圖書簡介：
中華壽險四庫全書系列之一，本套叢書根據保險業人士的需求，將在壽險業表現卓越的有識之士集中起來，將他們的真知灼見及豐富經驗形成文字奉獻給讀者朋友們。本書分為上下冊，七大章節、10多種國際通行的管理工具，跨行業的績效考核，崗位說明書，項目管理，最終使得這個作品成為“壽險四庫全書”的集大成者。
本書分為7個大的章節，介紹了國際通行的各種管理工具以及管理方法，包括跨行業的績效考核、崗位說明書、項目管理等。這是中國壽險界目前最獨特、完備、實戰、強大的營業區經營管理手冊。
作者簡介：
中國內地第一代實務派壽險培訓專家，宇雷增員企業管理諮詢顧問有限公司總裁，創新產品說明會諮詢有限公司董事長，遼寧大學工商學院客座教授，中國保險學院客座教授，俄羅斯國立雅庫特大學客座教授。
宇雷的革命性成果：兩大創造：壽險行銷精神意願理論，壽險行銷勸說理論
四大系統：高效管理系統，行銷團隊激活系統，高效增員留存育成系統，創新產品說明會業績推動系統
四大突破：壽險行銷理論革命性突破，壽險行銷技術革命性突破，壽險行銷運作模式革命性突破，壽險行銷培訓理論與方法革命性突破。
圖書目錄：
上冊
第一篇 營業區的職業與工作內容
營業區的職責與工作內容
課程結束後我要採取的行動
閱讀增廣(一)：崗位職責說明書
為何經理需要一份工作說明書
經濟的技巧評估
領導與人際關係
組織與計畫
增員與選才
業務員訓練與發展
銷售與服務的知識
個人發展
行政管理功能
Lee Kwok經理的技巧評估舉例
領導與人際關係
組織與計畫
增員與選才
業務員訓練與發展
銷售與服務的知識
個人發展
行政管理功能
發展計畫
發展計畫：Lee Kwok舉例
第二篇 經營指標建立
經營指標建立
課程結束後我要採取的行動
閱讀增廣(二)：行銷服務部銷售活動管理
活動管理是一切行銷管理過程最基本的管理
活動管理概述
活動管理內容
活動管理影響
行銷管理中無處不在的活動管理思想
日本第一生命的壽險行銷管理
銷售活動管理的重要性
銷售活動管理系統
業務員活動目標表
銷售活動對象分類及活動目的
活動量管理系統實務操作
評估1：銷售活動管理工作計畫表
評估2：銷售活動評估表
修正教育
累計有效的準主顧量是銷售活動管理
成功的基礎
活動管理工具使用的意義
活動管理層級追蹤
各層級人員工作要求
各層級行銷活動管理工具摘要
……
第三篇 行銷企劃與新商品推廣
第四篇 行銷服務部工作計畫
下冊
