基本信息
書名：材料為王
作者：急凍人
類別：都市生活
寫作進程：新書上傳
完成字數：380084
作者介紹
急凍人
起點作家。
作品：《材料為王》《夢境星途》《百鍊成聖》《重生之科技巔峰》《異界天庭》
作品榮譽
2012-04-24累積獲得一萬張推薦票2012-04-29登上了三江頻道推薦2012-04-30累積獲得三十萬點擊
2012-05-01累積獲得一萬個收藏2012-05-04累積獲得五十萬點擊2012-05-05累積獲得三萬張推薦票
2012-05-11累積獲得八十萬點擊2012-05-13登上了起點首頁的強力推薦榜2012-05-14累積獲得五萬張推薦票
2012-05-15累積獲得一萬個收藏2012-05-22累積獲得一百五十萬點擊2012-05-23累積獲得八萬張推薦票
2012-05-26累積獲得三萬個收藏
精彩章節
在後世計算機史上，第一台正式銷售的混合型個人計算機，既不是出自通用電氣、honeywell等計算機巨頭，也不是早已在市場上久負盛名的大公司，更不是dec自己，而居然是一家剛剛才成立不到一年、名不見經傳的微型公司——伯尼.華盛頓電子技術公司。這個前英特爾公司8088處理器周邊板卡生產商，憑藉著對市場的敏銳直覺，在dec宣告向市場開放連線埠技術，並正式發出歡迎全世界硬體生產商共同來完善個人計算機產品的宣言之後，伯尼.梅金森與華盛頓.巴克爾這對合夥搭檔之間隨即發生了一次激烈爭吵。
爭吵的中心是奧爾森這次技術開放宣言，是否能讓dec像在小型機市場上曾取得的巨大成功一樣，再創輝煌，第二個議題是他們該如何應對？
或許是因為聽到這個訊息時，因為巨大恐懼而在員工面前失態，而羞憤難當，巴克爾堅決認為奧爾森必然失敗！
他的理論是，不管奧爾森耍多少花招，這個市場終究是靠技術實力和市場號召力來說話。相較於dec的研發實力，ibm明顯更勝一籌。說到市場號召力，ibm更是勝過dec十倍不止！雖然奧爾森能靠開放技術這一招，出其不意打ibm個措手不及，在短期內有可能占據上風。但長久爭持下去，ibm仍然能靠著強大的研發力量和龐大的市場占有率，逐漸擊垮dec的挑戰意圖。
不說將它徹底趕出個人計算機市場，至少能將它的市場份額壓縮到一個非常微弱的地步。
對此，伯尼完全贊同，因為這是市場所證明了的。
dec雖然率先將小型機市場開拓成熟，但ibm一伸手，就將這個市場搶了過來，而dec卻毫無還手之力。以此類推，在個人計算機市場，ibm的這個手下敗將同樣看不到有任何獲勝的機會。
但他隨後的一番話，卻讓巴克爾改變了立場：“華盛頓，你說的我都贊同。可這畢竟只是未來，相當長一段時期內的個人計算機大最終走向，所決定的也是ibm和dec這樣計算機產業巨頭的興衰。
他們未來誰能獲得成功，與我們現在的經營決策毫無關係。
長遠來說，dec失敗的可能性很大。但就眼前來說，奧爾森用這招，成功裹挾了一大批試圖在個人計算機市場上渾水摸魚的公司。在短時間內，奧爾森及其支持者必將用潮水一般的、豐富的計算機產品，席捲個人計算機市場！
巴克爾，這件事看似與我們無關。
但事實上，它對於我們而言，也同樣意味著一個巨大的機會啊！
難道你想永遠為8088開發計算機板卡嗎？難道我們就要一輩子給英特爾公司做周邊設備？我們就是做一輩子板卡，又能掙多少錢？但你看看蘋果公司，看看沃茲尼亞克和賈伯斯他們，就因為看準時機，最早進入了個人計算機市場，去年一年就從市場上狂掃3.5億美元，純利潤達到了驚人的1600萬美元！
兩年，這一切只用了兩年！
做周邊開發，哪裡有做計算機整機賺錢，利潤高！
以前我們為英特爾開發周邊板卡，那是沒有辦法。我們沒有技術力量研發一款完整的計算機整機產品，也沒錢支付高昂的專利費，更不敢確定我們研發的計算機能在ibm、dec雙重夾擊下能夠獲得市場認可，所以不得不來賺這一點辛苦錢。
但現在，dec、奧爾森給了全世界所有的計算機公司一個機會，一個進入計算機整機市場的機會。
只要購買了他們的處理器和那個什麼基本接口電路晶片，就可以任意搭配市場上所有的周邊硬體，構建起一台真正的計算機整機出來，向市場上銷售——而且我們不會碰到專利限制。有了統一的處理器和接口標準以後，所有的個人計算機產品都將實現通用互換，我們的銷售將不再決定於那些巨頭恩賜，而只需要贏得用戶認可！
巴克爾，這是一個多么大的機會擺在我們面前啊！
而且我們沒有ibm、dec他們那巨大的研發、營運成本負擔，可以很容易將成本降到最低限度。
市場上哪種配件便宜，我們就可以用它來作為整機配件，最大限度地節約成本。我們可以像賈伯斯他們一樣，走廉價道路，這也正是我們這種小公司最擅長的領域！我可以保證，我們搭建的個人計算機，絕對會是市場上最便宜的，會比dec他們自己生產的整機要廉價得多。哪怕性能稍差一點，但總有那些貪圖便宜貨的人會選擇我們的計算機，就像那些價廉質次的電器產品也有大量銷路買一樣！”
伯尼有理有據的分析，和對美好未來的描述規劃，瞬間瓦解了合伙人的抵抗決心。
在一夜暴富的誘惑力面前，華盛頓對ibm的忠誠一錢不值。
早已習慣在市場上投機的他們，深知任何一件事，早加入必然比晚加入獲利更大。於是在同一了認識，明確了未來發展方向之後，他們毅然拋棄了為8088開發板卡的傳統業務，第一時間便向奧爾森表達了忠心，並因此幸運地成為首批dec個人計算機同盟夥伴中的一員。
作為最早的同盟夥伴，他們早早就拿到了dec提供的混合處理器，除核心技術外、相關技術的詳細資訊，並得到一枚樣品晶片。
他們的板卡公司，長項就是各種電路接口設計，而這些開放資料也並不複雜，因此很快就將之吸收消化。如果不是還要等著dec整合各種接口電路，制定規範的bios晶片，他們早就心急火燎地開始拼湊他們的個人計算機了。
不過在這段等待時間內，他們沒有像其他那些，還幻想將自己的硬體接口被採用為規範標準之一的小公司一樣，積極參與那些無聊的會議，為了搶一根大公司拋出來的骨頭打得頭破血流。他們趁這個短暫空白期，迅速對市場展開全面摸排，將一台計算機整機所需要的各種配件，按照性能、價格進行收集整理，先後擬定了十餘種拼裝方案。
為此，他們買來了市面上各種電子元器件和硬體外設，不分晝夜地反覆進行電路測試，以解決各種硬體搭配上的衝突。
早起的鳥兒有蟲吃，這的確是至理名言。
因為他們準備充分，當規範電路標準會議一結束，dec拿出第一批bios晶片分給各家公司，他們立即就開始將之前的紙面搭配方案，與bios晶片進行調試磨合，有條不紊地從容修改，並搶在其他各大公司之前，第一個拿出了完善的個人計算機產品。
這個方案完全是複製了蘋果公司的成功，核心只有一條：打廉價牌，以最低價格在市場上贏得一席之地。
一台採用工程塑膠製造，與鍵盤封裝為一體的主機；用雖然性能略差，但市面上就能夠買到的便宜通用元器件製作電路；用只有4k、且質次價廉的日本半導體記憶體，作為數據交換設備；自行設計電源方案；從其他公司手上購買來，可以實現電視/顯示器雙重輸出的顯示輸入電路；用於設備擴展的主機板擴展槽僅有兩個，儘可能簡化電路設計。
這就是這台被命名為星辰計算機的全部標準配置。
其寒酸簡陋之處，甚至連作業系統都沒有配備，應用程式更是一片空白，純粹就是一台裸機！
而他們也成功地實現了搭配一款最廉價個人計算機的構思，通過種種成本壓縮措施，在保證主要基本功能的情況下，將整機成本降低到了極致。其零售價格降到了驚人的1200美元，比蘋果公司的appleii還要便宜98美元！
而這，還有一定降價空間！
如果不算未來可能出現的大量競爭對手，單單是比較價格低廉，蘋果公司就是拍馬都趕不上他們！
產品出來，接下來是銷售。
伯尼他們很有眼光地看中了西部計算機公司的計算機大賣場，決定以此作為銷售渠道。經過一年的發展，計算機大賣場已經擴展到全美36個主要大都會，這種銷售方式，將原來只能在大公司計算機房才能見到的昂貴設備，擺到了所有公眾面前，讓他們可以近距離觀看、對比、評價，並通過大賣場諮詢部尋找到最合適的計算機解決方案。
這種新型的模式，受到了公眾一致的好評，即便不買，也喜歡來到計算機大賣場走走看看，了解世界計算機技術進展的人越來越多。
而他們，也成為最有可能的未來潛在客戶。
根據媒體所作的數據分析，平均每家大賣場日客流量已達到了14285人，即平均每分鐘便有29位潛在顧客進入賣場瀏覽採購。
這樣大的客流量，對許多計算機公司都具有無限的誘惑力。他們平時派出的銷售人員，所能接觸到的目標客戶還不沒有這裡高！漸漸的，開始有計算機公司把銷售方式，由上門銷售轉到了賣場。賣場內的櫃檯也迅速被各家公司租賃下來，且效果還非常不錯。更有部分小公司甚至將此作為了他們唯一的銷售方式。[2]
編輯本段首章閱讀
車輪滾滾，隆隆作響，陽光從右側車窗透進來，朝陽似火。
郭逸銘站在兩列車廂的連線處，看著徐徐被列車拋在身後的農田，指尖香菸裊裊升騰。夕陽從整幅玻璃照進來，照在他的西裝革履上，為他染上一身亮紅的色調。
一個身著四個兜幹部服的中年男子從軟臥車廂內走出來，手中握著一包中華，拳頭縫隙里還能看到鋼殼打火機的一角，顯然也是準備到過道來抽菸。他看到郭逸銘的身影便是一愣，猶豫了一下，探頭向聯接器相隔的另外一邊吸菸處望了一下，然後便快步走了過去，加入了對面普通車廂抽菸的人群。
火車旅行枯燥乏味，乘客來自天南地北，相互間又沒有多少利益糾葛，下車後各奔東西，很容易打破身份隔閡，坦誠交流。對面沉默了吸了一陣煙，幾桿老煙槍開始低聲交談。
“同志，您這是去北京？”
“是啊，您呢？”阿
“呵呵，我也是去北京出差。您是去辦事？”
“喔，我在北京工作，剛到廣州出了一趟差，這就回單位了。”
幾個人笑著說了一圈，一個人壓低了聲音悄聲問道：“對面那個穿西服的人你們看見了沒有？看他的樣子年輕輕斯斯文文的，不過好像不是國內的。”
“那人我知道，剛上車列車員就私下裡給我提了醒，那是個華僑，聽說是陪同一個美國公司的老闆到國內來洽談生意，給他老闆當翻譯的，讓我儘量不要和他接觸。”聽聲音，是那個從軟臥車廂出來的中年幹部。
郭逸銘苦笑了一下，深深地吸了一口煙，將剩下的菸蒂放進鋼製煙盒，關上蓋子，留戀地看了一下窗外美麗的景致，轉身向軟臥車廂走去。
想不到他現在的身份，竟然帶給他這么大的困擾，居然被同胞們當作洪水猛獸般防範。
1979年，這就是1979年的中國！
一個剛剛打開國門，戰戰兢兢嘗試著和世界交流，但國內還普遍對外部世界報有戒心，還殘留著階級鬥爭為綱的時代烙印，把所有外面來的人都當作不壞好心的間諜特務，警惕地自覺和他保持距離的年代！
在事實面前，他的一腔激情也逐漸降溫，他開始正視這個時代，重新審視他可能將會遇到的困難。
這，畢竟不是後世那個開放包容的中國。
他原來的時代不是這裡，然而既然他莫名奇妙地來到這個時代，還想在國內有所作為，他就必須接受新身份給自己所帶來的一切不便，並盡力克服它。
推開軟臥包廂門，一個躺在右邊下鋪昏昏沉沉似睡非睡的外國人勉強撩開眼皮，看了他一眼：“老闆，這車什麼時候能到北京？該死的，我從來不知道坐火車長途旅行是如此痛苦，嘔！”他乾嘔了一聲，手忙腳亂掏出手絹，接住翻湧上來的酸水。
郭逸銘飛快地回頭看了一下，確認過道里沒有其他人，快手關上房門，壓低聲音嚴厲道：“霍克，記住，在國內你才是老闆！你是美國西部計算機公司的總經理，而我，只是你的助手兼翻譯。”看霍克連連點頭，他才輕描淡寫說道，“你再忍忍，快了，還有五站，再堅持十幾個小時，今天晚上就可以到北京。”
“歐，我的上帝！”霍克一翻白眼，差點沒暈過去。
郭逸銘沒有理他，走到左側，翻看放在上鋪的皮箱，整理著裡面的東西。估計是為了把他們和普通國人隔離開來，可以睡四個人的軟臥包廂只安排了他們兩人，這倒也方便了他們私下交流，他們只是普通商人，此行目的也與國家大事無關，想來國家機關也不會把視線放在他們身上，不用擔心隔牆有耳。
再說，就算戳破了他的真實身份也不會讓天塌下來，最多就是他無法依靠美國公司的身份獲得特別優待而已。
這本來就是一次試探。
一次能否以外資身份空手套白狼的嘗試。
上鋪放著三個皮箱，兩個是小巧的隨身手提箱，還有一個是巨大的拖帶式行李箱，雖然最大最重，裡面裝的東西卻最不值錢。
郭逸銘從自己的手提箱內取出一本黑皮記事本，關上皮箱，坐回自己的床鋪，倚靠在被蓋上，翻開記事本默默地翻閱。
“據大使館說，78年11月中召開十一屆三中全會，國家由階級鬥爭為綱，轉為社會主義現代化建設時期，大力解放思想。
今年一月一日，中美建交，大使館通報，歡迎所有的美國資本來華投資建廠。
而早在78年底，可口可樂已經與糧油進出口總公司簽訂了協定，在北京合資建廠，以補償貿易形式，由可口可樂提供設備、生產原料，由糧油出口總公司負責代售。
受此訊息激勵，迄至今年3月初，到大使館詢問投資的華人華僑共有一百六十二人，美資公司也有十五家，不過最終成行的只有二十八個公司及個人，而且絕大部分以商業銷售為主要目的，將中國當作下一個待開發的傾銷市場，真正具有技術含量的企業，一家也沒有！”
郭逸銘看著這些早已爛熟於胸的記錄，臉上慢慢浮現出笑容，這就是此行成功的依仗。
他前世並非出生於改革開放年代，對於這段改變中國未來的歷史性轉折，雖然在課本中是學習的重點，但紙上得來終究淺，只有置身於大時代，親身體驗，甚至是親自出馬，試圖搏擊於浪巔，他才真正地對這個熱血激盪的時代有了深刻的體會。
這，是一個波瀾壯闊的大時代！
只要上課時認真聽講的人，都知道國內的外資引進步伐經歷了八十年代的起步期，九十年代的發展期，直到兩千年加入世界貿易組織開始，才進入了高速爆發期，無數的外資企業，歐美、日資、韓資蜂擁而來。
早期的外資來華，打的是開發市場的主意，把此時的八億中國人當作最後一塊未開發的市場，所有的努力，都是試圖將外國商品賣到中國來，即便有些外資在國內開辦了合資企業，其目的也與其他外商並無不同。
他們的目標，始終是中國的零售市場，至於在中國開辦高科技企業簡直不可能。拋開歐美的高科技限制，他們也根本不相信，在他們眼中素質低下的中國工人，能夠造出和西方一樣高品質的產品！
這，就是我的機遇！
郭逸銘反覆盤算，對於此行成功地把握也越來越大，此時的中國極其渴望與外部世界交流，對於引入國際先進技術充滿期盼，哪怕是出於千斤市馬骨的思想，也不會讓他空跑一趟。
此行必將成功，他堅信不移！
即便他啟動資本微薄，一年多在美國奮力打拚，積攢下的全部身家還不到十萬美元，在投資巨大的科技領域猶如杯水車薪，幾乎是空手套白狼，但他仍然對此行抱有堅定信心。
只要找到一個突破點！
他看著對面床鋪上還在痛苦呻吟的霍克，心中暗暗祈禱他到時候別掉鏈子，這個前倒閉的二流計算機公司的二流銷售員，是他扯著虎皮做大旗的依據，只有他擋在前面，才會讓剛剛學著和世界接觸的國內官員相信，他們是一家實力雄厚的美國公司。
列車在郭逸銘時而亢奮，時而忐忑的心情中徐徐前進，這時的火車還沒有經歷後來的歷次提速，區區五個站哐哐噹噹開了十多個小時，終於在夜幕降臨時緩緩駛入北京火車站。
他們是此次列車上身份最特殊的人，列車員專門來敲響了他們的房門，提醒他們此行的目的地——北京，到了。
“好壯觀的火車站，太美了，想不到中國還有這么大、這么現代化的火車站！”被長途旅行折磨得痛苦不堪的霍克，聽聞終於到了，興奮地從床上跳起來，眼望著星光中逐漸映入眼帘，並迅速充滿整個視線燈火通明的巨大的火車站，不由得發出難以置信的驚嘆。
“中國可不是你想像中的非洲叢林！你別忘了，她有八億人，九百六十萬平方公里國土，和美國一樣大。而且，最重要的，這是全世界除了美國和蘇聯之外，第三個擁有完整工業體系的國家！另外你要記住，建立這一切，只用了區區三十年！中國人，是世界上最為勤勞聰明的民族！正因為如此，我們才到這裡來。”郭逸銘毫不客氣地立即予以糾正。
“OK！OK！我忘記了，你也是一個中國人，我對中國人從來沒抱有偏見。從你的身上，我就知道中國人是一個聰明睿智的民族，並不亞於美國人！”
霍克非常識時務地在老闆面前對中國人大加讚賞，並順手從上鋪拿起了自己的手提箱。
為了在外人面前突出他的地位，剩下的那個手提箱和最大的行李箱，交給了郭逸銘來搬，好在列車員考慮到他倆外賓的身份，幫著他一起，把行李搬下了車廂。
這個時代還沒有實行站台分離制度，乘客的家人、朋友、同事可以進入站台接人，放眼望去，亮如白晝的火車站裡人山人海，到處都是翹首以盼的人，巨大的喧囂聲簡直可以震破耳膜。
車站上的人雖然多，但衣著只有藍、綠、灰三色，藍色的是幹部裝，綠色的是仿製的草綠軍裝，灰色的是人民裝，如此眾多的人卻像是一個模子裡倒出來的一般。
[3]章節目錄
第一章把握時代的脈搏第二章空手套白狼也要成本第三章美女聯絡員
第四章回娘家第五章與祖師爺坐而論道第六章時代造成的技術落差
第七章終於等來回音第八章對外引資第九章原則就是用來變通的
第十章百花齊放香滿園第十一章艱難的成功第十二章科技進步是個系統工程
第十三章自動化設備pk人工第十四章出人意料的材料選擇第十五章與子同袍
第十六章吃烤饅頭度日的外資代表第十七章險棋第十八章優惠政策
第十九章舉國體制的澎湃動力第二十章關係戶第二十一章寶貴的財富
第二十二章實地考察第二十三章一個如何花錢的大會第二十四章坑要挖得深一點、密一點
第二十五章軟碟機試研成功第二十六章中國生產，美國貼牌第二十七章我的帝國我的夢
第二十八章它叫軟碟驅動器第二十九章用敵人的骨頭熬敵人的油第三十章一個永不落幕的博覽會
第三十一章碰撞第三十二章誰也別想動我的人！第三十三章給競爭對手預設門檻
第三十四章奧爾森不是一個好的銷售員第三十五章好人奧爾森第三十六章同盟聯軍
第三十七章畫了一個圈第三十八章狡兔需三窟第三十九章dec掏錢幫交學費
第四十章架構之爭第四十一章真正的英雄第四十二章青工
第四十三章人力cad電路輔助設計體系第四十四章走英特爾為我們指明的路第四十五章讓寫碼民工痛到吐血的發明
第四十六章遊說第四十七章指令集，勢在必得！第四十八章農村包圍城市戰略
第四十九章此非涸澤而漁，乃授人以漁耳第五十章垂死君王的最後掙扎？第五十一章掀桌子的奧爾森
第五十二章海內沸揚，群英匯聚第五十三章設備改造跨越式成功！第五十四章第一槍響
第五十五章個人計算機時代席捲而來第五十六章狂潮第五十七章前所未有的作業系統？吹牛吧！
第五十八章立式機箱第五十八章革命性的向上兼容技術第五十九章豐收
第六十章堅實的後盾第六十一章塵埃落定第六十二章刀具磨損帶來的精度問題
第六十三章左右為難第六十四章瑞士奧斯汀斯精密設備公司第六十五章大爺禍害的就是你
第六十六章面厚心黑的奧爾森第六十七章專利申請專項基金第六十八章官員、商人，不同的生物
第六十九章一切服務於政治！第七十章馬爾丹遇襲第七十一章高科技讓戰爭變為遊戲
第七十二章可怕的推導第七十三章神秘接機客第七十四章肉頭，不吃白不吃
第七十五章士別三日當刮目相看第七十六章我不成功誰成功！第七十七章東京城內無好人
第七十八章另一群人第七十九章材料決定一切第八十章鎂鎳儲氫合金
第八十一章樣機出籠第八十二章貼片式元器件第八十三章雙簧
第八十四章以刀代磨第八十五章試刀第八十六章收編dec研發部門
第八十七章砸盤第八十八章破竹與轉向第八十九章我思故我在
第九十章意識決定未來第九十一章專用圖形處理器第九十二章國產記憶體的用武之地
第九十三章理光的選擇第九十四章數碼圖像帶來的機遇第九十五章百家企業聯盟下東洋
第九十五章四面八方會中州第九十七章差位競爭意識第九十八章小規模試點單位
第九十九章最好的聖誕節禮物第一百章聖誕大餐的贏家第一百零一章市場就意味著一切
第一百零二章同一水平線的競爭第一百零三章香港置業第一百零四章香港的未來
第一百零五章疲憊第一百零六章期限999年的土地租賃第一百零七章落魄的船運大亨
第一百零八章這也是大勢第一百零九章補上最後一塊短板第一百一十章長遠布局
地一百一十一章核心工業的邊際效應第一百一十二章應聘人潮第一百一十三章財力的展示
第一百一十四章喜憂參半第一百一十五章魔幻劇本大獎賽第一百一十六章震撼的大陸實習之旅
第一百一十八章cd聯盟初立第一百一十七章唯一可以衝破的封鎖線第一百一十九章技術進步帶來的社會效應
第一百二十章來自郵電部的邀請第一百二十一章復仇戰第一百二十二章用處理器硬體向上兼容徹底擊敗對手
第一百二十三章ibm遭遇坑爹貨第一百二十四章現場秀第一百二十五章辦公自動化時代的腳步聲
第一百二十六章雙線夾攻第一百二十七章“便宜”的報價第一百二十八章拿到計算機數據光碟標準
第一百二十九章我們一定也要有！第一百三十章他們買得起么？第一百三十一章分步建設方案
第一百三十二章持續的後備人才培訓第一百三十三章c/r俱樂部
第一百三十四章搬石頭砸自己腳
第一百三十五章大廈的新主人
第一百三十六章邀請入股
第一百三十七章港督請喝下午茶
第一百三十八章電信牌照
第一百三十九章銀聯的雛形
第一百四十章銀行業務自動化改造
第一百四十一章匯率逆轉
第一百四十二章有沒有人力挺，差別很大！
第一百四十三章得道者多助乎？
第一百四十四章進門就遇套
第一百四十五章捕捉漏洞
第一百四十六章世上最大手筆的噁心人方法
第一百四十七章角力
第一百四十八章一個偉大民族的卓越品質
第一百四十九章代工的條件
第一百五十章購買者的不同心態 《精彩閱讀》
趙仙桂五點鐘就起了chuáng，帶著大兒子蹬著三輪車去附近的自由市場買了滿滿一車的肉、蛋、菜、鴨子，在太陽出來以前就趕回了自家開的賓悅飯館。
看著這間三個門面、六十幾平米的飯店，她感到了一種由衷的滿足感。
這是她的飯店！
開飯館這個主意不是一開始就有的，而純粹是被逼出來的。當初80年知青返城，老大、勞二、大丫頭全都回來了，而三子、四子也長成了一個大小伙子，家裡五個孩子的工作，成了老兩口最大的心病。
雖然在街道辦事處作了登記，可長達一年的時間都沒有回音，全家人的吃穿嚼，就靠著老伴在機車車輛廠的幾十塊工資，日子過得緊巴巴也不夠花。
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在一天吃飯的時候，趙仙桂聽到收音機里說起外省開了一家姐妹飯店，頓時心中一動，覺得自己做菜的手藝也不錯，為什麼不也開一家飯店？開飯店切菜、炒菜、服務員、涮碗都需要人，那自家幾個小子不都有事做了嗎？
那個時候，她腦子裡都還沒把這當作正經工作，只想的是能讓家裡孩子在找到固定工作以前，能有個事做，別整天遊手好閒。另外如果能賺點錢，也多少可以幫補一下家裡生活開支。
她跑到西、城區工商局，提出要開飯店，當時工商局的人聽到她的要求，全都驚得目瞪口呆。
十一屆三中全會提出來要以發展經濟為重心，可並沒說可以允許發展非公有制經濟。沒有政策、沒有規定，工商局上至黨委書記、下至辦事員，誰也不敢為她辦理工商執照，再說也沒有個體工商執照，連範本都沒有！
趙仙桂也潑辣，面對工商局的拒絕，她的回答也很簡單：行，我不開飯館，那你們幫我把幾個小子的工作解決了就行！
工商局哪裡能夠解決，別說他們，勞動局都無力解決返城的數十萬知青工作問題。
於是趙仙桂天天就去工商局，也不和他們吵，就要求要么允許她開飯館，要么解決她孩子的工作。每天一大早，工商局還沒開門她就去，然後一直坐到工商局下班，連著去了一個多月，後來工商局沒法子，局長親自找她談話，說你就先辦著吧，先斬後奏，看看上面有沒有動靜再說。
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就這樣，小飯館連工商執照都沒有，開了起來。
新開的小飯館沒有正式的營業場所，就把自家一堵臨街的屋子作為了客人吃飯的地方。這間屋子很小，總共只能擺放四張小木桌，十幾個人一坐，就把屋子擠得滿滿當當的，想出去都很困難。
在什麼東西都要憑票供應的年代，沒有執照就買不到米麵油，更買不到肉。
趙仙桂聽說河北高碑店、保定那裡有農民開的集貿市場，王八、鱔魚、活魚都有，便每天凌晨三四點鐘趕到保定從農民手中收購活雞活魚，然後又一口氣背回來進行整治。
令全家萬萬沒有想到的是，飯館一開張，沒幾天就名聲大噪。
第一家、也是唯一一家個體餐館吸引了遠近的市民跑來看熱鬧，順便也想在飯館嘗嘗鮮。這一嘗就讚不絕口，大誇比國營飯店的飯菜好多了。之後飯館的生意越來越紅火，常常是裡面的客人還在吃飯，外面等著的顧客已經排出了老遠。
而且第一家個體餐館的名頭甚至傳到了外國使館，先後一共有七十多個國家的記者跑來採訪。最多的時候一天要來二三十人，把趙仙桂急得直哭——招待記者就沒時間炒菜了呀！沒奈何，她只能跟記者們打商量，她在廚房炒菜，記者就站在院子裡，雙方隔著一扇氣窗邊炒菜邊採訪。
連外國人都知道了，上面還沒有動靜。工商局看看，心裡也明白了，便設計了一個執照，頒發給了趙仙桂。
有了這個執照一切都好辦了，從此趙仙桂再也不用跑到保定那么遠的地方去進貨，直接就可以在附近的農貿市場購買各種原材料。兒子也成了她的幫手，兩人早上蹬著三輪車，一趟就可以買回整天的食材。
“回來了？”
“回來了！”
老兩口簡單地對了話，就開始招呼自家孩子和請來的工人幫著擇菜、洗菜。
飯館剛開張那會兒，他們是不敢請人的，生怕被人說是在搞剝削，所有的活計都是家裡人自己做。自從81年春節，兩位副總理來家拜年，鼓勵她把飯館“生意做大”，她才敢聘請僱工。
活都交給了兒子、女兒、小工，她則和丈夫回到屋裡，找出記事本，通知預約的客人上門吃飯。
兩年多的時間，京城裡個體飯館越來越多，可賓館飯館的生意依然還是那么好，人流如織。新老顧客為了到她這裡吃一頓飯，都需要預約，趙仙桂記事本上顧客排的時間，最長的都排到了六十天以後！
“我去給客人打電話，你先歇會兒，待會兒還要忙。”老伴已經辭去了車輛廠的工作，全職在家專心幫助妻子打理飯館生意。家裡的幾個孩子，也再沒有了找工作的念頭。得了總理的“金口玉言”，全家人已經正兒八經地把經營飯館當作了一項事業來做。
“電話局還是沒信？”趙仙桂沒和老伴爭，將記事本遞給了他，順便問了一句。
“沒有，這事急不來的，總有個先來後到。那么多的單位都還在等，我們sī人想安電話等的時間就更久了。”老伴是個厚道人，寬慰她道。
因為與客人聯繫的需要，趙仙桂他們早就想在家安部電話，以後也不用打個電話都要去胡同口，隨便說什麼都要當著別人的面，他們在電話里和客人說的話一天不到整個胡同的人就都知道了。
可是去電話局登記以後，卻遲遲等不到來信，也不知道啥時候才能排到自己。
“登記都半年多了，還要等到什麼時候？”趙仙桂很是不滿，但安不安電話、什麼時候安，也由不得自己，發發牢sāo，她也只有作罷，看著老伴拿著記事本出門，去到胡同口打公用電話。
她休息了沒有一刻鐘，就聽到丈夫和一個人說著話進了屋。她起身一看，原來是街道辦事處的劉大姐。
“仙桂，剛剛我在公用電話碰到劉大姐了，她說電話局打算搞一個什麼行動電話，問咱們要不要安一個。”老伴看到她出來，很高興地向她報喜道。
“什麼是行動電話？”趙仙桂聽到電話就是一喜，但隨即又奇怪起來。
電話就是電話，一根線拉到家裡，連著一部話機。這個什麼行動電話怎么聽起來那么彆扭，連著一根線，怎么移動？從屋子這頭移動到那頭，這么個移動？
“行動電話啊，就是一個小機子，嗯，大概這么大……”劉大姐比了比大小，熱情地說道，“這個小機子不需要電話線的。只要拿著它，在家裡隨便哪個地方都可以打電話，也可以在屋外使，很方便的。聽說這是最新科技，國外都還沒有，咱們先研究出來，打算在國內推廣。我知道你們早就想安一部電話了，可電話局一直沒來安，那就不如安這個行動電話好了，比固定電話還便宜。”
“是啊，是最新科技呢，仙桂，咱們就安一部吧。可以移動的電話，東西也不大，以後以你在炒菜的時候，也可以把電話帶在身邊了。”丈夫比劉大姐還興奮，一個勁地說道。
“可這么小，又沒有電話線，它怎么打電話呢？”趙仙桂起初也很高興，但越想越覺得不對勁。
她不能想像一個沒有電話線的電話，怎么和對面的人通話。
這就像古代的人怎么也無法想像一輛不需要馬拉，全靠自己走的車。儘管現代人比古代人見多識廣，可道理是共通的，對於從沒見過、甚至連聽都沒聽說過的東西，誰都會有一種警惕感。
“呵呵，仙桂啊，這你就不知道了吧。這行動電話啊，可不是通過電話線來傳聲音的，而是通過無線電來和另一方的人通話，就像……就像……”劉大姐其實對這行動電話了解也不多，上級只是分配了任務，然後大致給他們敘述了一下行動電話是什麼，具體的原理她也不是很清楚，口中“就像”了幾聲，卻找不到可以比喻的對象，隨即一眼看到桌上的收音機，靈機一動，指著收音機道，“就像這收音機！你看它也沒線吧，可就能接收到電bō，只要打開收音機，調到合適的頻道，就能聽到聲音了。”
劉大姐自認解釋得很到位了，可趙仙桂卻越聽越mí糊了。
“那我怎么把我的話傳出去呢？收音機可以接到聲音我知道，但它也沒辦法將聲音傳出去啊？而且以後我在打電話的時候，是不是也要調到合適的頻道才能聽到對面的說話啊？”
她這么一質疑，老伴也猶豫起來。
是啊，這行動電話到底什麼樣，能不能用都不清楚，就買回來是不是太冒險了？他這么一想，就更覺得不靠譜了。
劉大姐也說了，這是國內的最新科技。也許只是吹得神奇，可能並沒有那么強大。要是買回來不能通話，那不是就虧了？
“劉大姐，我剛才忘問了，這行動電話多少錢啊？”他心虛地問道。
“不貴不貴，比安電話便宜多了，除了電話錢，只需要交一千塊錢的設備費、一千五百塊錢的電話費就可以了—武動乾坤最新章節—，比電話便宜一半呢！”劉大姐看出他們的猶豫，趕緊從價格方面進行勸說。
“兩千五百塊錢啊！太貴了！”趙仙桂連連搖頭。
國人都是實用主義者，什麼原理不原理的，她不懂也沒關係。如果是固定電話，這個價格非常便宜，她絕對毫不遲疑地交錢。可為一個從沒聽說過的東西交兩千多快、以後加上電話可能超過三千塊，卻太不值得了。
“怎么會貴呢？你們安電話五千塊錢都捨得出，這行動電話比它便宜一半，你們還嫌貴？”劉大姐感覺這次遊說可能失敗，臉上現出不悅的神情不高興地說道。
“劉大姐，這不是貴不貴的問題，而是我們從來沒聽說過啊！劉大姐，要不這樣，如果以後我們看到別人都用了，那我們肯定也安一部，哪怕貴點都沒什麼。可現在，我們還是打算再看看。”趙仙桂放低姿態，委婉地說道。
“算了，你們不要就算了。要是以後這行動電話真的好用，想買的人可會排著隊搶，就像現在的電話一樣，可就不是想安就能安了。”劉大姐眼見無望，悻悻地說道，轉身出門而去。
老伴看劉大姐很不高興出門，心中有些惴惴不安，跟妻子商量：“要不，我們也安一部算了。能用最好，不能用也就當我們支援國家了……”
“兩千五百塊錢！你說支援就支援了？這一分錢一分錢，都是我們辛辛苦苦賺回來的，憑什麼隨便拿個東西出來，就要我們掏錢？行動電話真的好，那沒說的，再貴一點咱們也掏得起，可東西都沒見到，能不能用也不知道，就讓我們出這么大一筆錢，你願意我還不願意呢！”
被妻子一頓數落，老伴也不吭聲了，嘆口氣出去忙活去了。
街道辦劉大姐從趙仙桂家出來，心頭不覺有些發愁。上級指派給他們任務，這是一定要完成的，可難度也確實有些大。這行動電話究竟是什麼樣，好不好用，別說趙仙桂一家了，就連她也是一頭霧水，說不定上級也沒見過。
賓悅飯店又不是國營單位，想強行攤派也不好辦，可是街道轄區內居民多、單位少，這就使得她們肩上的擔子變得非常沉重。
還是隔壁街道辦好，他們轄區內有幾十家單位，還有好幾個大單位，一個單位平攤下來，也就三五部電話。不像他們轄區，想攤派都找不到攤派的對象，迫不得已，連這種個體戶都想來試試。
……
和西、城區幾個街道辦艱難的說服、攤派不同，當郭逸銘宣布，將在中美電子研究所建一個手機基站，準備預先在研究所內統計想要購買手機的用戶數量，以確定基站支持容量大小的時候，幾乎所有的人都報了名。
他們可不像趙仙桂、街道劉大姐他們那樣，對行動電話一無所知。事實上，早在行動電話還在進行初期實驗時，他們就時時關心研究的進展。作為一名高級知識分子，他們有足夠學識來了解行動電話原理，明白它的真實xìng（聖王txt下載）。
對於這種便捷的通訊工具，所有人都已是迫不及待想要擁有。
樓上樓下，電燈電話，這種宣傳數十年來早已深入人心，成為人人都嚮往的美好生活。如今電話已不再稀罕，人們已經習慣了在明亮的燈光下報、寫東西，但電話卻仍然是一部難求的稀罕玩意兒，不是重要單位、高幹家庭，出再高的錢都沒用。
擁有一部電話，即等同於身份的象徵！
研究所現在只有一部十個線的總機和外界通話，這不是老闆摳門，實在是電話局解決不了。內部電話還好說，一打外線，基本都是占線的忙音。
當然，他們也明白不是電話局不想安，而是沒錢大規模更換程控交換設備。沒有程控交換設備，靠目前的人工交換，即便不在乎接線差錯率高得驚人，交換員們也忙不過來。
這次老闆爭取到了在研究所設立一個行動電話基站的機會，可以讓所有擁有一部電話的人都滿足這份渴望，他們如何不興高采烈積極回響？
別人嫌兩千五的附加費貴，可他們卻不覺得。
國人已經貧窮了太久，渴望過上現代化生活的心情也極為迫切。在這個時代，一台黑白電視機要兩千多快、一台洗衣機要一千多塊，可以說和人們的收入嚴重不符，可大家都沒有怨言。為了買一台電視、一台洗衣機、乃至一輛腳踏車，節衣縮食數年乃是常事。
更何況他們的工資，還遠遠高於普通國人。
研究所內統計購買手機用戶的人數這個風聲才傳出來，住在研究所家屬取的員工們就幾乎一個不拉地全都跑來登記。那些研究員們收入更高，還有許多是雙職工，不少家庭都登記購買了兩部以上的手機，有幾個家庭更是給家裡所有人都進行了登記。
而那些沒有住在家屬區的員工，在少許猶豫之後，也紛紛跑來登記。
短短的數日之內，登記購買手機、並立即繳納購機款的職工人數已經超過了一千人，並還在快速增加中。
然而，看到這邊員工們積極踴躍購買手機的熱情之後，對面的材料套用研究所卻不樂意了。！。
第一百五十一章推廣就要買得起還要用得起
第一百五十二章掃平後顧之憂
第一百五十三章施工開始
第一百五十四章材料一小步，科技前進一大步
第一百五十五章來自南疆的緊急需求
第一百五十六章戰場數據鏈
第一百五十七章改變歷史的總開關
第一百五十八章民眾並起的時代
第一百五十九章移動定位技術
第一百六十章神秘的總參來人
第一百六十一章另類投資
第一百六十二章內耗
第一百六十三章借力打力
第一百六十四章第二代混合架構計算機上市
第一百六十五章觸角深遠
第一百六十六章事是人非
第一百六十七章CD母碟的玄機
第一百六十八章新穎的廣告
第一百六十九章讓對手感嘆他們自己的發明
第一百七十章搶購
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