眭安慶一、《地熱地板解決方案》:地熱地板不只是地板,而是一套包含地板、配件、安裝及服務的系統。
二、《家、國、天下服務模型》:達則兼濟天下,態度決定高度。服務應當由內而外,推己及人。
三、《區域市場品牌打造的三角模型》:品牌打造遵循三個方面,即知名度、可信度和差異度。
四、《終端銷售力提升方案》:影響銷售的因素分為行銷環境因素、終端管理因素和銷售人員素質因素等三個因素。
五、《五感行銷模型》:視、聽、味、嗅、觸,五個感官是信息蒐集系統,全面蒐集和正確蒐集決定最後大腦的決策。
六、《產品開發模型》:
七、《品牌接觸點管理模型》
在多年的從業中,很多的理念和方法給所服務的品牌帶來了深層次的影響。2003年眭安慶提出的《二級戰略夥伴合作計畫》,讓聖象集團的管理扁平化進入“有理論指導、有實踐落地”的層面;2003年參與了制定了“聖象4S店戰略”,此戰略後來改變了地板行業的發展進程;2004年,在深圳探索建立了康樹地板第一家專賣店,推動康樹品牌的獨立運作,這個店也成為中國地板歷史上第一家真正意義上的體驗館;2005年親自帶隊訓練了康樹地板第一批行銷骨幹,目前這批骨幹很多人還活躍在聖象的各個管理戰線;2008年,開發出中國第一個系統闡述地熱地板的方案,此方案後來用在了宏耐地板的行銷中,並由此獲得“中國民族貿易促進會品牌工作委員會、全國合作經濟產業化委員會、中國行業發展調查評價中心”頒發的"中國地熱地板最佳品牌"榮譽;2009年,“品牌接觸點管理”和“域市場品牌打造的三角模型”實際的套用中,也取得極佳的效益。
眭安慶根據多年對終端銷售的研究,在中國銷售界提出了《步進式銷售》的終端銷售力提升模型。《步進式銷售》成功地將影響銷售的各類因素整合成了一個科學的模型,從而讓銷售的提升有了系統理論指導。針對銷售過程的管理和銷售技巧,在此項目中也提出了顧客決策的模型和應對顧客決策的解決辦法。《步進式銷售》已經在客戶的套用中獲得巨大的反響。
