肢體語言學

肢體語言學

人常用肢體語言來反映他的內心閉鎖狀態,而且方式多種多樣。

簡介

早在查爾斯·達爾文開始研究肢體語言之前,1872年他就曾寫過一篇題為《人和動物情感表達》的文章。他認為能讀懂肢體語言無論對學習和工作都很有用。

國際上著名的心理分析學家、非口頭交流專家朱利烏斯·法斯特曾寫道:“很多動作都是事先經過深思熟慮,有所用意的,不過也有一些純屬於下意識。

比如說,一個人如果用手指蹭蹭鼻子下方,則說明他有些局促不安;如果抱住胳臂,則說明他需要保護。”

心理學家稱肢體語言為身勢學,下面即為他們所編纂的“會話手冊”———

身勢學

頭部姿勢

1.側向一旁———說明對談話有興趣。

2. 挺得筆直———說明對談判和對話人持中立態度。

3. 低頭———說明對對方的談話不感興趣或持否定態度。

肩部姿勢

1.舒展———說明有決心和責任感。

2.耷拉———說明心情沉重,感到壓抑。

3. 收縮———說明在火頭上。

4. 聳起———說明處在驚恐之中。

腿姿

蹺二郎腿一般是表示一個人不露聲色的觀望態度。不過人們往往也經常隨便這么坐,沒有任何潛台詞,就只是因為椅子坐得不舒服,或因為房間裡有些冷。或者是有潛台詞,但已經和前面提到的大不一樣,所以心理學家建議在分析這個姿勢時得參照別的肢體動作。比如說……

一個人如果蹺起二郎腿,兩手交叉在胸前,收縮肩膀,則說明他已感到疲倦,開會開膩了,對眼前的事不再感興趣。

如果一個人坐在你的對面,翹起的腿呈一個角度,則說明他這個人很執拗,性格剛強和好鬥。如果他還雙手抱膝,則說明談話結果很難預料,因為這個人不會讓步,口齒伶俐,反應快,很難說服他。

如果一個人叉腿站著,說明他不自信,緊張而不自然。人們在一個陌生而不舒適的場合多半愛這么站。

如果一個人是收緊腳踝站著,說明他在發火,在千方百計控制自己。

手部動作

手指叉在一起而面朝上的手掌說明精力集中、果斷和有幾分優越感。教師給學生考試時一般都是這個手勢,這說明他對這道題胸有成竹,而對你的回答多多少少有些懷疑,但是你如果能舉出有力的論據,他還是可以繼續聽下去的,所以在答題的過程中得注意教師手勢的變化。

在耳朵部位搔痒痒或輕揉耳朵(1)———說明對方已不想再聽你說下去。

用手指輕輕觸摸脖子(2)———說明對方對你說的持懷疑或不同意態度。

把手放在腦袋後邊———說明對方有意辯論。

用手擋住嘴或稍稍觸及嘴唇或鼻子(3、4)———說明對方想隱藏內心的真實想法。

用手指敲擊桌子———說明對方無聊或不耐煩(用腳敲擊地板同此理)。

用手托腮,直指頂住太陽穴(5)———說明人家在仔細斟酌你說的話。

就是一般用手托腮(6)———說明對方覺得無聊,想放鬆放鬆。

輕輕撫摸下巴(7)———說明對方在考慮做決定。

手指握成拳頭———說明對方小心謹慎,情緒有些不佳。

手放在腰上———說明對方懷有敵意,隨時準備投入行動。

談話對方在仔細清除衣服上看不見的塵土(8)———說明內心裡不同意你說的,但因某種原因不說出來。

坐姿

手腳伸開懶洋洋地坐在椅子上———說明此人相當自信,對談話對象稍有些瞧不起。如果你不能容忍首長的這般態度,可以“逼使”他改變坐姿,自然也就改變了他的心理定向。你可以找遠一些的椅子坐下,讓他夠不著你,與此同時你還不斷拿出東西(檔案、照片或其他)給他看,他便不得不挪動一下位子。

騎在椅子上———這個坐姿說明對方抱有敵意,或在採取一種尋釁鬥毆的自衛立場。為了“解除”其鬥志,你可以坐到他的身後,或直接站到他面前,這一來他不得不改變坐姿。

如果對方在椅子上坐不住,不能安安靜靜地坐下來,就可以找本雜誌給他看,或送上一杯咖啡,這可以讓他能靠著椅背舒舒服服地坐好。

習慣坐在椅子邊上,說明對方不自信,還有幾分膽怯,在做隨時“站起來”和中斷話題的準備。

如果一個人使勁趴著桌子坐著,說明此人對話題很感興趣,也表現出幾分不拘小節。這時你可以站起來,在屋子裡邊走邊進行談話,他也就不再趴著,而且還得隨著你轉動身子。

菸民的肢體語言

菸民的肢體語言更直白,看他吸菸的姿勢便能看出他的心境。

如果是朝上吐煙,說明這個人頗為自信,甚至有些沾沾自喜。

如果是朝下吐煙,說明心情不佳。

如果常抖菸灰,說明此人神經緊張,處在一種激動狀態。

如果點了煙後很快掐滅,說明此人處在激怒狀態。

如果是用手指尖拿煙,一副裝模作樣的樣子,說明此人態度傲慢,根本不把對方放在眼裡。

用拳頭握住香菸的人往往心裡相當緊張。

肢體語言

如果談話對方雙手交叉地抱在胸前,又蹺起二郎腿,說明此人內心緊張和不願袒露心跡。如果在談判場合看到這種姿勢,則說明對方對你缺乏信任,你就得克服這種不信任。在這種場合只有表示坦誠和信任的手勢能幫助你。你不妨手掌朝上地攤開雙手,那意思是在說:“我不會對你有壞心眼。”在談話的時候你還可以把一隻或一雙手都伸向對方,這多少可以消除他的警惕心理。也可以送過去任何一件東西,像一杯咖啡,一份契約或一支筆,都足可以讓他敞開心扉。

看出心理

1、邊說邊笑:這種人與你交談時你會覺得非常輕鬆愉快。他們大都性格開朗,對生活[要求從不苛刻,很注意“知足常樂”,富有人情味。感情專一,對友情、親情特別珍惜。人緣較好,喜愛平靜的生活。

2、掰手指節:這種人習慣於把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地響。他們通常精力旺盛,非常健談,喜歡鑽“牛角尖”。對事業、工作環境比較挑剔,如果是他喜歡幹的事,他會不計任何代價而踏實努力地去乾。

3、腿腳抖動:這類人總是喜歡用腳或腳尖使整個腿部抖動;最明顯的表現是自私,很少考慮別人,凡事從利己出發,對別人很吝嗇,對自己卻很知足。但是很善於思考,能經常提出一些意想不到的問題。

4、拍打頭部:這個動作是表示懊悔和自我譴責。這種人對人苛刻,但對事業有一種開拓進取的精神。他們一般心直口快,為人真誠,富有同情心,願意幫助他人,但守不住秘密。

5、擺弄飾物:這種人多為女性,一般都比較內向,不輕易使感情外露。她們的另一個特點是做事認真踏實,大凡有座談會、晚會或舞會,人們都散了,但最後收拾打掃會場的總是她們。

6、 聳肩攤手:這種動作是表示自己無所謂。這類人大都為人熱情,而且誠懇,富有想像力,會創造生活,也會享受生活,他們追求的最大幸福是生活在和睦、舒暢的環境中。

7、抹嘴捏鼻:習慣於抹嘴捏鼻的人,大都喜歡捉弄別人,卻又不敢“敢做敢當”,愛好譁眾取寵。這種人最終是被人支配的人,別人要他做什麼,他就可能做什麼,購物時常拿不定主意。

8、常常低頭:慎重派。討厭過分激烈、輕浮的事,孜孜勤勞,交朋友也很慎重。

9、托腮:服務精神旺盛,討厭錯誤的事情,工作時對鬆懈型的合作對象會很反感。

10、兩手腕交叉:對事情保持著獨特的看法,常給人冷漠的感覺,屬於易吃虧型的人,稍微有些自我主義。

11、摸弄頭髮:這是一個情緒化的,常常感到鬱悶焦躁的人物。對流行很敏感,但忽冷忽熱。

12 把手放在嘴上:屬於敏感型,是秘密主義者,常常嘴上逞強,但內心卻很溫柔。

13、手握著手臂:保守派非理性的人,因為不太拒絕別人。

14、著某樣物體:冷酷的性格,有責任感和韌性,屬獨自奮鬥型。

15、到處張望:具有社交性格的樂天派,有順應性,對什麼事都有興趣,對人有明顯的好惡感。

16、 搖頭晃腦:這種人特別自信,以至於唯我獨尊。他們在社交場合很會表現自己,對事業一往無前的精神常受人讚嘆。

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