直撥卡

直撥卡卡一種不收市話費的預付費電話卡,支持漫遊使用中不產生漫遊費。 系統採用的技術是硬交換中繼線接入,通話效果相當清晰。適合於中國移動手機用戶。

基本信息

直撥卡特色

目前市面上流通直撥卡.限制個別區域.但是還是由於地方電信部門的漏洞.給一些IT高手創造了個創造了財富.其實目前的直撥卡沒有直接撥出的.都是需要預約一個中端.中端收到對方預約後發出指令..主叫用戶撥通預約.中端回復.主叫收到終端的信息.然後主叫輸入被叫的電話.終端再將被叫的號碼和主叫接通.雙方即可通話.也就是用了聯通/移動/電信/網通/各大電信部門系統漏洞.來實現通話的一種手段.稱為.直撥.
以在手機上使用且不扣除手機話費的卡,在漫遊時主要針對接聽不收費的電話試用。目前此卡適合大部份地區移動和聯通(除133外)手機充值使用,是手機話吧卡的宗旨是“讓每個人在中國任何地方打電話都能享受到話吧的價格,不用到話吧去排隊,自在享受通話的樂趣“
直撥卡就是使用IP方式撥號通話,讓鄭州市所有手機用戶節省話費的一個重要途徑。

使用方法

加撥方式

如中國移動推出的17951服務,用戶撥打17951+被叫號碼即可

直撥方式

如201,96301等,用戶先撥打IP服務號,撥通後,然後再輸入被叫號碼並用#結束

回撥方式

用戶先撥打IP服務號(也叫預約號),撥通後手動掛機或系統自動掛機。然後系統回撥接通後,輸入被叫號碼並用#結束(不能再按撥號鍵)
這些使用方式都比較繁瑣,有的用戶不易掌握,使得很多用戶不願使用IP服務。而該公司提供的手機直撥卡,通過簡單安裝和設定後,就可像撥打普通電話一樣享受優質通話,低廉話費。
另外多數IP電話不顯示號碼或顯示虛擬號,被叫用戶可能拒接,以及不能打進的問題,這既有技術上難題,也有成本上的考慮。該公司提供的手機直撥卡,有手機SIM卡正確顯示手機號碼,對方可回撥,用戶在河南省內接聽免費。

資費及種類

市話直撥卡

由於鄭州的固話運營商可以提供包月的市話線路,而且費用相當便宜,所以市話直撥卡單獨按分鐘計費,儘管資費超低(1-5分)一開始就失去了市場,就如農村婦女懷孕後檢測出女孩直接打掉一樣,目前最主流的就是包月直撥卡(30元0371範圍市話包月任意撥打),由於卡商進入門檻較低(只需數萬人民幣),所以競爭明顯激烈,有些直撥卡商經受不主誘惑,貪圖一時利益吸引代理,不能堅持,就線上路不增加的情況下(即當月投資不變),瘋狂印卡,致使註冊用戶超過直撥卡系統客戶註冊量(系統容量),導致線路不足,出現有些客戶撥打預約號,出現不回鈴,回鈴慢,回鈴率降低等現象.這樣,單位卡價格極度下降(終端實際價格低於30元),在初期,出卡量巨大,大量直撥卡代理感覺不到質量問題,等到代理手中的卡慢慢被用戶註冊消化時,用戶量不斷積累,開始出現回鈴慢或者不回鈴,或者回鈴撥不通電話,越到後期問題越嚴重,而用於擴容的語音板卡價格以及伺服器的語音板卡插孔數量,等限制,導致卡商不會輕易擴容,這樣好多貪圖暴利的代理手中的卡就失去了價值,低價批發,又低價處理掉,老客戶又會抱怨質量問題,從而影響代理商信譽,隨著價格戰的升溫,直撥卡市場出現了0-18點包月直撥卡,代理價在10-15元之間,這種卡一般在原有回撥系統上對卡號進行設定,因為白天幾乎沒什麼人打電話,所以對原有系統的影響不是很明顯

長途直撥卡

利用電信運營商提供的落地,架設伺服器,按照6+6走流量,6秒為計數收費單位(一般6秒價格為5厘左右),客戶撥打6秒,卡商就賺54秒的錢(4分5),如果用戶撥打60秒,則卡商單路成本為5厘乘以10=5分錢,由於一個直撥卡客戶通話需要2條線路同時連線自己和被叫,所以卡商60秒的成倍為5分乘以2=1毛,由於價格競爭,所有卡商都用扣除秒數,或者54秒按1分,或者45秒,更甚者30秒做一分鐘,如果按照60秒按一分鐘算,按6折給代理,那么終端每分鐘的價格應在代理價格(5厘乘以10乘以2(2條線)大概0.17元)之上,但市場價大部分卻在1毛以下,卡商就設定過期時間,客戶不滿意就不用,不用就過期,賣出去的這部分話費,卡商就不用給落地結算,就賺了這部分話費積澱的錢(很微薄的利潤,這種卡商很難生存,請代理務必小心,謹防受騙) 不過國外有些網路電話運營商可以提供便宜優質的長途線路,限當月消費,但撥打號碼上有限制,此類軟體又不盡完善,所以遲遲無法推向直撥卡市場

市話長途一體直撥卡

在市話包月直撥卡的基礎上加上長途的線路,由一套回撥系統統一管理,設定長途市話費率,達到市話長途均可通過回撥撥打的理想效果

直撥卡優勢

直撥卡自2004年年底測試,2005年正式商用經營以來,因其撥打方便,經濟實用,迅速風行全國,成為商務人士,學生,情侶,兩地分居者,溝通親情友情,敘說相思離愁,商務交流談判的首選通信工具,更有許多預約回撥用戶紛紛轉為使用直撥卡,究其原因,直撥卡與預約回撥相比,具如下絕對優勢:
一.使用方便:大家都知道,使用回撥電話時需要經過撥打預約號--掛斷---等待回鈴-接聽-輸入對方號碼等冗長過程,特別是如果系統情況不良好,撥打預約號後漫長的等待得到的結果卻是久久不回鈴...有的回撥系統甚至撥打預約號就占線,而直撥卡在使用時,只需撥通直撥接入號碼,聽到語音提示後輸入被叫號碼按#號即可!通話一次完成,對方占不占線,在不在服務區,一打便知道,不用漫長等待,特別是“風雲”卡考慮用戶撥打下一號碼的方便,在用戶打完第一個電話後 ,只需按*號即可終止上次通話,輸入下一個電話號碼,極大地方便用戶!
二.單雙向手機均可使用:對於回撥卡,只能使用在接聽免費的手機坐機小靈通上,而直撥卡則不一樣,只要用戶撥打直撥接入號後查詢不計費,則不論手機接聽是否收費均可辦理,用戶群只與區域有關,與手機單雙向收費沒有一點關係,這無形中擴大了潛在的用戶,為發展更多用戶創造了可能!
三.全國使用無漫遊:對於經常出差或是過年過節走親訪友,公務出出差,外出旅遊的客戶群體,回撥卡使用時必須要接聽系統回鈴,不可避免要產生漫遊費,而“風雲”直撥卡經北京移動手機卡136號段測試,在本地測試可以使用的,在浙江,四川,上海,廣州使用仍不收費極大地方便了商務客戶的使用 ,特別是新年將至,異地工作的朋友即將返家,假期將至,學生即將返家,旅遊旺季,外出人員增多,這些都為直撥卡創造了一個不可多得的商機!
四.落地單向計費,良性經營,穩定有保證:做系統不難,找落地難,這是很多虛擬運營商的一大感受,找回撥的落地就更難了,因為回撥的落地運營商是雙向計費,就目前的市場情況看,每個月有3000萬分鐘的話務量,回撥的成本也在9分以上,通過正常的經營如用戶按分鐘計收,落地按秒計;正常的過期卡等可將成本降到9分左右,而市場上,高於9分以上的回撥卡基本是沒有太大市場的,甚至有的就此退出通信行業!而直撥卡不一樣,直撥採用的是新的通信技術,其實在整個通信過程中,電信落地商也只花了一次通話的成本,所以直撥落地的成本都是單向計收,誠信的運營完全可以做到收支平衡,從而可以保證直撥業務的長期穩定經營!當然,因為跳頻這項技術的使用並沒有得到權威通信管理部門的書面認可,所以對落地商來講,他冒了有可能違規的風險,所以成本會遠遠高於他們6分多一點的真實網間結算成本,這也是直撥卡價格不太低的 根本原因!

市場前景

硬體方面

曾有傳言說某年某月開始,所有的通信公司將進行系統升級,到時直撥卡將一個都不能使用,其實新的技術採用的是新的標準,就如跳頻技術,它是建立在標準的7號信令基礎上的,而以後的硬體將更多的主要支持7號信令,所以從硬體上來講隨著通信公司系統的升級換代,只會有越來越多的區域可以使用直撥卡,絕不會出現因為硬體或系統升級的原因突然就不能使用的情況!

資金及技術準備方面

試想移動,聯通有多少個E1,多少個分公司,多少台光端機多少台交換設備,如果真要換設備,不知需要好幾千個億需要好幾百家頂級的系統集成商,好幾萬通信工程師的的全力協作,工程量絕不下於再造一個三峽大壩,再搞一次移民工程,遠非現在一個中興,一個華為,一個信威可以掌控,所以,這種情況,基本上不可能的!就算有可能,其機率比抽彩票中500萬的機率還不知要小多少倍!

市場情況

通信的競爭越來越激烈,激烈的競爭迫使各通信企業採用新技術,創造新機會,提高效率,以迎接世界級通信企業的競爭,這是通信管理高層的導向,任何人不可能逆通信之大勢,阻礙新的通信技術的套用,提升國內通信經營的水平!從用戶層次來看,用戶只接受有優勢的產品,決定產品生命力的是市場而不是靠計畫和控制,直撥也一樣,如果將來用戶有了更好的選擇,那才是直撥的盡頭!

重點提示

天下所有的陷阱都是貪婪,利益的分配是分工的不同而產生的差異,1.做分銷商,靠大批量贏得價格優勢,單張利潤較小(10/100左右),用卡量來贏得利潤的量,2.要不就做終端市場,單張卡利潤較大,可達40/100左右,但數量受到限制3.兼做分銷與終端,即賺取了分銷的批量利潤,又可以利用分銷商的拿貨價格優勢去做終端,(單張利潤超過終端商單張利潤),
如果根據價格去選上家,那就中了騙子的圈套,
正規的直撥卡運營商是合理的價格,合理的運營,發卡量一般,靠持續的利潤來生存,他們的代理流失量很小
個體戶級的卡商,則貪圖短暫利益,成倍印卡來吸引代理,最後把生意的雙贏做成自己贏,代理輸,代理挨罵,代理賠錢(尤其是分銷商代理由於數量巨大,利潤微波,最易賠錢)
騙子級卡商,在短時間內瘋狂發卡,價格極低,會吸引大量代理拿卡,幾個月關係統後卷錢走人,繼續到另外一個地方卷錢,代理手中的卡只能變為廢紙

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