價值網模型

價值網模型

布蘭德伯格(Brandenburger)和納爾波夫(Nalebuff)提出的價值網(value net)管理模型解釋了所有商業活動參與者之間的關係。傳統公司利用供應商提供的材料生產產品並同其他生產商競爭以獲得顧客。但在價值網中,布蘭德伯格和納爾波夫介紹了商業活動中一個新的因素:互補者(complementors)——“指那些提供互補性產品而不是競爭性產品和服務的公司”。

諮詢工具
[編輯]
安索夫矩陣
案例面試分
析工具/框架
ADL矩陣
安迪·格魯夫的
六力分析模型
波士頓矩陣
標桿分析法
波特五力分析
模型
波特價值鏈
分析模型
波士頓經驗曲線
波特鑽石理論模型
貝恩利潤池
分析工具
波特競爭戰略
輪盤模型
波特行業競爭結構
分析模型
波特的行業組織
模型
變革五因素
BCG三四規則矩陣
產品/市場演變
矩陣
差距分析
策略資訊系統
策略方格模型
CSP模型
創新動力模型
定量戰略計畫矩陣
大戰略矩陣
多點競爭戰略
杜邦分析法
定向政策矩陣
德魯克七種
革新來源
二元核心模式
服務金三角
福克納和鮑曼的
顧客矩陣
福克納和鮑曼的
生產者矩陣
FRICT籌資分析法
GE矩陣
蓋洛普路徑
公司層戰略框架
高級SWOT分析法
股東價值分析
供應和需求模型
關鍵成功因素
分析法
崗位價值評估
規劃企業願景的
方法論框架
核心競爭力分析
模型
華信惠悅人力
資本指數
核心競爭力識別
工具
環境不確定性分析
行業內的戰略群體
分析矩陣
橫向價值鏈分析
行業內戰略集團
分析
IT附加價值矩陣
競爭態勢矩陣
基本競爭戰略
競爭戰略三角模型
競爭對手分析論綱
價值網模型
績效稜柱模型
價格敏感性測試法
競爭對手的成本分析
競爭優勢因果關係
模式
競爭對手分析工具
價值鏈分析方法
腳本法
競爭資源四層次模型
價值鏈信息化管理
KJ法
卡片式智力激勵法
KT決策法
擴張方法矩陣
利益相關者分析
雷達圖分析法
盧因的力場分析法
六頂思考帽
利潤庫分析法
流程分析模型
麥肯錫7S模型
麥肯錫七步分析法
麥肯錫三層面理論
麥肯錫邏輯樹分析法
麥肯錫七步成詩法
麥肯錫客戶盈利性
矩陣
麥肯錫5Cs模型
內部外部矩陣
內部因素評價矩陣
諾蘭的階段模型
牛皮紙法
內部價值鏈分析
NMN矩陣分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩羅的技術分類
PESTEL分析模型
企業素質與活力分析
QFD法
企業價值關聯分析
模型
企業競爭力九力分析
模型
企業戰略五要素分析法
人力資源成熟度模型
人力資源經濟分析
RATER指數
RFM模型
瑞定的學習模型
GREP模型
人才模型
ROS/RMS矩陣
3C戰略三角模型
SWOT分析模型
四鏈模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三維商業定義
虛擬價值鏈
SFO模型
SCP分析模型
湯姆森和斯特克蘭
方法
V矩陣
陀螺模型
外部因素評價矩陣
威脅分析矩陣
新7S原則
行為錨定等級評價法
新波士頓矩陣
系統分析方法
系統邏輯分析方法
實體價值鏈
信息價值鏈模型
戰略實施模型
戰略鐘模型
戰略地位與行動
評價矩陣
戰略地圖
組織成長階段模型
戰略選擇矩陣
專利分析法
管理要素分析模型
戰略群模型
綜合戰略理論
縱向價值鏈分析
重要性-迫切性模型
知識鏈模型
知識價值鏈模型
知識供應鏈模型
組織結構模型

價值網模型(value net)

價值網模型的含義

價值網圖

價值網模型value net

價值網強調各種關係的對稱因素。例如,顧客和供應商都擁有其競爭者和互補者。一家公司的顧客通常擁有其他供應商,如果其他供應商使這家公司的產品、服務或顧客價值增加,那么它就是該公司的互補者;反之,則是該公司的競爭者。同樣,一家公司的供應商也擁有其他顧客,這些顧客是其競爭者或互補者。如果他們使這個供應商為最初那家公司提供的產品(或服務)更昂貴,那么他們就是競爭者;反之,則是互補者。與顧客相關的原則同樣適用於供應商,而與競爭者相關的原則也適用於互補者。

客戶、供應商、競爭者或互補者是一家公司扮演的多重角色,即同一家公司可以有多重身份。若要制定有效的戰略,公司須理解每個角色扮演者的利益。

價值網的四個核心成分

Adam Brandenburger和Barry Nalebuff提出的價值網概念,認為企業的發展進程受到以下四個核心組織成分的影響:

1. 顧客(Customers)

2. 供應商(Suppliers)

3. 競爭者(Competitors)

4. 補充者(Complements)

補充者是指那些能夠提高本企業產品或服務吸引力的產品或服務, 它經常被用來描述IT企業,儘管補充者這一角色見於各個行業。 軟體製造商總是希望硬體製造商(軟體的使用者)不要對軟體製造發生興趣, 它們互為支持和依靠,為滿足另一種產品或服務的需要展開合作。

價值網模型與麥可·波特的五種產業競爭力管理模型的關係

麥可·波特的五種產業競爭力管理模型一般用來討論一個行業內五種參予者之間的競爭,而布蘭德伯格和納爾波夫為波特的管理模型帶來了第六種力量。雖然它並不比其他五種力量更重要,但也不應被忽視。

價值網和五種產業競爭力管理模型的另一個區別是,波特強調價值的分割,而價值網既強調價值的分割,也強調價值的創造。價值分割的最終結果是價值為零,誰是最終的贏家取決於參與競爭者的相對力量。價值網強調競爭和合作兩個方面。公司要與客戶、供應商及互補者共同合作創造出價值(即雙贏的過程),同時它又要同顧客、供應商、互補者競爭以便獲得價值(即贏輸的較量)。這種競爭和合作的結合被稱為合作競爭(Co-competition)。

參考文獻

資料來源:A. Brandenburger and B. Nalebuff, Co-opetition (New York: Doubleday, 1996).

本條目相關資訊

  • 聯通C網價值幾何 14:28 2008年5月29日
  • 實際價值是網站生存之本 09:36 2007年11月6日

    本條目在以下條目中被提及

      CSP模型 GE矩陣 PARTS戰略 QFD法 ROS/RMS矩陣 V矩陣 人才模型 企業價值關聯分析模型 企業競爭力九力分析模型 全球價值鏈 關係資產 利益相關者分析 華信惠悅人力資本指數 變革五因素 商業生態系統 基本競爭戰略 安索夫矩陣 實時企業 崗位價值評估 戰略網路 服務金三角 波士頓矩陣 波特五力分析模型 波特競爭戰略輪盤模型 環境不確定性分析 瑞定的學習模型 組織間關係理論 麥肯錫7S模型
    更多條目(28)...

    關鍵字

    價值網模型,Value net,價值網,The Value Net,價值網管理模型,價值網路.

    相關詞條

    相關搜尋

    熱門詞條

    聯絡我們