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概述
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欄目分組
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發展趨勢
對於孩子，年輕的父母希望能展示甚至炫耀他們；對於購物，希望能安全快捷，並滿足孕期等特殊時期的需求；對於育兒，還渴望有知識方面的交流……
多元化的需求交織在一起，形成了內地嬰幼兒用品每年超過1200億元的市場。從任何一個角度切入，貌似都能尋找到商機。然而任何一個單一的模式，仿佛都很難取得勝利。
即便是金融危機下，父母也不會吝於給孩子花錢。相比其他行業，母嬰市場將是這輪經濟危機的避風港。於是，這座富礦里雲集了2000餘家逐鹿者，但也因母嬰市場消費的複雜性，他們選擇了不同的商業模式。
其中“目錄+網站模式”的有紅孩子、愛嬰網；“網站+目錄+實體店模式”的有樂友、麗家寶貝、好孩子；“網路模式+實體店（直營店+加盟店）親親寶貝”；以交流互動為主的社區育兒網站有寶寶樹、搖籃網、媽媽說，它們目前主要通過吸引廣告和電子商務來經營。
雖然都與網站相關，但母嬰網站的道路並不相同。因適合網上銷售的奶粉、紙尿褲等利潤越來越低，從而促使紅孩子向家庭購物平台轉型，非母嬰產品占比越來越高，它正向綜合類購物網站發展；而樂友等三位一體模式運行的零售商，不僅面臨線上線下整合資源的難題，也受到了其他連鎖經營形式實體店的衝擊；寶寶樹、搖籃網等網站，雖然均已經獲得了大筆風投，但要還很難快速贏利。
網路社區與網路零售商應深度合作
在業內看來，經過多年發展，母嬰電子商務目前面臨兩個瓶頸：一是擴張過程中的資源整合以及配套的壓力；二是已有商業模式亟待深層整合的壓力。
母嬰電子商務平台隨著地盤擴張，在新的市場中面臨新的壓力———如何與當地供應商合作，實現贏利。此外，在一線城市，母嬰網購市場發展比較穩定，但在進入二三線城市，以及更加廣闊的農村市場，物流配送等服務體系不完備，這種情況下，如何保證服務和產品質量？
網際網路研究機構易觀國際認為，母嬰市場各商業模式亟待整合和深度合作以實現更大的商業價值。一方面，母嬰門戶和社區，其商業模式以廣告等網際網路行銷為主，這種行銷方法有待與網上零售業務相結合，以實現行銷到銷售的有效銜接。另一方面，母嬰網上零售平台，應該有針對性的進行行銷方式的改進和流量引入，以實現零售業務的提升。
銷售網的多渠道模式
因母嬰市場需求的複雜和多樣性，育兒用品銷售呈現出線上線下相結合的多渠道特徵。
目前，中國育兒產品銷售類網站主要分為三類：第一，以“電子商務+目錄”銷售育兒產品的紅孩子、愛嬰網；第二，以“目錄+網站+實體店”銷售育兒產品，包括樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；第三，以“網站+實體店（直營店+會員店）”銷售育兒產品親親寶貝。
其商業模式在國外都已經有非常成功的例子可循。國內採取“目錄+網站”模式的網站，它們的學習對象是德國歐圖。採用“目錄+網站+實體店”模式的網站，它們的學習對象是美國著名玩具商反斗城開設的玩具網站babiesrus.
雖然都以母嬰市場作為切入點，但以紅孩子為代表的“目錄+網站”模式，產品線正在向更寬廣領域延展。這是因為適合通過網路以及目錄銷售的育兒產品主要集中在品牌強、消耗量極大的奶粉和紙尿褲領域。這一領域的利潤率也越來越低並且透明。而利潤率較高的服裝、童車、童裝等用品，則用戶更希望能到專賣點實地體驗購買。因此，以紅孩子為代表的經銷商決定藉助已搭建好的渠道，從母嬰市場向家庭購物平台轉換。
而以樂友為代表採取線上線下銷售相結合方式的經銷商，則專注於母嬰這一領域，進行精耕細作。
這兩類嬰幼兒產品銷售網站的商業模式，雖然獲得了風投的青睞，但仍面臨著諸多挑戰：
“電子商務+目錄”模式的紅孩子，其渠道已經建立完畢，但隨著產品線從母嬰領域延伸至化妝品、電子產品、家居等用品，與傳統意義上的購物網站的差別在縮小，在原有渠道上是否能在今後激烈的競爭中取得勝利還是未知數。
以樂友為代表的“目錄+網站+實體店”三位一體模式運營的經銷商，在不斷擴張中不僅面臨著多渠道整合統一的難題，同樣還要承擔線下經營的資金壓力和風險。
行業
親親寶貝以“網站+實體店（直營店+會員店）”模式，在兩三年時間迅速發展壯大，建立龐大的採購與供貨系統，未來的發展中機遇與挑戰並存。
母嬰市場的發展趨勢
隨著80後結婚潮的到來，越來越多的商家開始關注母嬰市場發展趨勢，想在這次母嬰潮中分一杯羹。但母嬰市場發展趨勢究竟如何，在未來的一段時間該如何抉擇，是很多商家不得不面對的問題。
一、城市規模越大，母嬰產品品類的滲透率越高
從不同的城市級別來看，城市規模越大，母嬰產品品類的滲透率也就越高，這是調查中顯示的結果。其中，紙尿褲和嬰幼兒洗護用品的滲透率在不同級別城市中差別較大；玩具、書籍文具等在不同級別城市中滲透率差別較小。
另從不同區域來看，華東的各種母嬰產品滲透率均較高，西南的母嬰產品滲透率整體較低。母嬰產品的滲透率在不同月份間變化不大。
二、奶粉：多美滋占據第一
在嬰幼兒奶粉市場上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被國外品牌所占據。低年齡的嬰幼兒消費較多的是國外品牌奶粉，而較大年齡的嬰幼兒消費較多的是國產品牌奶粉。從嬰幼兒奶粉消費變化趨勢來看，國產品牌受三聚氰胺事件的影響在去年11月份達到低谷之後，已經開始逐漸回升。目前事件對於嬰幼兒奶粉消費的影響已經減小了很多。即便如此，在嬰幼兒奶粉中，多美滋還是占據了第一的位置。伊利作為國產品牌排在了前列，其它前五的位置均被國外品牌所占據。
值得注意的是，不同級別城市消費奶粉有一定的特性，一級城市的嬰幼兒奶粉消費主要集中在國外品牌；二級城市則是國外品牌和國內的知名品牌；三四級城市則更多地消費國內品牌奶粉。
三、玩具：不同級別城市差別各異
在年齡不到12個月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消費相對比較分散，消費較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費的品牌更加集中。1—3歲嬰幼兒的消費則更多地集中在了迪士尼和紅孩子；在4—6歲嬰幼兒的消費更多地集中在迪士尼。
從不同級別城市的嬰幼兒玩具消費來看，一級城市的嬰幼兒玩具消費的前三大品牌為迪士尼、紅孩子、費雪；二級城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費雪在二級城市表現較弱；在三四級城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還有乖乖兔，在三四級城市表現相對較好的還有寶寶夥伴和木玩世家。
四、服裝：華東和西南嬰幼兒服裝品牌消費較多
嬰幼兒服裝市場品牌較多，競爭激烈。競爭主要體現在國產品牌和國外品牌之間，國產品牌好孩子作為代表，國外品牌以迪士尼作為代表。4000元以下家庭收入的群體較多選擇好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭則較多地選擇迪士尼作為消費的品牌。
在不同年齡的嬰幼兒服裝消費中，低齡嬰幼兒消費的服裝品牌分散且比例都較低，說明低齡兒童的品牌消費比較單一。4—6歲的嬰幼兒對服裝品牌的偏好明顯增強，服裝消費集中在了好孩子和迪士尼。
在不同級別城市，各品牌的表現差異較大。服裝品牌在一級城市的競爭最為激烈。在一級城市，迪士尼的表現要好於好孩子，麗嬰坊和可愛寶貝在一級城市也有很好的表現；而好孩子和迪士尼在二級城市的表現相當；在三四級城市中，好孩子的表現優於迪士尼。
從不同區域的消費品牌來看，華東和西南消費的嬰幼兒服裝品牌較多。東北、華北和華南消費的服裝品牌較少。
五、母嬰產品行業發展三大趨勢
從以上對母嬰產品的分析中不難看出，整個市場的發展很有自己的特點。總結起來，母嬰產品今後的發展共有三大趨勢：
趨勢一：嬰幼兒奶粉行業格局發生變化，國產品牌形象重塑任重道遠。
受到三聚氰胺事件影響，伊利已經從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現在正處於市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升。但消費者對於奶粉等食品安全造成的影響仍是心有餘悸，這種背景下，人們出於慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌；國外品牌也可能就此發難國產品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰略推廣和布局。
趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。
嬰幼兒服裝市場經過多年的發展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經有了較高的集中度。中小品牌想要進入一二級城市並奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經成為眾多品牌爭奪的焦點。
趨勢三：網路將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。
80後的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網路的接觸更加頻繁。網路所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網路能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網路的接觸更加頻繁。從發展趨勢上看網路接觸相對電視接觸保持著一定的優勢，而且這種趨勢將會擴大。因此網路將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。
