很認真地鬧著玩兒

很認真地鬧著玩兒

由何莉編寫,北京師範大學出版社出版的關於房地產的一本書。這本書的價值在於,位在房地產行業“涉世不深”的大小姐(或者說她根本就不算這個業內的人),腦子裡沒有這個房地產行銷固有的框框,帶著好奇、遊歷的心態在裡面上下左右轉了一圈,帶給我們作為一個“沉浸”在客戶角色的“闖入者”對地產跨界行銷的解讀和體味!

基本信息

圖書信息

很認真地鬧著玩兒

書 名: 很認真地鬧著玩兒

作 者:何莉

出版社: 北京師範大學出版集團,北京師範大學出版社

出版時間: 2009年09月

ISBN: 9787303101009

開本: 16開

定價: 40.00 元

內容簡介

《很認真地鬧著玩兒》的價值,就在於這位在房地產行業“涉世不深”的大小姐(或者說她根本就不算這個業內的人),腦子裡沒有這個房地產行銷固有的框框,帶著好奇、遊歷的心態在裡面上下左右轉了一圈,帶給我們作為一個“沉浸”在客戶角色的“闖入者”對地產跨界行銷的解讀和體味!書中提到了很多項目,但著墨最多的還是“星河灣”,這是因為她要解惑為什麼賣得這么“貴”的項目,客戶們都還挺“樂”。最後她發現原來星河灣的行銷是最跨界的。星河灣雖然在P方面做得很出色,“精裝”的產品讓所有的同行都望其項背,但比產品更出色的是其對客戶的需求和感受的呼應:星河灣對客戶是“捧”著的,想方設法將客戶捧到一個高品位的層次;星河灣對客戶是“想”著的,除了生活還想著客戶的社交,除了本地還想到客戶在京、滬、穗的大圈子;星河灣對客戶是“照”著的,不僅在大城市,還照顧到客戶在沒有星河灣的海邊三亞的度假和社交。

作者簡介

何莉,80後O型摩羯女,別名“森森”,資深“宅女”,活潑、開朗、理性、冷靜(血型和星座共同作用的結果)不喜歡做決定,有“選擇恐懼症”,對一切未知事物好奇,四川MM,怕辣、善歡胡思亂想、“睡美神”、愛旅遊、喜歡滑雪、聽各種音樂、PSP樂克“狂人”……目前為“寫作控”(“控”,分很多種,基本上酷愛什麼就叫什麼“控”)。混跡過的高校:四川師範大學、北京師範大學。

圖書目錄

{壹}快過來,逗你玩兒!

{貳}地產,是遠觀,還是褻玩

每個人都會“遭遇”地產

如果我們的寶活沒有了地產行銷

我們是否被地產“行銷”了

不買房子買什麼?

{叄}玩兒地產のN多種玩法

為什麼要研究地產行銷的種類?

我理解的地產行銷

發現小宇宙

“製造邂逅”讓你的買家成為你的女朋友吧!

跟買家談個“戀愛”吧?

怎么讓你的買家死心塌地的跟著你

地產領軍人物行銷眾生相

淺看“地產迭人”“任大叔”找客戶

老潘的生意經

馮侖語錄

我們已經提升了,不能再被你們繼續忽悠著“行銷”下去了!

行銷靠“走”,推銷靠“吼”

上帝都甦醒了,誰還敢對他說謊呢?

請認真解讀我們的需要

開發商們請起立:地產行銷——不賣房子賣什麼?

從“不理解”到“理解”

從“產品”到“文化”

從“叫賣”到“關懷”

從“教育”到“被教育”

{肆}跟地產“玩兒感情”

地產“跨界行銷”其實就是一場戀愛。

這個時代:一不小心我們就被“跨界”了

跨界正流行,但不是誰都行

奧運行銷之半山半島

電影行銷之財富公館《情人結》

Naga上院的跨界

萬科與奧斯卡的跨界

活動行銷屬跨界,跨界卻不只活動

“非磚家”和“磚家”談如何做好活動行銷

{伍}“跨界行銷”的“玩家”

“圈子”的高度決定了我們消費的高度

地產圈誰掌握了“跨界”這門絕世功夫?

山水黔城

星河灣

他們說星河灣是地產跨界的“始作俑者”

樑上燕打造名片,自己亦成“跨界”名片

{陸}玩味星河灣

{柒}在星河灣里面自己玩兒

{捌}在星河灣裡面跟玩兒?

{玖}星河灣的新玩兒法——地產小編獨家爆料“十城十”

{拾}換個玩兒法玩地產——CROSSOVER,地產行銷未完成的終點?!

後記:“睡美神”是怎么變成“寫作控”的?

……

名人推薦

任志強:很像堂吉訶德,看上去是“鬥士”,但我覺得更像“傻瓜”。

馮侖:估計他的精闢語錄若干年後還會被人們津津樂道。這是“思想家”的魅力。

潘石屹:現在給人越來越洋氣的感覺,我覺得他是大智若愚,充滿智慧的。

我跟樑上燕的約定——你知道那種感覺嗎?就像暗戀一個人,打聽到N多關於對方的種種,結果人家卻對自己一無所知。這種所謂的一相情願,沒想到到真的發生在我的身上了,而且居然是對一個女人!

本書的價值,就在於這位在房地產行業“涉世不深”的大小姐(或者說她根本就不算這個業內的人),腦子裡沒有這個房地產行銷固有的框框,帶著好奇、遊歷的心態在裡面上下左右轉了一圈,帶給我們作為一個“沉浸”在客戶角色的“闖入者”對地產跨界行銷的解讀和體味!

書中提到了很多項目,但著墨最多的還是“星河灣”,這是因為她要解惑為什麼賣得這么“貴”的項目,客戶們都還挺“樂”。最後她發現原來星河灣的行銷是最跨界的。星河灣雖然在P方面做得很出色,“精裝”的產品讓所有的同行都望其項背,但比產品更出色的是其對客戶的需求和感受的呼應:星河灣對客戶是“捧”著的,想方設法將客戶捧到一個高品位的層次;星河灣對客戶是“想”著的,除了生活還想著客戶的社交,除了本地還想到客戶在京、滬、穗的大圈子;星河灣對客戶是“照”著的,不僅在大城市,還照顧到客戶在沒有星河灣的海邊三亞的度假和社交。

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