保險銷售

保險銷售是將保險產品功能充分向銷售對象進行說明，並引導銷售對象與保險機構達成保險契約的一種行為。

基本信息

• 中文名：保險銷售

• 中文名：保險銷售
• 定義：保險銷售是將保險產品功能充分向銷售對象進行說明，並引導銷售對象與保險機構達成保險契約的一種行為

• 禁忌：忌爭辯，忌質問等
• 工作內容：提供相關的資訊服務
• 工作待遇：優良
• 相關專業：保險、金融學等相關專業

職位定義

保險銷售員就是在推銷保險商品之前為顧客提供的涉及保險方面的服務，這是在精心研究客戶保險需求心理基礎上，在他們未接觸到保險商品之前，用一系列激勵方法來激發顧客購買慾望而提供各項服務的銷售員。

工作內容

保險銷售

保險銷售員提供相關的資訊服務。一般來講，保險公司通過媒體主要宣傳企業形象等信息，而具體的險種方面的信息需要藉助於保險行銷員等具體人員來完成。顧客無法完全了解保險性質，更難以理解保險的有關術語，顧客需要一對一的說明保險條款內容。應該說，個人提供的資訊服務比保險公司提供的資訊服務更為直接、詳盡和有效。風險規劃與管理服務：
1）幫助顧客識別風險
A、幫助顧客識別家庭風險。
B、幫助企業識別風險。
2）幫助顧客選擇風險防範措施
A、幫助顧客做好家庭財務計畫。
B、幫助企業進行風險防範。

相關專業

保險、 金融學等相關專業

工資待遇

保險銷售員的收入基本上是賣出保險後的佣金組成，所以業績越好，收入越高，剛入行的銷售由於沒有人脈、資源，可能只能賺取底薪，再加上每月的車馬費，通訊費，往往入不敷出，但隨著經驗的增長，客戶的增多，收入也會隨之增加，一名優秀的保險銷售員基本能達到年薪幾十萬甚至上百萬。