韓真發

韓真發

韓真發,吉林正業集團有限責任公司總裁,是第十屆全國政協委員。

基本信息

個人概述

主要行業:生加工,長春和北京房地產

財富:13億元

韓真發曾是一名公務員。

1992年他開始創業,先投資於房地產,後轉向商業租賃賓館業。

韓真發曾是一名政府官員,在鄧小平1992年南巡講話之後,他抓住機會下海。早期投資房地產,後來做過商業租賃和酒店。他在1998年開始投資現代農業。

1998年,正業拓展至生豬養殖領域。目前,正業在生豬養殖、屠宰和加工方面的累計投資已達16.5億元。

目前正業集團計畫投資2億美元,其中包括養豬,種植,屠宰以及精加工。韓真發希望藉此提高當地農民的技術。

個人榮譽

中國400富人榜第78名;2004胡潤百富榜第80名;新財富勞斯萊斯500富人榜第141名;中國百富榜第55名。

個人影響

韓真發是第十屆全國政協委員。 正業集團有1100名正式員工,還為15000人提供就業。

人物評價

韓真發:你美國佬比我強?我跟你合作

在中國民營企業家裡,我可能是最傻的一個。別人賺錢了,自己乾點這,乾點那的,包括有的人,偷稅漏稅什麼的。我不這樣,這些年企業賺的錢,除了企業日常性開支以外,我一分錢都沒帶回家,全部投入到新的投資當中去。我要證明:中國的農業產業化這條路是可行的,中國的農產品是不怕和任何國家競爭的,包括美國。

在中國加入WTO之後,一些研究農村問題的專家總說中國這個不行,那個不行。我就不 認同。去年,中央電視台搞的一個論壇,國務院發展研究中心有兩個研究員在台上,說中國農產品不行啊,WTO這個那個的。

我就沒客氣,反駁他們:“沒那么嚴重!”

我當時說:“我告訴你一句話,美國佬絕對不會扛著豬肉到中國來賣。我做過調查,美國的豬肉成本就是比中國高,遠隔重洋還想在肉類產品上打敗我們是不可能的。”

我之所以敢下這個結論,是因為我已經把美國市場了解了一個底掉。我們是在戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人。我們的豬肉成本比美國低一半還不止,不信你美國人就來賣。不過,我要把你美國人先進的管理,先進的技術都“偷”來,讓我的豬肉產品質量和美國豬肉是一樣的,甚至超過美國

所以,我後來跟美國PIC種豬改良集團公司搞合資公司,把美國的品種、技術、管理全拿過來。PIC的豬在公主嶺養得非常好,所有農民養的都是我的豬。你美國佬不是比我強嗎?我跟你合作,把你的東西拿過來。拿來不就變成我的了嗎?我的起點就一下子提高了。現在,日本、歐盟的幾個企業都來找我,說只要你按照PIC的規則養豬,我就進口。過去,他們不敢吃中國豬肉,說中國疫病什麼亂七八糟的。

現在,我和美國PIC公司合作了以後,他們在全世界30多個國家都有分公司,那些分公司全出面證明:“在中國和老韓合作的公司養的PIC豬,比在美國養得好。”這不是免費做廣告嗎?

實際上,當初我做公主嶺項目,搞農業產業化,所有的人都反對。那是在1997年,嚴格來說,做這個項目是需要有一點境界的。但我之所以要堅持,其中一個原因我認為,企業發展到一定程度了,應該做一點對社會有益的事。我追求的是:既有經濟效益,同時又有很大的社會效益,我選擇了農業。當時,沒有人看好農業。可是,我認為這個項目有巨大的社會效益,能帶動幾十萬農民致富。我這個項目的結果,第一受益人是農民,養豬致富;第二受益人是政府,我這個項目只要規模一擴大,市場一打開,每年的銷售額能達到10多億、20億,政府的財政收入會翻番往上增;第三受益人才是我。但是,農業項目投資特別大,見效慢。所以,最開始是全員反對,就我一個人堅持。後來,反對得都讓我煩了。我就說:今後不準提反對意見。我倒不是壓制民眾,因為他們的意見我已經聽過一百遍了,再提也就是渙散軍心,所以就不許說壞,只能說好。

現在這個項目做得有聲有色,許多全球500強的企業都來找我們,希望和我們合作。不過,我這人還有點虛榮心,不管跟任何老外談,不管對我個人多有好處,我始終不做無原則的讓步。

我們曾經和一家總部在美國的飼料公司談判,因為他們的亞洲總部在韓國,所以來跟我談的是韓國人,一上來就給我提了不少苛刻條件,我當時就煩了,說:“這樣的人不和他談。”後來,他們從美國總部來了一個高層,人家談得很開明。我現在只和他們美國總部的人談,不投資都行,技術入股。談判總要互相尊重,不能全是你制定規則,我來遵守吧?

我這個人說話直來直去,不算計別人,有誠意咱們合作,有問題咱們商量。我們與義大利泰戈納戈里合作生產西式火腿,中國人不愛吃那玩意,全部返銷歐盟、日本。老外的投資並不大,基本是20%到30%的股份。我想我把中國豬肉加工成西式火腿,拿到外國賣,不是好事么?利國利民利企業。

但我們之間的一個爭論焦點是訂單問題,我要求他們訂5年產品的訂單。原因很簡單,義大利火腿的設備專業性太高,除了做火腿,其他什麼也不能幹,歐盟和美國像變臉猴子似的,今天高興了讓中國產品進來,明天不高興了怎么辦?這個風險太大了,我受不了,這個問題不解決,對不起,我不能跟你合作。

他們說:“沒問題,我們負責解決。歐盟不讓進,我們可以賣到日本。”

我對他們說:“空口無憑。你們是企業,歐盟是政府,你們左右不了政府。一旦出問題,我3億的投資在這擱著呢,你們才30%,70%的損失由我承擔。所以,你們必須簽5年訂單,有銀行擔保。為什麼我非得爭取5年呢?我3年就把成本掙回銷售出去,我就不怕了。這樣,我就化解風險了。”

其實,很多人都知道,我與國際大企業合作時的原則。

第一,合資企業要在中國,這樣誰也拿不走。

第二,合作必須有助於我的企業提高管理和技術水平,有助於企業更快發展,更快地提高產品質量,達到國際標準,更快與國際接軌。

我就是這么想的,也是這么做的。現在許多人都認為以後就全球化了,大家都是世界公民了,所以談“愛國”也土了,談“社會責任感”也過時了,其實,一個企業家如果不愛自己的祖國,如果他的產品不能給社會創造財富,他怎么可能給自己創造財富呢?

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