圖書信息
《行銷聖經》枯燥的行銷知識研究歷來是身處行銷圈和準備進入這個圈子的人所敬畏的。不學，它實用而不可或缺；學，它如一座堅固的堡壘讓人難以攻克。《行銷聖經》另闢蹊徑，以一個個聖經故事做引子，讓讀者帶著深沉的情感進入行銷知識的世界細細研讀、體會；而後，又把行銷中一些耐人尋味的案例展現在讀者面前，讓讀者知道什麼是行銷、怎么做行銷、如何做好行銷。
圖書目錄
第一章 每個人都能成為銷售贏家
什麼是銷售
銷售工作能給你帶來什麼
銷售是成功人士的必備素質嗎
優秀的銷售人員應有怎樣的心態
怎樣改變自己的態度
什麼是銷售的心理法則
你的個人使命宣言是什麼
銷售能力從何而來
什麼性格的人做銷售容易成功
如何培養積極進取的個性
銷售從哪裡開始
銷售員為什麼會失敗
第二章 要做銷售，就要做到最好
優秀的銷售人員有哪些必備的素質
圖書序言
行銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。行銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場區隔和適合該細分的市場供給品。真正意義上的行銷，即市場行銷。在某種意義上講，談論市場行銷應該為公司做些什麼，就是在談論公司該持有什麼樣的最終目標和戰略目的。從公司角度講，市場行銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業的中心環節。其另一職能便是指導企業決策。
行銷確實包括一些比較固定的原則，包括：在制定行銷戰略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重。對每一個市場進行市場區隔，根據自己公司的實力和目標選擇前景最好的細分市場。對於每一個目標市場選擇市場區隔，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程。通過認真定義、創造和交付更好的價值，在目標市場贏得優勢。行銷始於何時？早在人類出現時，行銷就出現了。在《聖經》里我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃不是第一個行銷人員，這個稱號應該屬於那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇。本書是一本全面解讀行銷智慧的案頭讀物。
圖書文摘
市場擴展戰略之渠道分銷
市場經濟的典型特徵是競爭，每個國家、每個企業、每個人都能強烈地感受到競爭氣息，通過競爭來獲得自己的生存發展空間。因此，大家都把目光放在競爭層面上，把拓展市場作為企業持續發展的基礎。
需要特別關注到的問題是任何企業、個人並不是孤立的，單槍匹馬的勇士並不能在複雜的市場環境裡取得成功，建立或獲得，實際上企業必須要關注到事物的另一面，那就是合作的能力，通過合作建立參與競爭的價值鏈，實現企業的發展目標。本文正是要探討市場擴展戰略的渠道分銷，是對於合作的管理而不是競爭的管理。
行銷時代的發展策略
企業成長的基礎是獲得客戶認同進而擁有市場，這些離不開產品、價格、服務幾個方面的優勢。在這些條件都成熟的情況下，另一方面的競爭便在於市場擴展方面的努力，採用有效的方法和手段來建立銷售網路，把產品、價格、服務介紹給客戶，這方面對企業發展具有同樣的重要性。
經過二十多年的發展，特別是在加入WTO的形勢下，我們已經面對一個行銷的年代，市場擴展需要吸收國外的先進思想，行銷戰略從4P發展到4C、現在更提出4R的新概念。沒有概念的公司，只能從市場縫隙中分一杯羹，而絕沒有發展成參天大樹的可能。
對於擴展全國性甚至全球性的市場而言，建立分銷渠道、管理好分銷渠道是擴展市場的最為基本的戰略安排，在一種全球化的市場概念下，幾乎沒有任何一家企業在追求和建立自己的獨立王國而不與人合作。
