攻擊性網路行銷

針對防禦性網路行銷所提出的概念,即利用網路技術,或在網路環境中,積極進行企業品牌建設和產品推廣的網路行銷戰略。 攻擊性網路行銷攻擊的對象是市場,不是競爭對手。 目前很多網路行銷公司從事的網路攻擊行為,並不屬於攻擊性網路行銷概念。

基本概念

針對防禦性網路行銷所提出的概念,即利用網路技術,或在網路環境中,積極進行企業品牌建設和產品推廣的網路行銷戰略。一般為目標群體廣闊、實體廣告難以覆蓋的中小型企業,或網上銷售前景廣闊的大型企業所選擇。改網路行銷戰略作為企業整體行銷戰略的核心,與線下實體行銷推廣一起進行網路行銷活動。

戰略標準

高投資、快速回報、效果持久、運營難度大

網路行銷技術

1、企業網站(站群)建設:在保證主站精緻美觀的同時,根據企業形象和產品的目標客群,增加合適的功能,並且定期推出網上調查、線上視頻、線上遊戲等活動,網站訪問量大,互動性強,內容更新頻繁。考慮到對市場的培育和提高企業對消費者的黏性,增設相應網站或論壇等,提高互動性和客戶體驗。如九陽豆漿機開設豆漿生活網等。
2、域名保護註冊與開發:註冊和公司商標、音譯、意譯、延伸等相關的各種後綴的域名,並進行解析,指向到官方主站中。同時也要注意。產品域名的開發和維護,通過占領域名空間來占領網路市場空間,打擊競爭對手。
3、搜尋引擎推廣:出了付費進行百度和Google品牌推廣外,還要做其他的付費推廣和SEO最佳化排名,選擇更多的長尾和產品關鍵字,占領搜尋引擎的空間,藉以打擊競爭對手。
4、口碑建設:除了聘請專業團隊消除企業在網上的不良信息外,還可以根據競爭對手的動態,安排專業寫手進行各種正當諮詢,尋找對方服務和產品的漏洞進行正當攻擊行為,通過各種比較貼,客戶反映貼來打擊競爭對手。
5、Email廣告郵件:與網路媒體合作取得目標客群的電子郵件信箱,製作並傳送廣告電子郵件,提高企業產品的知名度,藉以帶動銷量。
6、病毒視頻行銷:製作與公司產品或促銷活動相關的搞笑或其他有吸引力的視頻,在各大主流視頻網站進行播放和傳播,提高用戶對企業品牌和產品的好感。
7、事件行銷:通過捐款、重大事件迎合等容易取得社會關注和民眾好感的活動,取得社會認知,在提高銷量的同時培養潛在消費者,費企業積累客戶群體。

優缺點

相對於防禦性性網路行銷,攻擊性網路行銷的成本顯然要高一些、操作也比較複雜、周期長,但是主動性和擴展性強,效果也更加明顯。
兩種行銷方式沒有高低之分和時代差別,主要是看企業的經營和行銷重點放在那裡。因地制宜才是最好的網路行銷選擇。
該理論由網路行銷專家解登科於2010年6月提出。

附註

攻擊性網路行銷攻擊的對象是市場,不是競爭對手。目前很多網路行銷公司從事的網路攻擊行為,並不屬於攻擊性網路行銷概念。
網路攻擊行為,是利用技術和口碑手段,對競爭對手的網站、網路廣告和品牌形象進行攻擊,如僱傭網路黑客對競爭對手網站進行攻擊和篡改,聘請網路打手對競爭對手的產品和服務進行詆毀。這種行為屬於不正當競爭,甚至有部分已經違法法律。不配成為企業的選擇。

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