基本信息
作 者：萬峰 主編
出版時間：2003-2-1
版 次：1
頁 數：188
字 數：248000
印刷時間：2003-2-1
I S B N：9787504929617
包 裝：平裝
編輯推薦
壽險推銷和一般的商品推銷有許多共同之處，但是也有自己獨具的特色，它包含了尋找客戶、給洽、接觸、銷售面談、計畫書的製作與說明、處理異議、促成和售後服務等多個環節，每一個環節承上啟下，將銷售工作延續不息。我們常常把這一系列的銷售過程稱為“銷售循環”。銷售循環的每一個環節都包含了許多專業知識及其運用的技巧，每一個業務員都應該學習這些技巧，掌握這些技巧，熟悉用這些技巧，銷售工作就遊刃有餘、處變不驚。《壽險銷訓技巧》全書分10章，針對銷售工作的每一個環節的特點、技巧、話術等方面都進行分析。內容簡介
壽險推銷和一般的商品推銷有許多共同之處，但是也有自己獨具的特色，它包含了尋找客戶、給洽、接觸、銷售面談、計畫書的製作與說明、處理異議、促成和售後服務等多個環節，每一個環節承上啟下，將銷售工作延續不息。我們常常把這一系列的銷售過程稱為“銷售循環”。銷售循環的每一個環節都包含了許多專業知識及其運用的技巧，每一個業務員都應該學習這些技巧，掌握這些技巧，熟悉用這些技巧，銷售工作就遊刃有餘、處變不驚。《壽險銷訓技巧》全書分10章，針對銷售工作的每一個環節的特點、技巧、話術等方面都進行分析。作者簡介
目錄
第一章 壽險與行銷第二章 準客戶投保因素的分析
第三章 準客戶的開發
第四章 約洽
第五章 接觸
第六章 銷售面談
第七章 計畫書的設計與說明
第八章 處理異議
第九章 促成
第十章 售後服務
主要參考書目
