戰略鐘模型

戰略鐘模型

戰略鐘模型,是由克利夫·鮑曼(Cliff Bowman)提出的一種分析企業競爭戰略選擇的一種工具。

諮詢工具
安索夫矩陣
案例面試分
析工具/框架
ADL矩陣
安迪·格魯夫的
六力分析模型
波士頓矩陣
標桿分析法
波特五力分析
模型
波特價值鏈
分析模型
波士頓經驗曲線
波特鑽石理論模型
貝恩利潤池
分析工具
波特競爭戰略
輪盤模型
波特行業競爭結構
分析模型
波特的行業組織
模型
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產品/市場演變
矩陣
差距分析
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策略方格模型
CSP模型
創新動力模型
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大戰略矩陣
多點競爭戰略
杜邦分析法
定向政策矩陣
德魯克七種
革新來源
二元核心模式
服務金三角
福克納和鮑曼的
顧客矩陣
福克納和鮑曼的
生產者矩陣
FRICT籌資分析法
GE矩陣
蓋洛普路徑
公司層戰略框架
高級SWOT分析法
股東價值分析
供應和需求模型
關鍵成功因素
分析法
崗位價值評估
規劃企業願景的
方法論框架
核心競爭力分析
模型
華信惠悅人力
資本指數
核心競爭力識別
工具
環境不確定性分析
行業內的戰略群體
分析矩陣
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行業內戰略集團
分析
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競爭態勢矩陣
基本競爭戰略
競爭戰略三角模型
競爭對手分析論綱
價值網模型
績效稜柱模型
價格敏感性測試法
競爭對手的成本分析
競爭優勢因果關係
模式
競爭對手分析工具
價值鏈分析方法
腳本法
競爭資源四層次模型
價值鏈信息化管理
KJ法
卡片式智力激勵法
KT決策法
擴張方法矩陣
利益相關者分析
雷達圖分析法
盧因的力場分析法
六頂思考帽
利潤庫分析法
流程分析模型
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麥肯錫七步分析法
麥肯錫三層面理論
麥肯錫邏輯樹分析法
麥肯錫七步成詩法
麥肯錫客戶盈利性
矩陣
麥肯錫5Cs模型
內部外部矩陣
內部因素評價矩陣
諾蘭的階段模型
牛皮紙法
內部價值鏈分析
NMN矩陣分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
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PESTEL分析模型
企業素質與活力分析
QFD法
企業價值關聯分析
模型
企業競爭力九力分析
模型
企業戰略五要素分析法
人力資源成熟度模型
人力資源經濟分析
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RFM模型
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外部因素評價矩陣
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系統邏輯分析方法
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戰略鐘模型
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評價矩陣
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戰略選擇矩陣
專利分析法
管理要素分析模型
戰略群模型
綜合戰略理論
縱向價值鏈分析
重要性-迫切性模型
知識鏈模型
知識價值鏈模型
知識供應鏈模型
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戰略鐘模型(SCM)是由克利夫·鮑曼(Cliff Bowman)提出的,"戰略鍾"是分析企業競爭戰略選擇的一種工具,這種模型為企業的管理人員和諮詢顧問提供了思考競爭戰略和取得競爭優勢的方法。

戰略鐘模型假設不同企業的產品或服務的適用性基本類似,那么,顧客購買時選擇其中一家而不是其他企業可能有以下原因:

(1) 這家企業的產品和服務的價格比其他公司低;

(2) 顧客認為這家企業的產品和服務具有更高的附加值。

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戰略鐘模型將產品/服務價格和產品/服務附加值綜合在一起考慮,企業實際上沿著以下8種途徑中的一種來完成企業經營行為。其中一些的路線可能是成功的路線,而另外一些則可能導致企業的失敗。

低價低值戰略

採用途徑1的企業關注的是對價格非常敏感的細分市場的情況。企業採用這種戰略是在降低產品或服務的附加值的同時降低產品或服務的價格。

低價戰略

採用途徑2的企業是建立企業競爭優勢的典型途徑,即在降低產品或服務的價格的同時,包裝產品或服務的質量。但是這種競爭策略容易被競爭對手模仿,也降低價格。在這種情況下,如果一個企業不能將價格降低到競爭對手的價格以下,或者顧客由於低價格難以對產品或服務的質量水平做出準確的判斷,那么採用低價策略可能是得不償失的。要想通過這一途徑獲得成功,企業必須取得成本領先地位。因此,這個途徑實質上是成本領先戰略。

混合戰略

採用途徑3的企業在為顧客提供可感知的附加值同時保持低價格。而這種高品質低價格的策略能否成功,既取決於企業理解和滿足客戶需求的能力,又取決於是否有保持低價格策略的成本基礎,並且難以被模仿。

差別化戰略

採用途徑4的企業以相同和略高於競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值,其目的是通過提供更好的產品和服務來獲得更多的市場份額,或者通過稍高的價格提高收入。企業可以通過採取有形差異化戰略,如產品在外觀、質量、功能等方面的獨特性;也可以採取無形差異化戰略,如服務質量、客戶服務、品牌文化等來獲得競爭優勢。

集中差別化戰略

採用途徑5的企業可以採用高品質高價格策略在行業中競爭,即以特別高的價格為用戶提供更高的產品和服務的附加值。但是採用這樣的競爭策略意味著企業只能在特定的細分市場中參與經營和競爭。

高價撇脂戰略

採用途徑6、7、8的企業一般都是處在壟斷經營地位,完全不考慮產品的成本和產品或服務的附加值。企業採用這種經營戰略的前提是市場中沒有競爭對手提供類似的產品和服務。否則,競爭對手很容易奪得市場份額,並很快削弱採用這一策略的企業的地位。

相關條目

  • 公司層戰略框架
  • 基本競爭戰略
  • 戰略實施模型
  • 競爭戰略三角模型

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戰略鐘模型.

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