下班逛街效應

下班逛街效應

下班逛街效應,指女性經過一天的忙碌工作後去逛街,更容易衝動消費。一些女士喜歡在下班後逛街放鬆,雖然本意僅僅是逛街並無意去購物,結果卻買了一堆物品回來,這種現象即所謂的下班逛街效應。

現象

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通常會聽到兩個女人這樣的對話。
“我們下了班去逛逛吧!看有什麼好東西!”
“不去,我沒帶錢!”
“沒關係,我們又不買,就是去轉轉!”
“好吧!”
結果,這兩個人回家時,絕對不會空著手,而是各自提著大包小包的東西興致勃勃地回家了。

很多人在商品面前,就失去了自控力。

“只逛不買,只逛不買……”儘管一些愛逛街的女士在下班後,禁不住去逛街時,也會邊走邊在心裡不停地念叨。但當她們看到那琳琅滿目的商品,觸摸到那柔軟的物品,聞到那誘人的香氣,或者在試吃、試駕時,還是心潮澎湃,手也癢了,心也癢了,口袋裡的錢就不由自主地“跳”出來了。

心理學解釋

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一些研究者更關注的是什麼讓人們的自我控制力敗下陣來。美國明尼蘇達大學的Vohs博士認為,人們在各種情境下的自我控制,都是在調用自我調節資源。自我控制的對象可以是方方面面,例如想法、注意力、表情或行動。這種調節資源是有限的,就像一方水池中的水。
當水池滿滿的時候,即使容易衝動購物的人也能理智地決策;而當水大量流出後,人們對衝動與欲望的控制力也會降低,更易衝動性購買。這意味著,如果前一件事耗費了大量控制資源,那么你對下一件事的控制會變得困難。例如,注意一下你的呼吸,當你不注意的時候,呼吸動作就這么不費神地自動完成了。現在試著屏氣,當你刻意做這個動作的時候,就很難再像剛才那樣專心乾其他事情了,Vohs博士猜想,自制力有限也應該是這個道理。

進一步的研究發現,各種需要自我調節的任務,例如不斷地壓抑念頭、故意展露出愉快的表情等方式,都會降低調控資源這個水池的水位,其結果不僅是購買意圖的增長,更帶來了實際購買花銷的增加。此外,資源的消耗對具有衝動特質的個體影響更大。

自我調節資源不僅會影響購買的意願和實際的購買行為,甚至也擴展到進食、性生活等方面。另一項研究表明,在完成一件費力控制的任務後,被試會比控制組吃的更多。而這其中,節食者又比非節食者吃的更多——他們平時控制飲食頗為辛苦。

生活建議

如果你平時衝進商場就會湧上莫名的興奮與激情,那么當小心翼翼地工作了一天之後,就儘量不要踏進商場的大門。所以,在神經緊張一天之後的瘋狂購物或饕餮也許不是好的選擇。

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