代理商的劃分規則
產品代理商一般會按照級別劃分，劃分標準不一，有按區域劃分，有按佣金金額劃分
各級別的責任和許可權不同，一般級別越高其考核要求也越高
產品代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取佣金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
產品代理商的區別
產品代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。產品代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與產品代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
產品代理商的層次
在產品代理商的層次上，除設立總代外，產品代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，產品代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，產品代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
產品代理商的作用
可以分擔廠商的風險，使廠商與產品代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在大陸法系國家，產品代理商是指一種獨立的商事經營者，他接受委託，固定地為其他業主促成交易或以其他業主的名義締結交易。
