渾水摸魚[三十六計第二十計]

渾水摸魚[三十六計第二十計]

混水摸魚,原意是,在混濁的水中,魚暈頭轉向,乘機摸魚,可以得到意外的好處。此計用於軍事,是指當敵人混亂無主時,乘機奪取勝利的謀略。

基本信息

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渾水摸魚又名混水摸魚:hún shuǐ mō yú

英文翻譯:muddling the water to catch the fish;fishing in troubled waters

混水摸魚,原意是,在混濁的水中,魚暈頭轉向,乘機摸魚,可以得到意外的好處。此計用於軍事,是指當敵人混亂無主時,乘機奪取勝利的謀略。在混濁的水中,魚兒辨不清方向,在複雜的戰爭中,弱小的一方經常會動搖不定,這裡就有可乘之機.

原文-註解

乘其陰亂①,利其弱而無主。隨,以向晦入宴息②。

①乘其陰亂:陰,內部。意為乘敵人內部發生混亂。

②航,以向晦入宴息:語出《易經》 ·隨卦。隨,八卦名。本卦為異卦相疊(震下兌上)。本卦上卦為兌為澤;下卦為震為雷。言雷入澤中,大地寒凝,萬物蟄伏,故如象名“隨”。隨,順從之意。 《隨卦》 的《象》辭說:“澤中有雷,隨。君子以向晦入宴息。”意為人要隨應天時去作息,向晚就當入室休息。

計名由來

語源和意源不詳。

“渾水摸魚”一詞,起初可能是漁民們從捕魚實踐中摸索、總結出來的一句經驗性俗語。

公元前6世紀希臘寓言家伊索《伊索寓言》 ·漁夫 中講的是混水摸魚的故事:一位漁夫在河裡捕魚時,先攔河張

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網,然後用繩子拴上石塊,面向魚網擊打水底,魚嚇得到處亂游,有些撞進網裡。當地有人見漁夫這樣做,責怪他把水攪渾了,使人不能喝到清水。漁夫說:“若不是把水攪渾,我就捕不到魚,捕不到魚,我就得餓死。”

有人把它作為“渾水摸魚”的來源。寓言譯介到中國來的時間與《三十六計》成書時間的先後關係有待進一步考證。

後來逐漸被移植到社會生活的其他領域,以至被兵家和軍事指揮員們用來作為表述軍事謀略的軍事術語。原意是,把水弄混濁了,魚兒會暈頭轉向,此時乘機捕捉,往往易於得手。比喻乘混亂之機謀取某種意外的利益。在軍事上指有意給對方製造混亂,或乘敵方混亂之機,消滅敵人,奪取勝利。在戰場上,冒充敵人而矇混過關是此計常用的手法。

按語

古人按語說:動盪之際,數力衝撞,弱者依違無主,散蔽而不察,我隨而取之。 《六韜》日:“三軍數驚,士卒不齊,相恐以敵強,相語以不利,耳目相屬,妖言不止,眾口相惑,不畏法令,不重其將:此弱征也。”是魚,混戰之際,擇此面取之。如:劉備之得荊州,取西川,皆此計也。

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局面混亂不定,一定存在著多種互相衝突的力量,那些弱小的力量這時都在考慮,到底要依靠哪一邊,一時難以確定,敵人又被蒙蔽難以察覺。這個時候,己方就要乘機把水攪渾,順手得利。古代兵書《六韜》中列舉了敵軍的衰弱症狀:全軍多次受驚,兵士軍心不穩,發牢騷,說泄氣話,傳遞小道訊息,謠言不斷,不怕法令,不尊重將領……這時,可以說是水已渾了.就應該乘機撈魚,取得勝利。運用此計的關鍵,是指揮員一定要正確分析形勢,發揮主觀能動性,千方百計把水攪渾,主動權就牢牢掌握在自己的手中了。

賞析

第二十計“混水摸魚”和第五計“趁火打劫”似乎很相像,但它們之間又有區隔。“趁火打劫”的中計者直接受到生死存亡災難抑或不幸的打擊,他或其親屬的生命財產都處於極其危險的境地。按計語理解,“趁火打劫”中的這種生存困境並非由施計者所造成的,只是他“利用”了這種生存困境。而“混水摸魚”中的“混水”是由施計者自己抑或第三者造成的。而且處於惡劣狀態下的並非中計者本人,而是其周圍的環境;中計者在其直接的生存中起初並沒有被打擾,只是在周圍環境受到干擾的情況下才處於窘境。“混水摸魚”和“趁火打劫”之間的區別首先在於中計者所面臨威脅危險的強度和直接的程度。但是中國文本所舉例證中也將精神狀態渾濁,亦即直接的損害納入“混水摸魚”的範疇,然而“精神渾濁”的狀態不是以“火”的形態出現。在這裡還是達不到“趁火打劫”的強度。在辨別第五計“趁火打劫”和第二十計“混水摸魚”時還有一個雖然不算太重要,但還是值得注意的是,“火”所觸及的是某一具體的對方,而“混水”所觸及的則是偶爾聚合在一起的無名的集體

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“混水摸魚”這一計的運用要分為兩步走:第一步,要設法把水攪混;第二步要設法趁機撈魚。“混水摸魚”一計要比“趁火打劫”一計具有更深的謀略性,在實施的過程中,要求指揮員發揮理大的主動性。

在社會動盪不安或軍隊心不穩之時,各種力量就會互相衝撞,而弱小的一方屈從和反對還沒有確定,此時應將弱小的一方爭取過來,以擴充力量,奪取勝利,或者乘亂取利。

在錯綜複雜的市場競爭中,道理也是一樣。慧眼獨具、手腕靈活的經營者常趁著競爭對手內部或市場混亂之際,乘機兼併那些力量弱小而動搖不定的勢力,以擴充自己的力量甚至形成企業集團,使自己的經營更加便利,更加有效,有的甚至還會製造混亂,從中漁利。

中國古代的軍事家在運用“混水摸魚”這一計謀時,大都採取主動把水攪混,然後再利用敵人互相混戰之機,一個個消滅掉。三國時期,蜀漢皇帝劉備的發跡史便是一例。

核心內容:

1.把水弄渾,然後去捉失去清晰視線、並掙扎著吸氣的魚;人為製造一種模糊、混亂的形勢,或者使局勢複雜化,為自己或為他人神不知鬼不覺地/為人注意地/不費很大氣力地/不冒很大風險地撈取好處比如說除掉一個不諳世情的對手/謀得一個官職。利用模糊、不安、無序、混亂而取得好處的計謀。

2.從業已渾濁的水中捉魚;利用在自己沒有參與的情況下而存在/而出現的模糊不清/亂烘烘/混亂無序的局勢來撈取好R:/A為他人撈取好處。充分利用模糊不清/亂鬨鬨/混亂無序局勢的計謀。造成或利用模糊不清/雜亂無章/混亂無序的計謀。製造模糊不清的計謀;紛亂。之計,混亂之計。

戰爭案例

混水摸魚,原意是,在混濁的水中,魚暈頭轉向,乘機摸魚,可以得到意外的好處。此計用於軍事,是指當敵人混亂無主時,乘機奪取勝利的謀略。在混濁的水中,魚兒辨不清方向,在複雜的戰爭中,弱小的一方經常會動搖不定,這裡就有可乘之機。更多的時候,這個可乘之機不能只靠等待,而應主動去製造這種可乘之機。一方主動去把水攪渾,一切情況開始複雜起來,然後可藉機行事。

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唐朝開元年間,契丹叛亂,多次侵犯唐朝。朝廷派張守圭幽州節度使,平定契丹之亂。契丹大將可突乾幾次攻幽州,未能攻下。可突乾想探聽唐軍虛實,派使者到幽州,假意表示願意重新歸順朝廷,永不進犯。張守圭知道契丹勢力正旺,主動求和,必定有詐。他將計就計,客氣地接待了來使。第二天,他派王悔代表朝廷到可突乾營中宣撫,並命王悔一定要探明契丹內部的底細。王悔在契丹營中受到熱情接待,他在招待酒宴上仔細觀察契丹眾將的一舉一動。他發現,契丹全將在對朝廷的態度上並不一致。他又從一個小兵口中探聽到分掌兵權的李過折一向與可突乾有矛盾,兩人貌合神離.互不服氣。王悔特意去拜訪李過折,裝作不了解他和可突乾之間的矛盾,當著李過折的面,假意大肆誇獎可突乾的才幹。李過折聽罷,怒火中燒,說可突乾主張反唐,使契丹陷於戰亂,人民十分怨恨。並告訴王悔,契丹這次求和完全是假意,可突乾已向突厥借兵,不日就要攻打幽州。王悔乘機勸說李過折,唐軍勢力浩大,可突汗肯定失敗。他如脫離可突汗,建功立業,朝廷保證一定會重用他。李過折果然心動,表示願意歸順朝廷。王悔任務完成,立即辭別契丹王返回幽州。第二天晚上,李過折率領本部人馬,突襲可突乾的中軍大帳。可突乾毫無防備,被李過折斬於營中,這一下,契丹營大亂。忠於可突乾的大將涅禮召集人馬,與李過折展開激戰,殺了李過折。張守圭探得訊息,立即親率人馬趕來接應李過折的部從。唐軍火速沖入契丹軍營,契丹軍內正在火併,混亂不堪。張守圭乘勢發動猛攻,生擒涅禮,大破契丹軍。從此,契丹叛亂被平息。

商場案例


●島村施詐術

公司間相互傾軋在市場競爭中存在著錯綜複雜的關係,在這種情況下,經營一方可以利用這種錯綜複雜的關係,亂中取勝,坐收漁翁之利。對於這一點,北國糧油貿易公司總經理張某深有感觸。

1988年,當時的北國糧油貿易公司剛剛成立,人手不多,交易額也不大。公司以經銷東北生產的玉米為主要業務。由於省內外經銷單位很多,所以銷路不暢,效益不太好。為此,張某經理十分焦急,四處托門路,找關係,想擴大公司的市場。真是皇天不負有心人,就在張某四處找銷路的時候,省經委的同志為他介紹來一位日本客戶島村一郎——一個精明強幹的商人。

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島村是日本一家化工公司的業務經理,此次來華目的是為其公司訂購一批公司生產所需的原材料——玉米。這也正是張某經理急需脫手的商品。

張某經理自上任以來,在經營上還未有大發展,這一次遇到一位大買主,自然不肯怠慢。招待上熱情周到自不必說,還要對島村表示合作的誠意,並表示願意提供最優惠的條件。

對此島村表示感謝。島村在與張某經理交談數次後,又看了樣品表示願意成交,問張某以何價格售出。張報價每噸32美元(這個價格是當時的市場價格,張並沒有要高價)。

誰料島村卻一副驚訝的樣子:“張經理,想不到你如此地沒有誠意,這么高的要價,讓人怎么受得了,我看這筆買賣就不要談了。”說罷,離席而去,把張某涼在一邊。在以後幾天裡,島村避而不見張某,張某捎話給島村說價格可以商量,島村仍予以推辭,弄得張某一頭霧水,不知所措。

正在這時,張某接到大連某糧油公司的電話:“請問日本島村先生是否與你公司商談過進口玉米的事宜。”
“是的,”張某知道這家大連的公司,卻沒有直接接觸過。“請問,你們給的價錢是多少。”“每噸32美元。”
“好,謝謝,我只是隨便問問。”

放下電話,張某心中暗想,看來島村是想另找合作夥伴了。不行,我一定要促成這筆交易。不由分說,張某驅車趕到島村下榻的賓館,表示願意以每噸降價1美元,即以31美元。”噸的價格成交。

“張經理,我這筆訂貨數量是很大的,你這樣沒有誠意,叫我怎么做呀!”島村不屑一顧地搖頭說。張某感到進退兩難:31美元/噸,低於市場價格,公司為此已經損失了一大筆利潤,可島村仍然不滿意。

在隨後幾天裡,張某又接到了來自遼寧黑龍江的兩家企業的電話,內容還是詢問與島村談判玉米的價格。

張某心想:看來這個島村還真厲害,狡兔三窟,這筆買賣真不好做,若就此罷休,一筆數額可觀的交易就要黃,白白浪費了這么多時間和精力。“不行,我一定要把這筆買賣做成!”他下了最後決心,不管怎樣也要完噸30美元,這已經是價格最低點了。即以此價格成交,利潤已經是微乎其微了。

但島村狡猾地一笑道:“張經理,實不相瞞,我也與黑龍江、遼寧幾家公司洽談過,他們的最低報價是29.5美元一噸。”張某心中一驚,暗忖:29.5美元一噸,正是盈虧分界點的價格,也就是說這筆買賣做成既不賠本也不賺。不由地暗暗佩服島村的精明之處。他盤算著島村所要貨的數量。

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目前自己沒有那么多庫存,若此交易成交,再壓低一點價格,購進一些,就可以有一定盈利。事已至此,張某答應了島村的要求:“好吧,以29.5美元一噸成交,這次你該滿意了吧。”

島村的臉上露出一絲笑意,說道:“好吧,張經理,看來你還是有誠意的。雖然其他公司也是同等價格,但因我們聯繫較早,我決定這筆買賣和你們做,不過我要回去請示老闆才能最後決定。這樣吧,我馬上與公司聯繫,待請示後,後天一早簽協定。”張某如釋重負般地鬆了一口氣,這筆買賣總算做成了,雖說沒有什麼賺頭,但畢竟
在同行競爭中自己勝了。他依照島村的提議,回去準備了。

但第三天早上,島村並沒有如約來公司簽訂契約,張某又來到其下榻的賓館,賓館服務人員講,島村先生昨天已退房了,不知去哪裡了。張某一下子懵了。

事情過去了數月之後,張某在一次洽談會上,結識了那家大連糧油公司的經理。談起此事,方明白原來島村在與張某周鏇的同時,其助手正在大連糧油公司那裡討價還價。因為他知道大連那家公司有現貨,為了用最低價格購進,他精心設計了與數家公司聯繫,藉助各公司之間沒有什麼聯繫來相互壓價,最後坐收漁翁之利。

張某恍然大悟,原來自己在客觀上起到了幫助日本商人給同行壓價的作用。日方商人也正是利用他們相互之間,信息不通的關係,來製造假象,最終從渾水中摸到了這件事,使張某永遠難忘,總喜歡講給別人聽,最後總要說一句:“日本人,鬼著呢。”

由上例得出:對付渾水摸魚的最佳辦法,應當首先保持機智、沉著、冷靜的精神狀態,不要讓對方牽著你的鼻子走,對自己不熟悉的情況尤其不能掉以輕心,以防止對方鑽空子。耐心和勇氣常能幫助我們去對付善於攪和的人,把事情一件件弄清楚,不要讓對方有渾水摸魚的機會。

三十六計簡介

六六三十六,數中有術,術中有數。陰陽燮理,機在其中。機不可設,設則不中。《三十六計》是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的鬥爭經驗總結而成的兵書,是中華民族悠久文化遺產之一. 原書按計名排列,共分六套,即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。前三套是處於優勢所用之計,後三套是處於劣勢所用之計。每套各包含六計,總共三十六計.

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