模式的來源:就是在廣義直銷基礎上吸取“消費獲利”的理念,揉進了公益行銷、折扣行銷、積分行銷、精確行銷的精華再次創新,同時又將廣義直銷的有店鋪銷售,創新成公益查詢機作為銷售裁體,只有這樣才能實現------無論是銷售(經營者得到投幣列印額)還是消費(顧客投幣列印返利)都是一件快樂的事情。

三.“精確互惠行銷”揭示的內涵:

1、企業(包括生產商和銷售商)與消費者之間的關係,已不再是一買一賣的純買賣關係,
而是老闆與老闆之間的合作關係。當消費者已轉變成[經營者],買賣關係變成了合作
共贏關係。
2、公司與員工之間的關係,已不再是老闆與雇員的關係,而是老闆與老闆之間的關係。
雇員已變成企業的[經營者],雇用關係變成了合作共贏關係。
3、銷售商與生產商的關係不是對立關係,而是平等,自由的夥伴關係。
4、企業與消費者、公司與[經營者],在精準定位上找到誰是誰,憑什麼啊?憑確實的數
據。有了定位和數據就會有互動、交流、溝通的平台。在合理的利益分配機制下,為
了實現各自的利益目標相互幫助、互惠互利,既是經濟利益相互獨立,但又是各方互
惠互利。
5、企業與消費者、公司與[經營者],共同建造行銷網路,相互之間是合作關係,謀求的
利益原則是:圓滿共贏、和諧財富。
為什麼要把消費者轉變成[經營者]呢?21世紀決定企業生死存亡的已經不是顧客滿意度,而是顧客的忠誠度。要想讓一個人跟隨你,你就必須給他想要的東西。在商品經濟社會中,作為一個平凡人,他想要什麼?恐怕誰都明白。如果你能夠讓他口袋裡裝有貨幣,而且不斷的裝貨幣,永遠的裝貨幣。你還怕他永遠不跟隨你,還怕他永遠不購買你的產品嗎?
在傳統的行銷模式下,要把消費者轉變成為[經營者],即獨立掙錢的老闆,其挑戰是巨大的,儘管巨大的挑戰,但企業發展忠誠顧客,卻是永恆不變的。美國西北大學教授、當代市場學權威菲利普 科特勒博士在被世界公認為市場學“聖經”的《行銷管理》一書中,在談到“顧客關係行銷”時講:“公司發展忠誠顧客的最後一個挑戰是把顧客轉化為‘合伙人’與公司共同開展工作。”所以合伙人的最後一個挑戰,就是把消費者變成跟企業一樣的[經營者],而這個“經營者”就是人們常用來比喻自己獨立掙錢的[老闆]。這個挑戰的確非常巨大。一是這個[老闆]沒有資本,不管是有形還是無形的資本;二是這個[老闆]從沒當過老闆也沒經驗;三是在企業不給這個[老闆]投資一分錢;四是企業也不教這個[老闆]如何經營。可以說,想把顧客變成[老闆]幾乎不可能。
企業競爭的最高境界,就是消費者永遠對企業忠誠、永遠購買企業提供的產品或服務。而要使消費者忠誠於企業、忠誠於產品、忠誠於品牌的最後一個挑戰,就是把消費者變成跟公司一樣的[經營者],而不僅僅是“合伙人”。如果能夠給消費者這樣一個機會,就等於滿足了消費者一生中最大的需求和欲望。
精確互惠行銷模式的誕生,就在於它不僅讓消費者成為[老闆],同時這個[老闆]也不需要投入太多的資金和時間精力,並且是正確地、道德的、合法的和合乎人性的獲得財富,所以,最終必然是成功的。

相關詞條

相關搜尋

熱門詞條

聯絡我們