百齡機

百齡機是黃楚九創作的藥名,一九二三年,百齡機由中法大藥房投入批量生產。從黃楚九服用一副藥起,到一九二六年,短短三年時間,"百齡機"給他每年賺得五十萬元。一九二六年,高達一百二十萬元。

產品創製

上個世紀初年,上海大亨黃楚九步入中年之後,經常吃大魚大肉、山珍海味,因而消化
功能減弱,食欲不振,大便秘結。自己配一些中藥吃,療效並不好。有位高手給他開了
一副藥,黃楚九吃了不僅症狀大減,而且此藥竟成了他又一株"搖錢樹",給他帶來巨大
財富。這位高手是誰呢?就是黃楚九的大女婿臧伯庸,而這味藥,就是當時赫赫有名的:
百齡機。

藥劑軼聞

據有關文章記述,黃楚九選臧伯庸為婿,制售"百齡機",原有一段有趣的故事。他
的四房妻子生有三男六女。三個兒子從小嬌生慣養,皆不成才。那么,這一大攤家業由
誰來繼承?黃楚九把希望寄托在女婿身上。他有六個女兒,如果有六個精明強幹的女婿
,也一樣繼承他的家業。所以,黃楚九對於選婿,十分重視。
當長女到了結婚年齡,他就開始物色女婿。他把他認識的年輕人認真挑選一番,中
意的一個也沒有。後來想起過去在北京認識一位名士叫臧瑜,他有個兒子叫臧伯庸,長
得英俊挺拔,一表人才,而且志向高遠;準備東渡日本學醫。黃楚九便給臧瑜寫信,表
示要把長女嫁給他兒子為妻。臧瑜很快回信,欣然表示同意。一九一二年,臧伯庸去日
本留學歸來,便擇吉日與黃楚九長女黃淑貞完婚。臧伯庸有知識、有才幹,果然成了黃
楚九在事業上的得力助手。
臧伯庸在上海靜安寺路斜橋弄開了一家伯庸醫院,購進X光機、人工太陽燈、鐳錠照
射機等,成為當時上海比較現代化的華人醫院。伯庸醫院開業不久,因臧伯庸醫術高明
,名聲大振。老中醫黃楚九患病,還得由女婿診治。他給老丈人開的具有滋補、開胃、
潤腸等多種功效的藥,被黃楚九發現,這是一種對老年人普遍適用的藥,如果推廣開來
肯定能暢銷。黃楚九把他的想法和女婿說了,臧伯庸表示贊同。他們商量該藥用什麼名
字合適。黃楚九說:
"百靈劑如何?"
"不妥。"女婿說,"世界上哪有'百靈'的藥品,別人一聽就知道這是一種宣傳廣告,
是推銷手段,不如改為'百齡劑',取其延年益壽之意。"
"好,甚好!"黃楚九說。他想,到底是洋博士,深明事理,竟勝我一籌。

歪打正著

黃楚九與女婿將藥名起好後,又請謀士擬了一篇銷售"百齡劑"的廣告,送到報館刊
登。誰知第二天報紙登出來時,排字工人將"劑"字誤排成"機"字。"百齡劑"成了"百齡機
",這可如何是好?如果登報更正,新藥還未問世,名字就弄錯了,影響不好,也不吉利
。黃楚九正在發愁之時,一位朋友說道:
"可以不用改,用'機'字更好。'機'可以作為'機體'解釋,即常服用此藥,使人具有
可達百齡之機體。"
還有一位朋友說:
"中國的藥名,都是叫丸、散、膏、丹、湯、劑、片等等,把藥名稱為'百齡機',可
以突破常規,不落俗套,分外新穎。"
"好!"黃楚九說道,"只好將錯就錯吧!"於是,決定此藥正式命名為"百齡機"。

廣告攻勢

一九二三年,百齡機由中法大藥房投入批量生產,但是未用中法大藥房的名義,而
是虛設一個"九福公司"。黃楚九認為該藥萬一砸了牌子,不會禍及廠家或商號。百齡機
試銷後,很多老年人爭相購買,反響不錯。黃楚九認定這種藥一定能暢銷,決定大張旗
鼓地進行宣傳。除了在報紙上大做廣告之外,還雇用大批人到市內各處張貼廣告。在電
線桿、廣告牌、房角屋牆等公共場所,隨處可見"百齡機"如何好的廣告。
一九二三年十一月,黃楚九在愛多亞路(今延安東路)七一0號租賃了一幢五開間
的三層大樓,使虛設的"九福公司"成為實體","百齡機"用的是"九福牌"商標,圖像上九
只蝙蝠圍繞一個"福"字飛,"九"表示多,"蝙蝠"為福,多福多壽之意。"九"還與黃楚九
的"九"字一脈相通,這個商標實際上也是黃楚九本人本家的徽號。
黃楚九為了銷售"百齡機",煞費苦心,採用了各種招術,簡直使人難以想像。
他除了請人在報刊上刊登廣告,挖空心思鼓吹宣傳外,還別出心裁,用特大的風箏
,上掛箱箱,內裝廣告、海報,將風箏放飛,飛到市內上空,箱籠自動打開,宣傳"百齡
機"廣告、海報滿天飛舞,飄飄落下。引得街上萬人駐足,爭搶海報。
黃楚九又嫌風箏飛得不夠高,租了一架直升飛機,在整個大上海,遍撒"百齡機"廣
告。
黃楚九還在炎熱的夏季,大量訂做印有"百齡機"的廣告的紙扇,免費贈送顧客。南
方天熱,人人手不離扇,廣告隨人而走,遍布上海及全國各地。黃楚九還不惜工本精印
了幾萬冊《百齡機畫報》,主要內容是宣傳、表揚"百齡機"功效,上面印有照片、用戶
來信等宣傳材料。黃楚九登報聲明,用戶只需隨函附上二分郵票,即可免費寄贈畫冊。
結果,索要者不計其數,使郵局應接不暇,日夜用麻袋裝運分發。
此外,黃楚九還特製大批"百齡機熱水瓶"、"百齡機毛巾",按成本廉價委託出售。
還印製"百齡機美人圖月份牌",贈給購買"百齡機"的顧客。在一九二八年,黃楚九又別
出心裁,宴請一百多位七八十歲的"老壽星",請他們合影留念,把照片在報上刊登,題
名為"百齡大會"。說明這些老壽星之所以延年益壽,是因為服用"百齡機"的結果。
黃楚九做廣告不惜花費巨資,這是許多商人難以相比的。他用在廣告上的費用,占
總開支的五分之一以上。他深知宣傳在經商活動中的重大作用,廣告費用和所得到的巨
額利潤相比,只不過是釣得大魚的小小魚餌而已。

豐厚收益

一九二三年,從黃楚九服用一副藥起,到一九二六年,短短三年時間,"百齡機"給他每年賺得五十萬元。一九二六年,高達一百二十萬元。

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