楊明秋

楊明秋，男，高級經濟師，蜘蛛網發起創始人。華東師範大學哲學學士、經濟學碩士（世界經濟方向），復旦大學經濟學博士，中國社會科學院金融所博士後，師從著名金融學者李揚先生。

概述

楊明秋

楊明秋，男，1972年9月生，漢族，蜘蛛網發起創始人，現任蜘蛛網CEO。高級經濟師、華東師範大學哲學學士、經濟學碩士（國際企業管理專業），復旦大學經濟學博士，中國社會科學院金融所博士後，師從著名金融學者李揚先生。

個人履歷

領軍人物

楊明秋

1997年至2001年期間，楊明秋在中國建設銀行上海市分行房地產信貸部工作，任調研室主任，是當時住房金融創新的領軍人物，同時是中國結構金融特別是證券化的早期研究者和實踐者，主持了中國第一個住房金融證券化方案的設計。

資本少帥

楊明秋

2001年至2005年期間，在創辦蜘蛛網之前，楊明秋在上海東方明珠集團股份有限公司工作，任副總裁兼董事會秘書，先後負責投資發展、資本運作、公司戰略、信息披露、董事會工作、投資者關係管理和下屬子公司經營管理等工作。協助董事長和總經理的管理工作。負責上海國際會議中心收購、電視媒體和平面媒體資產收購、中法燈光合資公司、中澳移動電視合資公司、公司五年戰略規劃、松江大學城項目、股權分置改革等工作，參與公司新媒體手機電視和旅遊娛樂業投資發展工作。親歷了中國文化傳媒產業由封閉走向開放的過程，並領導了當時東方明珠在傳媒廣告、旅遊娛樂等行業的重要收購兼併和投資發展工作，作為中國第一家文化類上市公司的主要資產運作負責人，被稱為傳媒界的資本少帥，期間使東方明珠始終稱為市場的明珠，並使東方明珠稱為上海第一家成功實施股權分置改革的國有企業。

創業者

楊明秋

2006年，楊明秋與其他合伙人一同創立了上海萬豐文化傳播有限公司（蜘蛛網），並迅速成為報刊發行電子商務的領先企業，2008年蜘蛛網完成首輪融資，獲得合心投資數千萬元的注資，後者是一個由3~5家浙商企業組建的創投公司。楊明秋希望隨著我國全面實現小康社會的進程，中國的文化產業將得到巨大發展，蜘蛛網將和其他同行一起，為豐富中國人民的文化精神生活做好渠道和行銷服務。

戰略家

楊明秋

2009年起，蜘蛛網升級為平面媒體的綜合服務商，2009年上半年，斥資1000萬打造一套系統，“蜘蛛網數字報刊平台”。這套編制主要由三大局部組成，其一，形式提交編制，其實所幸楊明秋等人此前在媒體領域積累過一定的資源。主要是供報刊社、出版社自主提交數字報刊的形式；其二是營運管理編制，蜘蛛網與團結的刊社，任何一方都可以及時地了解數字形式的訂閱情況，並實行會員管理、支付管理和報表管理等工作；其三，是客戶端編制，蜘蛛網針對當前主要的移動終端，比如手機、Plisting、電子書、PC等分別開發了閱讀軟體，包圍了當前主要的移動終端。

變革者

楊明秋

2010年，楊明秋的蜘蛛網推出數字內容行銷平台，在業內形成巨大影響，針對當前主要的移動終端包括手機、Ipad、Pad、電子書、電腦等分別開發了閱讀軟體。網際網路和手機用戶通過“蜘蛛書報亭”客戶端，可訂閱喜歡的報刊，通過手機、信用卡支付。閱讀時，有“雜誌”和“報紙”兩種模式供選擇。“報紙模式”將標題列表顯示，更加清晰，而“雜誌模式”則是傳統的全本閱讀，適合圖文並茂的雜誌。

領頭羊

楊明秋參加公益捐書活動

2011年，楊明秋開始整合演出和電影票務，使蜘蛛網成為一個以出版為核心的綜合文化產品行銷平台。這些創新，使萬豐文化-蜘蛛網成為媒體行業的一朵奇葩，其商業模式從一開始就為業績所驚嘆和著迷，使同行始終處於既想模仿又無從模仿的境地。

學位及獲獎記錄

楊明秋當選第十一屆“上海IT青年十大新銳”

上海IT青年十大新銳
華東師範大學哲學學士、經濟學碩士
商學院校友分會執行會長
中國社會科學院金融所博士後
華東師範大學哲學學士、經濟學碩士，
復旦大學經濟學博士

楊明秋和他的蜘蛛網

網際網路創業：報刊網上訂閱

戶外書報亭

美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛有一個著名的需求層次理論。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重和自我實現五類，依次由較低層次到較高層次排列。在自我實現需求之後，還有自我超越需求。楊明秋認為，自己從一個年薪百萬的職業經理人轉向一個網際網路創業者，符合馬斯洛的需求層次理論。
“幹了幾年職業經理人後，在生活無憂的狀態下，就想從頭做起，有一種理想情懷。”楊明秋也不諱言，當初走出來創業，和傳統企業的體制限制有關。
“在東方明珠我主管投資與資本運作，看到了不少機會。2004年時，我就想收購烏鎮，成立產業文化基金，這些想法現在看沒什麼，但在當時是很超前的。限於體制上的限制，沒法做成。”
正在那時，楊明秋發現了一個創業機會。“當時，東方明珠計畫與澳大利亞的一家媒體集團合資，運作幾本平面媒體，但因為大股東上海文廣集團趕上換屆，這件事情就此擱淺。”對報刊雜誌市場做過調研的楊明秋發現，中國的發行渠道還不是很市場化，傳統的報刊發行方式不能很好地滿足讀者需求。
這個發現，促成了蜘蛛網的創建。楊明秋與三個創業夥伴決定藉助網際網路，以更專業和個性化的服務，幫助傳統的報刊雜誌發行，以此賺取佣金。
回憶創業初期，楊明秋說：“前三年確實比較困難，不僅缺錢，缺人，缺客戶，連商業模式到底行不行還是未知。”
熬過頭三年，楊明秋認為蜘蛛網的商業模式可行，接下來，就看團隊的營運能力。
如何將報刊發行出去，楊明秋和他團隊琢磨出了不少點子。
他們沒有追求“純而又純的網際網路概念”，而是線上線下並行，並大規模地線上下穩紮穩打。
在渠道開發上，蜘蛛網猶如自己的名字那樣，“廣泛織網，無孔不入”，只要客戶資源與自己重疊的企業，都與之合作。比如，中國電信的114、中國移動的12580、各大銀行和電商等平台，目前蜘蛛網都已經在通過他們的平台，幫助客戶訂購報刊雜誌，並在收入上與對方分成。
5年來，蜘蛛網保持了平均每年50%-100%的增長。截至目前，其整合的報紙和雜誌資源分別達2000多種和9000多種，涵蓋了大眾消費類、商業財經類以及各行業、專業、學術性報刊等，成為國內報刊網路發行行業的領頭羊。

版圖擴張：線上售票

蜘蛛電影票取票終端

在報刊訂閱業務確立競爭優勢和保持穩定後，2011年作為產品擴張和衍生，蜘蛛網投資800多萬元投資開拓包括電影票和演出票在內的票務市場，該業務在短短兩年內一躍進入國內票務市場三甲。
談及為何從報刊發行發展到電影票線上銷售，楊明秋說，報刊訂閱的特點是周期比較長，第四季度比較活躍，但公司人力物力的配置又是按照高峰配置的，這就意味著平時有冗餘的資源。
“我必須想辦法利用我的‘過剩的產能’，開展新的業務版圖。”
在楊明秋看來，這個新行業最好是消費頻率比較高，周期性不明顯，可以與報刊發行形成互補與周期錯配。
“正好上海的聯合院線正在推廣網路售票，我們通過招投標第一批進去。由於積累的報刊用戶與電影票消費者重合度很高，因此進入這個行業才兩年，蜘蛛網就已經將電影票線上銷售推廣到全國53個城市，位列行業前兩名。”
蜘蛛網的電影訂票模式與團購網站和信用卡線下優惠購票不同。在蜘蛛網購票，購票者可以自由選擇看電影的日期、影院、放映時間、座位號。而團購網站則還有一個換票的過程，信用卡線下優惠購票則往往面臨買不到心儀的電影票的問題。
電影票業務利潤不高，但為蜘蛛網帶來了強大流量。“有了流量我們就可以將其與電商業務結合起來，比如你買一個商品，就送你兩張電影票。兩張電影票120元錢，而這個商品本身就值120元，這樣就相當於消費者用0元買了電影票。”
說到此處楊明秋不無驕傲，“今年我們有可能成為簽約最多的售票網站。”

挖掘極致價值：文化禮品

一份報刊，蜘蛛網頗費心思地將它挖掘出不同的價值。
在與公司客戶接觸中，楊明秋了解到，客戶不但有自身訂閱的需求，而且還有作為員工福利以及維護客戶關係的需求，在這一塊的訂閱量非常巨大。為此，蜘蛛網開發推出了蜘蛛卡，用於企業客戶發放福利和贈送客戶，通過蜘蛛卡可以在蜘蛛網上訂閱各種報刊雜誌。
一方面蜘蛛卡作為很有文化品位的禮品傳遞給它的客戶，包括用來政府公關，同時他可以用這個卡追蹤到對象的訂閱行為，這樣它在投放廣告時就非常有針對性。
為了凸顯報刊產品的文化品位，蜘蛛網還富有創意地推出了相關禮品組合。比如“書香門第”禮盒，包含一份報刊，一瓶紅酒、一束鮮花、一盒茶葉，通過不同等級來進行合理搭配和包裝，賦予了報刊新的涵義。
而蜘蛛網的目標並不就止於此，楊明秋還有更遠大的目標：綜合性的文化產品服務的行銷平台。
“報刊仍會是蜘蛛網的拳頭產品，但我們也會積極整合圖書、演藝票務資源，目前這幾塊的業務已經上線。”楊明秋表示，目前中國文化類的電子商務平台幾乎都是垂直性的，他希望能夠讓用戶不用從一個網站到另一個網站，只需要記住一個用戶名，只需要有一個固定的文化社交圈，就可以便利地進行文化消費。這或許將是蜘蛛網籌備第二輪融資的發力方向。
第一輪融資方合心投資董事長高峰認為：“可以說目前的蜘蛛網已經到了大規模複製和擴張的時候，‘蜘蛛’養大了，到了織網的季節了。