談判：較量的藝術

出版社: 叢書名: 開本:

基本信息

出版社: 商務印書館; 第1版 (2005年11月1日)
叢書名: 經理人下午茶系列
平裝
開本: 0開
ISBN: 7100046297
條形碼: 9787100046299
產品尺寸及重量: 24 x 15.5 x 1 cm ; 862 g
ASIN: B0011B8P2M

內容簡介

在當今快速變化的市場社會中，談判正變得越來越重要。無論是個人還是組織都要經濟性地面對談判。傑出的談判可以建立良好的關係，並帶來雙贏的局面。拙劣的談判則可能破壞關係，使合作計畫流產，從而蒙受巨大的損失。卓越的談判家並非天生，任何人通過後天努力都可能成為傑出的談判者。本書立意高遠，強調協作式的談判，主張談判的核心要素是在明確雙方利益的基礎上，通過改變談判觀念達成目標，並建立長期戰略合作關係。書中涉及促成協作談判、構建和維持戰略聰明、應對談判壓力和跨文化談判幾個方面。全書由淺入深，娓娓道來，對於提高經理人的管理技能大有裨益。
明確目標，獲得雙贏結果；創新觀念，結成戰略聯盟；戰勝壓力，保持常勝不敗，跨國合作，避開文化陷阱。