利潤池

利潤池，是一項幫助公司經理們聚焦利潤增長而非營業收入增長的戰略模型。

基本信息

• 中文名：利潤池

• 性質：非營業收入增長的戰略模型
• 公司：美國貝恩管理諮詢
• 國家：美國

定義

利潤池

Orit Gadiesh和James L.Gilbert的利潤池，藏於其後的管理思想是，制訂公司戰略時，很多管理者只關注營業收入的增長，因為他們想當然地認為利潤會隨之而來。但是這種制訂戰略的方法是極其危險的，今天深深的收入池完全有可能變為明日的枯池。為了制訂出帶來高利潤的戰略，管理者必須越過收入視角，深入了解本行業利潤池的真正形態。
美國貝恩管理諮詢公司（Bain & Co）的兩位諮詢人員，Orit Gadiesh和James L.Gilbert在1998年5月號的《哈佛商業評論》上，發表了一篇名為《利潤池：戰略新視角》（Profit Pools：A Fresh Look at Strategy）的文章，為利潤池做了如下定義： 在行業價值鏈上，行業在各個環節所賺取的利潤總和。那些視角獨特的公司，最容易掘取到行業內的高額利潤。
儘管概念簡單明了，但利潤池的結構通常卻錯綜複雜。價值鏈上某些細分市場的“池水”會比另一些細分市場深，就是在各個細分市場內部“池水”也深淺不一。各個細分市場的利潤率有可能因客戶群體、產品種類、區域市場或分銷渠道的不同而大相逕庭。此外，一個行業的利潤聚集模式通常與收入聚集模式也迥然有別。

運用

在低利潤行業里識別新的利潤來源。
思考公司在傳統價值鏈上的位置和角色。
在紛繁蕪雜的利潤池中將重心重新轉會傳統的利潤源。
制訂一系列高明的產品、定價和經營決策。